淘寶店鋪如何通過直通車測(cè)款

本文主題淘寶,淘寶創(chuàng)意,淘寶問答。

春季越來越近，提前布局還是有必要的，布局當(dāng)然需要我們有目標(biāo)產(chǎn)品，最近和朋友聊天聊到這個(gè)測(cè)款的問題，有用淘寶直通車進(jìn)行測(cè)款的，也有用超級(jí)推薦測(cè)款的，相對(duì)還是直通車多一些，超推主要是一些行業(yè)PPC過高的類目。

很多淘寶賣家朋友也經(jīng)常為選款而煩惱，今天就來專門分享一篇究竟如何測(cè)款，各個(gè)方式的測(cè)款方法以及優(yōu)勢(shì)。相對(duì)來說直通車是最直接的，效果明顯、直接。而且同時(shí)還可以為測(cè)款后的下一步優(yōu)化做基礎(chǔ)。通常我們測(cè)款的原因很大一部分是因?yàn)楫a(chǎn)品多，需要找出潛力比較大的款來作為主推款。

下面來說下具體的測(cè)款步驟，以及數(shù)據(jù)分析：

1、產(chǎn)品

店內(nèi)的款式很可能會(huì)非常多，由于精力、資金、性價(jià)比等問題，肯定是不可能一起進(jìn)行測(cè)款的，如果有線下銷售數(shù)據(jù)最好，如果沒有的話，綜合分析一下當(dāng)前市場(chǎng)，挑出5-10款產(chǎn)品。

2、計(jì)劃

創(chuàng)建一個(gè)測(cè)款計(jì)劃，添加3-5款產(chǎn)品（多余的可以留作備用）

地域除去港澳臺(tái)，投放時(shí)間盡量控制在7點(diǎn)到24點(diǎn)，其余時(shí)間建議設(shè)置50%溢價(jià)（當(dāng)然有些特殊類目不同奧）。

出價(jià)PC設(shè)置最低，移動(dòng)端出價(jià)盡量靠前，模式：精準(zhǔn)。

3、關(guān)鍵詞

測(cè)款時(shí)我們關(guān)鍵詞的選擇盡量挑選相對(duì)精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，基本要求要做到挑選搜索熱度高，主要目的是要保證有點(diǎn)擊量，有些朋友經(jīng)常找我說數(shù)據(jù)不好，但是再看數(shù)據(jù)，7天一共不到100個(gè)點(diǎn)擊，基本的數(shù)據(jù)量都沒有，是無法定義好壞的。

同樣也有人問具體要多少個(gè)點(diǎn)擊量才夠，這個(gè)問題，不同類目市場(chǎng)不一樣，所參考的數(shù)據(jù)也不同，大部分基本要保證日點(diǎn)擊100以上（個(gè)別要求會(huì)少一些），一般最少需要7天的數(shù)據(jù)，整體分析，具體分析哪些數(shù)據(jù)寫在下面。

選擇長(zhǎng)尾詞的同時(shí)也可以進(jìn)行測(cè)詞，為我們后續(xù)的投放優(yōu)化節(jié)省時(shí)間。

4、創(chuàng)意圖

測(cè)款前，車圖的準(zhǔn)備一定是要有的，基本準(zhǔn)備5-10張，在測(cè)款的同時(shí)也在測(cè)試創(chuàng)意圖，獲取不到點(diǎn)擊或者點(diǎn)擊特別低的創(chuàng)意圖，及時(shí)刪除更換。（創(chuàng)意圖千萬不要懶，對(duì)產(chǎn)品很重要）

另外說一下，淘寶測(cè)款的時(shí)候最好兼顧一下質(zhì)量分與出價(jià)的把控，不然測(cè)出主推款，后續(xù)的托價(jià)與優(yōu)化會(huì)多一些無意義的投入預(yù)算。

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