淘寶特價(jià)版一年考

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3月25日，淘寶特價(jià)版宣布進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)。未來一年，淘寶特價(jià)版將打造全品類源頭直供體系，持續(xù)補(bǔ)貼日用消費(fèi)品，打造最大性價(jià)比綜合電商平臺(tái)。

每天上萬包消毒濕巾發(fā)往三線以下城市；筋膜槍一年同比增長(zhǎng)4980%，消費(fèi)最多的地方來自陜西銅川礦區(qū)……這些消費(fèi)數(shù)據(jù)，暗示著一些需求變化正在發(fā)生。

3月25日，淘寶特價(jià)版宣布進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)。阿里巴巴集團(tuán)副總裁、C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海表示，未來一年，淘寶特價(jià)版將打造全品類源頭直供體系，持續(xù)補(bǔ)貼日用消費(fèi)品，打造最大性價(jià)比綜合電商平臺(tái)。

此次升級(jí)的核心是食品生鮮和品牌服飾兩大品類。同時(shí)，淘寶特價(jià)版將發(fā)力農(nóng)業(yè)，打通阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)體系，直連10000個(gè)農(nóng)產(chǎn)品直采基地。從農(nóng)業(yè)著手，這一舉措可謂直搗拼多多腹地。

淘寶特價(jià)版運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理文珠透露，淘寶特價(jià)版發(fā)力農(nóng)業(yè)將從物流和供應(yīng)鏈方面切入。談到淘寶特價(jià)版是否是阿里對(duì)標(biāo)拼多多布局的下沉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，文珠也正面回應(yīng)表示，“不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更像是友商”。

目前，淘寶特價(jià)版上線9個(gè)月月活破億。汪海表示，下沉市場(chǎng)過上美好生活的愿望越來越強(qiáng)烈，他們更加需要新消費(fèi)。

下沉市場(chǎng)消費(fèi)多元化

官方資料顯示，淘寶特價(jià)版上已經(jīng)包含2000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶上的120萬產(chǎn)業(yè)帶商家，以及30萬數(shù)字化工廠。其中，年銷售額過10億的工廠有13個(gè)。

與長(zhǎng)期深耕下沉市場(chǎng)的拼多多相比，并未遜色太多。當(dāng)日，淘寶特價(jià)版發(fā)布了《下沉市場(chǎng)消費(fèi)報(bào)告》。報(bào)告顯示，在性價(jià)比消費(fèi)風(fēng)潮中，下沉市場(chǎng)消費(fèi)開始多元化：追求美好生活成為主旋律，但也爆出消費(fèi)冷知識(shí)，比如小鎮(zhèn)男性更愛美、雞娃也瘋狂等現(xiàn)象。全平臺(tái)平均每天有上萬人購(gòu)買凈水器；洗碗機(jī)也漸成熱門，越來越多的消費(fèi)者開始用好物裝點(diǎn)美好生活。其中，植物盆栽成首選，收納整理成新寵。

過去一年，電動(dòng)牙刷無疑是個(gè)大熱門。早在2023年疫情期間，淘寶特價(jià)版上新9.9元電動(dòng)牙刷一天賣出20萬支。截至目前，電動(dòng)牙刷仍在下沉需求消費(fèi)中保持了月訂單增長(zhǎng)1770%。同樣成為大熱門的還有“網(wǎng)紅神器”筋膜槍，月訂單同比增長(zhǎng)高達(dá)4980%，成為漲幅最大的爆款單品。

值得一提的是，隨著2023年9月淘寶特價(jià)版與1688全面打通，下沉市場(chǎng)供給得到進(jìn)一步豐富，“批零一體”讓消費(fèi)者有所需即有所買，文教用品消費(fèi)尤其明顯。和一二三線城市父母重視子女教育一樣，下沉市場(chǎng)也開始競(jìng)爭(zhēng)加劇，愈加注重教育，定制化、個(gè)性化的學(xué)習(xí)需求量增大。

“下沉市場(chǎng)缺少好的供給，應(yīng)該給平臺(tái)用良幣驅(qū)逐劣幣的機(jī)會(huì)。”中國(guó)信息協(xié)會(huì)常務(wù)理事、新經(jīng)濟(jì)研究院院長(zhǎng)朱克力在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)認(rèn)為，中國(guó)制造要從低質(zhì)低價(jià)轉(zhuǎn)向高質(zhì)低價(jià)，從市場(chǎng)改革來給平臺(tái)發(fā)揮空間。

下沉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心在于供給側(cè)升級(jí)，只有更好地將消費(fèi)端與生產(chǎn)端進(jìn)行無縫對(duì)接，更好地滿足個(gè)性化、品牌化、品質(zhì)化、體驗(yàn)式消費(fèi)需求的電商平臺(tái)，才能讓生產(chǎn)、流通和消費(fèi)更多發(fā)生在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，助力形成以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主的雙循環(huán)新格局。

