拼多多運(yùn)營干貨-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多權(quán)重,拼多多問答。

首先貨源，是我們要考慮的。要去定位自己的產(chǎn)品，競爭力，因為我們老家江蘇灌云是情趣內(nèi)衣基地。那么我就定位在了成人用品。公司申請，要有足夠的資質(zhì)。申請店鋪，到審核，到繳費(fèi)。店鋪下來了，付費(fèi)，上架產(chǎn)品。產(chǎn)品上架，并不是廠家給個圖片，或者自己拍個圖片就上架，上架之前，要先考慮好，自己店鋪產(chǎn)品的定位，價格的定位，競爭力的定位。在不知道行情的情況下，要多了解拼多多、還有其他各大電商平臺的產(chǎn)品及價格，這樣才能對自己的店鋪有個比較全面的認(rèn)知。很多人認(rèn)為拼多多就是做低價，其實不然。不要店鋪還沒做，就想著把自己往低價的漩渦里帶，這樣很容易讓自己越走越遠(yuǎn)。

【轉(zhuǎn)化不是一蹴而就的事】

后期推產(chǎn)品，尤其重要。曝光和點擊都不錯的話，就要看轉(zhuǎn)化，如果剛開始轉(zhuǎn)化低，不要灰心。新上架的，不可能轉(zhuǎn)化一下很高的。對于關(guān)鍵字出價，都有相對的質(zhì)量得分，這里可以參照相關(guān)度來權(quán)衡。比如說現(xiàn)在的關(guān)鍵字出價是0.5，慢慢這個詞在搜索位上得到的權(quán)重會增加，就可以相對降低關(guān)鍵字出價，不要一下出價太低，慢慢遞減，因為搜索質(zhì)量分上來了，你的關(guān)鍵字出價低了，相對應(yīng)的展現(xiàn)和曝光依然存在。通俗來講就是，你的產(chǎn)品曝光和質(zhì)量分會越來越高，你直通車的支出也會隨著慢慢降低，因為你的自然權(quán)重上來了。單品要慢慢積累評價，不要操之過急，不要盲目報名活動。單品在初期得到一定的權(quán)重，就可以加大力度地去推

【場景推廣到底怎么利用？）

關(guān)于場景推廣，可以去后臺看詳細(xì)介紹，個人著重考慮的是人群，因為相對于搜索來說，是面向所有消費(fèi)者，而場景有一個好處就是可以對精準(zhǔn)人群進(jìn)行定向推廣，定向人群，就是指對該類目產(chǎn)品購買的比較多的人群，這樣出來的轉(zhuǎn)化會相對較高，也會進(jìn)一步增加店鋪權(quán)重。但是針對定向人群的推廣的出價要比普通人群高，這里可以自行去后臺設(shè)置，前提是你的店鋪已經(jīng)有基礎(chǔ)的銷量。更不要忘記定時上新，因為上新會增加店鋪的曝光和權(quán)重。

【這時候你可以考慮對接運(yùn)營了

店鋪積累到一定的銷售和評價之后可以去申請對接運(yùn)營，運(yùn)營對接上之后，會分配相對應(yīng)的運(yùn)營群。運(yùn)營會通過各種活動幫助你進(jìn)一步提升自己店鋪的產(chǎn)品銷量。這里可以參照群公告里面提及的各種活動進(jìn)行活動提報，通過這種方式來繼續(xù)增加店鋪的銷量和權(quán)重。提報活動時候一定要按照要求提報，切記不能盲目亂報，以免被拉進(jìn)黑名單！

【報名秒殺你需要避開的坑】

這里分享一下我知道的報名秒殺的注意事項

同ID產(chǎn)品，鏈接報名時，一定記?。。?！不管一審還是二審，審核意見沒出來前，一定不要重復(fù)報名；報名活動，審核意見出來后，一定按審核意見優(yōu)化或者修改后再報，如無改動，繼續(xù)報活動，第一次警告，第二次小黑屋；尤其是秒殺活動，必須是1小時50分鐘內(nèi)，秒殺完，哪怕自己買回去用一輩子，也要在指定時間內(nèi)秒殺完，不然算掛，掛了，關(guān)小黑屋3個月。

這里說明一下，秒殺活動是報名有爆款潛力的產(chǎn)品，或者與爆款同質(zhì)的產(chǎn)品。報名爆款秒殺的目的是為了讓店鋪增加銷售權(quán)重，可以先把賺錢放到第二位。

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