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    新手直通車養(yǎng)權(quán)重技巧揭秘

    2023-01-11| 14:13|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:51

    本文主題淘寶直通車,淘寶問(wèn)答。

    新手直通車養(yǎng)權(quán)重技巧揭秘

    最近很多人操作直通車是不是比較難?直通車投產(chǎn)很差、搜索起不來(lái)?

    這是直通車數(shù)據(jù),點(diǎn)擊單價(jià)直線下降,點(diǎn)擊率直線上升。很多人想要這個(gè)數(shù)據(jù),今天就給你們分享這個(gè)問(wèn)題。

    這些都是玩的好的數(shù)據(jù),直通車不虧錢去做。點(diǎn)擊率是一個(gè)門檻,權(quán)重也是一個(gè)門檻。點(diǎn)擊率不等于權(quán)重,如果點(diǎn)擊率初期引流能力很差,不去糾正優(yōu)化,后期車就會(huì)陷入一個(gè)死循環(huán)。

    怎么都做不起來(lái)。上去的款,不是點(diǎn)擊率差,就是轉(zhuǎn)化差,點(diǎn)擊單價(jià)又貴。現(xiàn)在養(yǎng)權(quán)重、養(yǎng)分跟之前的變化還是比較大的。一方面的考核的維度,另外一方面的系統(tǒng)的介入原則。

    養(yǎng)權(quán)重對(duì)產(chǎn)品考核的主要維度還是沒(méi)有發(fā)生變化,創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性和購(gòu)物體驗(yàn)。另外的輔助權(quán)重有寶貝的銷量和圖片的權(quán)重,這兩個(gè)維度也在考核的范圍之內(nèi)。今天一個(gè)一個(gè)聊。我們能看到的三個(gè)核心因素,創(chuàng)意、相關(guān)、體驗(yàn),這三個(gè)維度沒(méi)有發(fā)生變化。變化的是之前里面的占比,比如之前點(diǎn)擊率權(quán)重占比為60,現(xiàn)在可能只有40,購(gòu)物體驗(yàn)占比為40,相關(guān)占比20。

    很多時(shí)候商家以為點(diǎn)擊率是質(zhì)量分,但是不是的。如果一個(gè)品你的點(diǎn)擊率很好,說(shuō)明引流能力很強(qiáng),那你肯定可以降低你的點(diǎn)擊單價(jià)。反過(guò)來(lái),如果一個(gè)品你的點(diǎn)擊率不強(qiáng),但是你的轉(zhuǎn)化能力很強(qiáng),現(xiàn)在一樣也可以降低你的點(diǎn)擊單價(jià)。

    嗯!這是三個(gè)不同方向優(yōu)化的數(shù)據(jù)。

    先說(shuō)點(diǎn)擊率優(yōu)化思路?,F(xiàn)在有很多商家是不是車上去點(diǎn)擊率很差很差?只有一點(diǎn)幾、零點(diǎn)幾?款上車以后點(diǎn)擊率很差。接著放哪里,不用管它,點(diǎn)擊率慢慢的會(huì)變高,是這個(gè)樣子嗎?然后很多人在這個(gè)時(shí)候,再去不停的調(diào)整你的車,然后數(shù)據(jù)就越來(lái)越差,最后翻車。

    這個(gè)時(shí)候你不能去動(dòng)你的車,系統(tǒng)在幫你矯正你的標(biāo)簽人群。根據(jù)你的數(shù)據(jù)反饋,在幫你矯正,所以你的點(diǎn)擊率會(huì)越來(lái)越好。但是你在不停去調(diào),如果調(diào)整的好,跟系統(tǒng)符合,那就是一起享受。如果反的方向,那就是跟系統(tǒng)來(lái)硬的。但是系統(tǒng)是個(gè)服務(wù)器,固定的,就變成了寧愿被那什么,也不愿被享受。所以數(shù)據(jù)越來(lái)越差。

    正常的操作節(jié)奏應(yīng)該是先培養(yǎng)感情,后面再走到一起。初期上車,每天限額開(kāi)著,盡管燒。然后不用管它,數(shù)據(jù)差就差,盡管燒,可以限額200、300,但是一定要燒出去,燒完下線。等大概5天時(shí)間左右,這個(gè)時(shí)候點(diǎn)擊率基本上穩(wěn)定很多,再去優(yōu)化點(diǎn)擊率。可以理解為兩個(gè)人在一起初期,你要讓著她,避免兩個(gè)人發(fā)生沖突,什么都按照他的思維進(jìn)行。等你們關(guān)系磨合好了,你再按照你的思路進(jìn)行。

    初期不要去動(dòng),在初期測(cè)試的時(shí)候,人群不要溢價(jià)太高,創(chuàng)意加滿去測(cè)試。等到大概5天時(shí)間過(guò)后,看點(diǎn)擊率提升到什么程度。不滿意,再去優(yōu)化你的創(chuàng)意。

