分享人群玩法的隱秘技巧

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很多朋友都說(shuō)人群的效果沒有以前好，要知道做淘寶店鋪是環(huán)環(huán)相扣，每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)影響到最終結(jié)果，一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)，就會(huì)影響到人群精準(zhǔn)度，未來(lái)的電商趨勢(shì)，人群只會(huì)更重要。

因?yàn)槿巳核惴▽?duì)平臺(tái)轉(zhuǎn)化最有利，能夠帶來(lái)更多的利潤(rùn)，要知道任何電商平臺(tái)，維持住這些買家，付出的一點(diǎn)都不比商家們少，所以發(fā)展趨勢(shì)自然也是以人群為主。

不是所有的店鋪會(huì)用全套付費(fèi)推廣，每個(gè)付費(fèi)推廣的作用也不同，直通做搜索流量，超級(jí)推薦是做手淘推薦流量，而鉆展是種草和收割流量。

每個(gè)推廣方式的人群玩法也不同，接下來(lái)就和大家詳細(xì)分析一下，各個(gè)付費(fèi)推廣的人群玩法。

一、直通車人群玩法

搜索排名機(jī)制會(huì)首先展示曾經(jīng)夠買的店鋪，可以無(wú)視于任何搜索排名，強(qiáng)制展示的結(jié)果，另外也會(huì)優(yōu)先展示曾經(jīng)有過(guò)互動(dòng)的產(chǎn)品，或者是平臺(tái)通過(guò)千人千面展現(xiàn)機(jī)制，推薦適合的產(chǎn)品，其余的位置，才是正常的關(guān)鍵詞排名和搜索排名展示。

1、直通車基礎(chǔ)屬性人群：篩選后的關(guān)鍵詞屬性，以及關(guān)鍵詞數(shù)量，跟覆蓋的人群有著直接關(guān)系，人群包的選擇，一定要對(duì)店鋪有利，通過(guò)高低溢價(jià)的設(shè)置比例，我們可以影響到推廣結(jié)果，是推廣習(xí)慣搜索關(guān)鍵詞人群，還是直接展示給選好的人群。

在選擇人群上，就不要偷懶，盡量多測(cè)試人群，才能知道產(chǎn)品具體在哪些人群面前表現(xiàn)更好，很多人總說(shuō)人群是精準(zhǔn)的，投產(chǎn)差的一塌糊涂，測(cè)人群時(shí)，單獨(dú)選擇一個(gè)是一級(jí)人群，在附加一個(gè)屬性是二級(jí)人群，一級(jí)人群覆蓋人群最高，不是人群覆蓋越高越好，有時(shí)候測(cè)出的數(shù)據(jù)會(huì)不準(zhǔn)確，

2、直通車人群測(cè)試：一般都是兩兩人群測(cè)試，或者是三三人群測(cè)試，花錢費(fèi)用比較少，測(cè)出的效果也好，盡量保留數(shù)據(jù)好的人群，在推廣時(shí)也更容易獲得好數(shù)據(jù)，讓這些人群快速給產(chǎn)品打標(biāo)。

如果是想從性別，年齡，消費(fèi)層級(jí)開始測(cè)試，要先看自己品類適合做幾級(jí)人群，小類目做三級(jí)人群沒有多少覆蓋，人群覆蓋應(yīng)該是從小到大覆蓋，當(dāng)二三級(jí)人群有優(yōu)勢(shì)時(shí)，權(quán)重做起來(lái)，在去測(cè)試，一二級(jí)人群，增加更多的人群覆蓋量，或者是針對(duì)數(shù)據(jù)好的人群提高溢價(jià)比例。

另外也可以根據(jù)人群畫像解析店鋪人群在做測(cè)試，人群測(cè)不好，推廣就做不好，各項(xiàng)數(shù)據(jù)會(huì)很低，直接拉低店鋪權(quán)重，導(dǎo)致后續(xù)產(chǎn)品再好也推廣不起來(lái)，很多人都會(huì)遇到這些問(wèn)題，主要是當(dāng)初偷懶，或者是操作技術(shù)差，一步步把店鋪推到不可挽回的局面。

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