未來，淘寶特價(jià)版將打通阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)體系，直連10000個(gè)農(nóng)產(chǎn)品直采基地，借助全國(guó)超1000個(gè)縣域中心倉(cāng)和超30000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共配點(diǎn)，把生鮮大棚搬入下沉市場(chǎng)。文珠透露，全面發(fā)力農(nóng)業(yè)品類后，淘寶特價(jià)版農(nóng)產(chǎn)品直采基地總數(shù)，預(yù)計(jì)一年內(nèi)從目前的5000個(gè)再翻一番。

期待與騰訊合作

值得注意的是，淘寶特價(jià)版將開通微信小程序。汪海向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，為了幫助商家更好成長(zhǎng)，滿足不同消費(fèi)者的習(xí)慣一直是淘寶特價(jià)版的初心和使命?！疤詫毺貎r(jià)版希望能夠和騰訊合作，也尋求最好的合作方式。申請(qǐng)流程已經(jīng)向騰訊相關(guān)部門發(fā)起，目前還沒有通過審核?！?/p>

據(jù)有關(guān)人士透露，阿里巴巴計(jì)劃在微信上開通的淘寶特價(jià)版小程序已邀請(qǐng)部分商家參與，這意味著淘寶特價(jià)版小程序?qū)⒅С治⑿胖Ц丁?/p>

這是在微信與淘寶互相封殺對(duì)方多年后，首次破冰合作。在3月24日的騰訊控股2023年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，有投資者提問稱，騰訊是否會(huì)與中國(guó)其他經(jīng)濟(jì)生態(tài)體有更多的合作空間。騰訊高管稱，騰訊的整體原則是開放的，“我們擁有一個(gè)開放的平臺(tái)，鼓勵(lì)與其他所有平臺(tái)合作。作為平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者，我們需要考慮到用戶體驗(yàn)以及保護(hù)用戶隱私”。

對(duì)于商家來說，平臺(tái)的打通無疑將增加新的渠道機(jī)會(huì)?！斑^去一年，整個(gè)傳統(tǒng)服裝行業(yè)受到非常大的沖擊，我們很不容易達(dá)到了30%的業(yè)績(jī)?cè)龇?。我們的顧客拉新速度非常快，流失速度也非常快，整個(gè)市場(chǎng)變得非常豐富，我們面臨非常大的價(jià)格沖擊。基本上，我們?cè)谙鲁潦袌?chǎng)里面從10%的占比，被擠壓到1%都不到?！鄙R集團(tuán)電商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)侯瑩透露，仍然需要找到一個(gè)人群基數(shù)非常大、有人群機(jī)會(huì)的平臺(tái)。一味的低價(jià)不是方向，品牌直供方向?qū)⒊蔀槿碌哪Ｊ健?/p>

除了服裝品類，淘寶特價(jià)版必然會(huì)面臨來自拼多多的壓力。生鮮類產(chǎn)品是拼多多成立之初賴以生存的基礎(chǔ)品類，同時(shí)也是其最為看重的核心品類。短短六年時(shí)間，拼多多硬是殺出了一條“血路”，截至2023年底，平臺(tái)年活躍買家數(shù)達(dá)7.884億，較上一年底的5.852億同比增長(zhǎng)35%。同期阿里巴巴年活躍買家數(shù)為7.79億，京東為4.72億。拼多多已于2023年底，成為中國(guó)用戶規(guī)模最大的電商平臺(tái)。

2023年，拼多多來自農(nóng)（副）產(chǎn)品的成交額為2700億元，規(guī)模同比翻倍，占全年成交額的16.2%，遠(yuǎn)高于行業(yè)3%左右的平均占比。截至目前，有1200多萬農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者通過拼多多對(duì)接全國(guó)的消費(fèi)者。

對(duì)此，文珠在回應(yīng)與拼多多的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)稱，阿里在上述兩個(gè)領(lǐng)域一直耕耘頗深。在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，阿里推出過農(nóng)村淘寶、特色中國(guó)等，“整個(gè)集團(tuán)有23個(gè)部門在做和農(nóng)產(chǎn)品有關(guān)的銷售”；而服飾品類方面，更是阿里的優(yōu)勢(shì)品類。

按照汪海在發(fā)布會(huì)上透露的數(shù)據(jù)，淘寶特價(jià)版目前已接入10000個(gè)農(nóng)產(chǎn)品直采基地，并在全國(guó)擁有1000個(gè)縣域中心倉(cāng)及超過3萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共配。他依然認(rèn)為，淘寶特價(jià)板在下沉市場(chǎng)具有極大優(yōu)勢(shì)。

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