拼多多直播的時(shí)候如何帶動(dòng)氣氛-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多直播,拼多多主播,拼多多問(wèn)答。

現(xiàn)如今許多商家都想著通過(guò)在拼多多平臺(tái)上直播的方式來(lái)獲取收益?？芍辈ヒ彩怯屑记傻?。有些大主播既可以調(diào)動(dòng)氣氛還能飛速提高商品轉(zhuǎn)化率?？蓪?duì)于新人主播來(lái)講，把控整場(chǎng)直播的節(jié)奏就已經(jīng)很難，更別說(shuō)帶動(dòng)氣氛引導(dǎo)顧客下單了。那么今天就來(lái)講講拼多多直播的時(shí)候如何帶動(dòng)氣氛這個(gè)問(wèn)題。換言之也就是活躍直播間的一些實(shí)用方法，只不過(guò)今天是以拼多多這個(gè)平臺(tái)為例。

技巧一：提前找好熟悉的客人進(jìn)入直播間

這里指的是與熟悉的顧客提前做好溝通，在直播開場(chǎng)的時(shí)候讓這些老粉主動(dòng)與主播聊天，這樣也能夠帶動(dòng)新粉評(píng)論關(guān)注！當(dāng)然主播也要做到熱情積極，一般可以用“歡歡，早上好，今天又來(lái)啦”的句式來(lái)帶動(dòng)氣氛。

若是發(fā)現(xiàn)中途氣氛冷清，主播也可用尋求反饋的方式來(lái)活躍氣氛。比如說(shuō)“這件衣服，相信許多老粉都已經(jīng)入手了，覺得物超所值的粉絲在公屏上扣個(gè)1”

如果老粉足夠給力的話，也能夠間接留住不少新粉。若是新粉進(jìn)來(lái)直播間發(fā)現(xiàn)公屏上很活躍的話，也會(huì)對(duì)直播間不自覺的產(chǎn)生好感。

技巧二：積極引導(dǎo)拉近距離

一般來(lái)說(shuō)，看直播間的大多數(shù)是女性朋友。大部分的女性朋友會(huì)對(duì)娛樂八卦或者是熱門劇集感興趣。主播可以從這些角度出發(fā)，提前準(zhǔn)備一些感興趣的話題。這樣可以有效拉近與觀眾的距離，讓客戶感到一種輕松愉悅的氛圍。如果一上來(lái)就是推送產(chǎn)品，很多新粉可能看不了幾分鐘就退出了。

另外，直播觀眾對(duì)產(chǎn)品會(huì)進(jìn)行提問(wèn)，很容易出現(xiàn)重復(fù)性回答或者重復(fù)試穿展現(xiàn)的情況，出于提升粉絲留存率的角度，主播會(huì)不厭其煩的回答，但是這會(huì)影響到直播間的節(jié)奏，還會(huì)對(duì)已經(jīng)觀看過(guò)此內(nèi)容的其他粉絲造成審美疲勞，所以建議每個(gè)款式講解在5分鐘左右，給用戶留2分鐘左右的下單時(shí)間，就可以換款。

技巧三：抽獎(jiǎng)或者發(fā)優(yōu)惠券

抽獎(jiǎng)或者是發(fā)優(yōu)惠券的方式是最直接有效的，就算有些新粉起初不會(huì)購(gòu)買商品，但她也會(huì)想要參與抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。發(fā)優(yōu)惠券的方式主要是為了刺激新粉購(gòu)買欲望，很多人都會(huì)產(chǎn)生這么一種心理：我都領(lǐng)到滿減優(yōu)惠券了，也就把它用用掉吧，后續(xù)自然也就會(huì)看中貨品下單。像滿20減2的優(yōu)惠券就很容易被使用。一般來(lái)說(shuō)，20元的商品大部分的觀眾都能買得起，若是還能在這個(gè)基礎(chǔ)上減去2塊錢?？蛻魰?huì)覺得自己占了極大的便宜。

直播秒殺也是活躍氣氛的重要方式之一。有些主播會(huì)將某些標(biāo)價(jià)幾百幾千的商品以低至幾十甚至幾元的價(jià)格上架，并且告訴直播間的觀眾這是限時(shí)秒殺的活動(dòng)，若是想要拿到物超所值的產(chǎn)品則需要踴躍參與，提高手速。

此外，整點(diǎn)搶紅包玩法用的也是比較多的，每個(gè)人都希望自己是最幸運(yùn)的那個(gè)，自然也就會(huì)在搶紅包的時(shí)候全神貫注，更主動(dòng)地留在直播間內(nèi)。

主播也可以帶動(dòng)老粉分享直播鏈接，這也能夠帶動(dòng)氣氛，提升人氣。如果是新開的店鋪也可以嘗試新人第一次下單送禮物的形式，慢慢建立顧客對(duì)于你這個(gè)直播間的信任感。

技巧四、巧用話術(shù)刺激客戶下單

其實(shí)我們都知道許多觀眾在直播間都屬于沖動(dòng)消費(fèi)，腦子一熱就下單了。但也會(huì)存在這么一種狀況：客戶確實(shí)有購(gòu)買的欲望但并不夠強(qiáng)烈。那么這種時(shí)候就需要主播加把勁，既是為了活躍氣氛，也是為了營(yíng)造緊迫感。常見的話術(shù)有：最后30秒了，庫(kù)存也還只有5件，30秒秒殺倒計(jì)時(shí)。那么可能就會(huì)有一些客戶會(huì)趕在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)去下單。

有些觀眾之所以會(huì)猶疑不決，主要問(wèn)題還是出在價(jià)格上。因此若是要提高購(gòu)買率，主播可以用與其他平臺(tái)對(duì)比的方式來(lái)刺激客戶?？刹捎玫脑捫g(shù)有：我們直播間的價(jià)格比免稅店的都便宜！觀眾都想要買到同等品質(zhì)價(jià)格更低的商品，便宜這個(gè)字眼恰巧擊中客戶的心理防線，成交率自然也會(huì)有所上升！

上面所講的內(nèi)容雖是針對(duì)拼多多平臺(tái)活躍氣氛的一些技巧。但俗話說(shuō)得好，萬(wàn)變不離其宗。不管是在哪個(gè)平臺(tái)都是以活躍直播間氣氛，引導(dǎo)顧客積極下單為主要目的，這些技巧都是通用的。

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