    點(diǎn)擊率是這樣的思路,購(gòu)物體驗(yàn)優(yōu)化一般核心點(diǎn)是轉(zhuǎn)化,可以理解為投產(chǎn)。一般找到成交關(guān)鍵詞,不太在意點(diǎn)擊率。初期點(diǎn)擊單價(jià)實(shí)在太貴的時(shí)候,再去在意點(diǎn)擊率。

    找成交詞的思路,可以去競(jìng)品分析里面去看。最近15天,競(jìng)品轉(zhuǎn)化率高的詞是那些,把他們加進(jìn)來(lái),進(jìn)行標(biāo)簽的備注。然后再去跟進(jìn)自己的經(jīng)驗(yàn),添加另外的成交詞進(jìn)去,進(jìn)行另外一個(gè)標(biāo)簽的備注。這樣后期可以對(duì)數(shù)據(jù)有一個(gè)分析,看什么方向選詞的效果比較好

    這里三個(gè)不同的顏色,不同的渠道找詞,后期去根據(jù)每個(gè)詞的數(shù)據(jù)反饋去優(yōu)化。人群可以添加多個(gè)人群,或者你知道自己的產(chǎn)品到底適合怎樣的人群,直接添加進(jìn)去。不過(guò)大部分商家的人群都玩不好,初期建議人群這邊不要溢價(jià)太高。等你添加的人群有數(shù)據(jù)以后,再根據(jù)這個(gè)人群帶來(lái)的投產(chǎn)和數(shù)據(jù)反饋,對(duì)這個(gè)人群進(jìn)行降低溢價(jià)或者提高溢價(jià)。

    在人群這里我說(shuō)一個(gè)點(diǎn),很多商家在做人群的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)某些人群是沒(méi)有流量,進(jìn)不來(lái)。這個(gè)時(shí)候你如果想讓他獲得流量,可以把人群里面出價(jià)比它高的人群降低溢價(jià),或者進(jìn)行暫停。等我們這個(gè)人群拿到一定的數(shù)據(jù)反饋以后,再開(kāi)起來(lái)就可以了。

    在分析創(chuàng)意圖的時(shí)候,不僅僅需要去觀察創(chuàng)意的點(diǎn)擊率,也要去觀察創(chuàng)意圖的加購(gòu)。如果沒(méi)有加購(gòu),或者轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)差,我們是不能用的。詞和人群和圖是優(yōu)化轉(zhuǎn)化核心的維度。

    還有一個(gè)點(diǎn),標(biāo)品。位置對(duì)標(biāo)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,影響都是比較大的。所以在做標(biāo)品的時(shí)候,必不可免要去提高下自己位置,不然就會(huì)陷入死循環(huán)。點(diǎn)擊率不好,轉(zhuǎn)化也不好。但是標(biāo)品找到核心是比較好做的。

    相關(guān)性就比較簡(jiǎn)單了,標(biāo)題、創(chuàng)意標(biāo)題、關(guān)鍵詞、都包含在內(nèi),就滿了。

    這是三個(gè)維度,還有就是銷量。我們?nèi)ビ^察,一個(gè)有銷量的產(chǎn)品上車,跟沒(méi)有任何銷量的產(chǎn)品上車,數(shù)據(jù)的權(quán)重差距很大的。所以現(xiàn)在直通車權(quán)重考核的一個(gè)維度跟產(chǎn)品銷量也有關(guān)系。這個(gè)是不可解決問(wèn)題,只能去等你的產(chǎn)品慢慢累積銷量。

    上面會(huì)累積一部分權(quán)重的,比如你這個(gè)圖點(diǎn)擊率很好,突然換成一個(gè)新做的圖權(quán)重也會(huì)掉的。建議先放上去,燒下再去換。現(xiàn)在直通車更新一般在第4天,要注意這個(gè)情況,有數(shù)據(jù)就等等。

    最好的車是我講的這些維度同時(shí)去做,比如你去優(yōu)化你點(diǎn)擊率的時(shí)候,也要優(yōu)化轉(zhuǎn)化和創(chuàng)意。但是會(huì)有一個(gè)問(wèn)題,比如你因?yàn)槟阋獌?yōu)化點(diǎn)擊率,把這個(gè)詞刪除掉,但是這個(gè)詞轉(zhuǎn)化比較好,你就會(huì)去糾結(jié)怎么優(yōu)化。這個(gè)就需要你自己的車感去衡量了,一個(gè)車手最難把控的就是車感。

    這個(gè)投產(chǎn)也不錯(cuò),走的路線就是我剛才講的點(diǎn)擊率和人群的優(yōu)化。初期盡量不動(dòng),讓系統(tǒng)去優(yōu)化,優(yōu)化后自己再優(yōu)化。

    還有一個(gè)點(diǎn),點(diǎn)擊量也有權(quán)重,而且權(quán)重也不小。比如今天我們的點(diǎn)擊單價(jià)5毛,一天2000個(gè)點(diǎn)擊,單價(jià)降低不下去,你可以提高下到6毛,然后一天拿到3000點(diǎn)擊,然后再去降低就可以了。

    文章來(lái)源:淘三藏論壇,原文鏈接:https://www.tsz3.com/thread-18121-1-8.html

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