教你如何玩轉(zhuǎn)低價引流

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操作上，可以多計劃產(chǎn)品的布局，以權(quán)重基礎(chǔ)不錯的寶貝為主，配合好選詞調(diào)詞，篩選關(guān)鍵詞，這樣關(guān)鍵詞覆蓋也能不錯，另外重點挑選些長尾詞、競爭小的詞、飆升詞和低價詞等等，逐步往低價引流方向去拉。但還需要注意一點，就是不光要注意拉進(jìn)流量，還要關(guān)注流量是否精準(zhǔn)的問題，如果淘寶流量都不精準(zhǔn)，造成轉(zhuǎn)化率非常差，那么實際對流量提升也是有限制的，即便增加了一定人氣，流量體量上來了，但是多數(shù)都是垃圾流墾，也會讓店鋪人群標(biāo)簽更雜亂，跟店鋪潛在的買家人群嚴(yán)重不符，那么這樣也意義很小，回報率也會少很多。

所以，根據(jù)自己類目來選擇好相應(yīng)的推廣關(guān)鍵詞，開始可以精準(zhǔn)長尾詞為主，有的標(biāo)品小類目可以上二級詞，關(guān)鍵詞不用特別多，主要避免控制不當(dāng)和權(quán)重不穩(wěn)，多側(cè)重點擊率和轉(zhuǎn)化率，詞也不能太少，得不到足夠的數(shù)據(jù)量，也無法針對低價引流的目的去推動。

另外，計劃中的人群要根據(jù)產(chǎn)品來定，像是自定義人群、成交人群、行業(yè)人群等等都要貼近低價引流的節(jié)奏去做，人群溢價前期可以先統(tǒng)一再逐步調(diào)整，讓溢價人群有流量，根據(jù)數(shù)據(jù)來優(yōu)化調(diào)整，先把點擊率做好，這樣更能優(yōu)先體現(xiàn)出優(yōu)勢，往后再調(diào)整消耗的狀態(tài)，這樣思路做下去比較好一些，具體每個人的習(xí)慣都不同，總之，你得明白分階段執(zhí)行的意義。

4、提高整體回率：店鋪的整體提升不是從某一個點起來的，而是多個點多方面的去優(yōu)化，要看的是整體的回率是否在上升。就像有人問我，付費流量占比多少是合適的？其實這個具體看類目看操作看階段看節(jié)點，沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)答案，付費流量肯定是越少越好，免費流量越多越好，但是當(dāng)你付費無法推動免費的時候，你也要考慮到你的付費是不是沒有做好。

付費流量的占比是一方面，淘寶直通車的回報率也是另一方面，而對于我們更要關(guān)注店鋪整體是不是達(dá)到盈利的狀態(tài)。不能只憑借著直通車ROI來說明一切，實際的投放效果一定要結(jié)合店鋪整體的投放和產(chǎn)出，以及所帶來的益處和潛力提升，這些都是整體回報。

適當(dāng)?shù)目创貓舐室彩羌檬?，為什么這么說呢？

很多原因，因為多數(shù)店鋪更多需要的是長線發(fā)展，而非短期利益，當(dāng)然一些特定案例除外。對于這個原因，我們需要放長線來規(guī)劃店鋪的提升和方向，所以有時候過分追求回報率，也會導(dǎo)致我們失去一些店鋪本該拿到卻沒拿到的東西，而且不再那么全面了，這一點我深有體會。

另外，我們想做低價引流，想要提高綜合競爭力，想要打造爆款，這需要大量的流量支持，當(dāng)放大了流量，擴大了時間段和地域的投放，那么也會帶來轉(zhuǎn)化率和回報率的不平穩(wěn)，因為我們不能只在非常精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞和人群上一直較勁，還要想辦法去獲取多維度的權(quán)重力持。

所以，要想能夠超越優(yōu)秀的同行對手，那么就要注意什么階段做什么事情，該精準(zhǔn)的時候要精準(zhǔn)，該目標(biāo)于整體收益就不要盯著某一點，隨著淘寶店鋪盈利的增長，加大規(guī)模和體量也是取得同行優(yōu)勢的一步，付費上來了，盈利也不會落后，這樣才是店鋪應(yīng)該要的狀態(tài)。

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