扒一扒提高amazon銷量的五大方法
2023-01-12| 10:27|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:83
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如果想要增加銷量,單一方法肯定是不夠的,而增加亞馬遜銷量還是需要組合拳策略。在新的一年,為各位扒一扒提高amazon銷量的五大方法!
一:使產(chǎn)品價格具有競爭力
許多消費者在亞馬遜平臺上購物,希望找到所需的物美價廉的產(chǎn)品,甚至許多消費者在線下商店中挑選產(chǎn)品,然后在亞馬遜上尋找相同的產(chǎn)品,為的就是以較低的價格購買這款商品。如果此時你的產(chǎn)品剛好滿足消費者的購物需求,那么就會引導消費者進入你的產(chǎn)品listing頁面以查看詳細信息。
但是,消費者是否愿意購買是取決于你的價格是否具有競爭力。如果你的產(chǎn)品具有足夠的競爭力,那么消費者會在亞馬遜上購買產(chǎn)品并產(chǎn)成訂單。如果你的價格與其他競爭對手的產(chǎn)品相比沒有優(yōu)勢,那么無法完成轉(zhuǎn)換。所以當你的產(chǎn)品銷量開始下降時,你必須比較研究一下對手的價格,然后適當?shù)卣{(diào)整出價以確保你的產(chǎn)品具有競爭力。
二:使用高質(zhì)量的listing圖片
圖片是消費者購物體驗中最重要的部分,因為與線下購物不同,消費者只能通過圖片直觀地體驗產(chǎn)品。一旦圖片模糊,變形并且背景雜亂無章,那么對買方的購物決定會產(chǎn)生一定的影響。
因此,賣家可以嘗試從多個角度拍攝產(chǎn)品,以顯示產(chǎn)品使用的細節(jié),并使用純白色背景去除圖片中的一些雜物和微不足道的東西,同時確保圖片可以真實顯示產(chǎn)品。
三:嘗試贏得“BuyBox”
贏得BuyBox可以促進賣家增加亞馬遜的銷量。由于亞馬遜沒有公開獲的BuyBox的秘密,因此賣家可以通過以下方法提高贏得BuyBox的可能性:
1)提供更具競爭力的價格
2)使用AmazonFBA發(fā)貨
3)保持良好的庫存水平
4)維持較高的賣家評級
5)獲得眾多消費者的好評
6)創(chuàng)建獨特的捆綁產(chǎn)品
盡管以上建議并不能保證賣家能獲得100%的BuyBox,但根據(jù)觀察,這些都是影響亞馬遜算法的重要因素。此外,如果你想提高buybox的占有率,在確保產(chǎn)品利潤的前提下,你可以將價格保持在最具競爭力的水平上,輕松抓住黃金購物車。
四:站外引流
亞馬遜官方平臺不允許賣家將流量轉(zhuǎn)移到自己的網(wǎng)站,但允許賣家將流量從其他網(wǎng)站引導到亞馬遜,因此亞馬遜站外引流是增加銷量必不可少的渠道之一。賣家可以考慮使用Facebook廣告,GoogleAdWords,Instagram等社交媒體平臺來吸引流量。從戰(zhàn)略上決定哪些渠道可以直接進入亞馬遜。例如:博客,視頻博客和其他有影響力的人經(jīng)常喜歡將流量引至亞馬遜。
五:關(guān)注庫存水平
庫存管理在亞馬遜中占有非常重要的位置。如果沒有庫存,那么就無法銷售產(chǎn)品,關(guān)鍵詞排名也會迅速下降,暢銷榜單也會暴跌,還有失去黃金購物車的風險。因此,只有當賣家保持較高的庫存水平時,產(chǎn)品才能在亞馬遜上具有更高的排名和知名度。
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