付費(fèi)推廣開(kāi)不好

本文主題付費(fèi)推廣開(kāi)不好,淘寶老客戶,淘寶問(wèn)答。

我們知道現(xiàn)在淘寶開(kāi)店，無(wú)論是用付費(fèi)推廣來(lái)測(cè)圖還是測(cè)款，還是用付費(fèi)來(lái)帶動(dòng)免費(fèi)流量，擴(kuò)大現(xiàn)有鏈接流量池，付費(fèi)推廣都是繞不過(guò)的工具。那很多人開(kāi)車(chē)，肯定是想要讓花的每一分錢(qián)都能見(jiàn)到回報(bào)，這也是很多人會(huì)緊盯著投產(chǎn)看的原因，但是有時(shí)候數(shù)據(jù)并不是你看著它，它就能見(jiàn)風(fēng)長(zhǎng)大，而是你先做了布局，數(shù)據(jù)只是驗(yàn)證你布局正確性。

那我們今天的文章就來(lái)和大家分享一下很多人會(huì)遇到的投產(chǎn)不穩(wěn)定的原因解析，和之前的分享一樣，只是分享思路，畢竟每家店鋪的具體情況以及所遇到問(wèn)題都是不同的。

那既然是分析投產(chǎn)，我們就回到投產(chǎn)公式來(lái)看，投產(chǎn)=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/ppc

也就是我們想要推廣花費(fèi)投產(chǎn)優(yōu)秀，就需要從三個(gè)方面入手，一是提升轉(zhuǎn)化率，二是提高客單價(jià)，三是降低ppc。

一、如何提升淘寶轉(zhuǎn)化率

流量無(wú)論是從那個(gè)渠道進(jìn)店，那了解和決定產(chǎn)品要不要購(gòu)買(mǎi)，都會(huì)看你輪播圖、詳情頁(yè)和評(píng)價(jià)，那可能有些用戶還會(huì)看店鋪信譽(yù)和整體數(shù)據(jù)。

比如，小編在逛美妝產(chǎn)品的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)推薦一些自有品牌產(chǎn)品或者牌子不是那么知名的產(chǎn)品，圖片就像小紅書(shū)種草拍攝的圖片，加上標(biāo)題，給我的感覺(jué)就像朋友在給我推薦產(chǎn)品一樣。

但是美妝這種產(chǎn)品，個(gè)人還是比較信賴品牌，但是如果店鋪銷量很高，評(píng)價(jià)很好，加上店鋪關(guān)注很多，也會(huì)被種草一些產(chǎn)品，畢竟試試的成本又不高，說(shuō)不定還能買(mǎi)到很心儀的產(chǎn)品。

給大家舉上面例子，就是想說(shuō)，一個(gè)鏈接轉(zhuǎn)化流量能力，不是一方面，而是多方面，特別是想要做成爆款的鏈接，一定是能滿足多元消費(fèi)者需求，才能收割更多人群。

所以我們提升轉(zhuǎn)化率一是分析產(chǎn)品消費(fèi)者人群畫(huà)像，針對(duì)他們來(lái)設(shè)計(jì)視覺(jué)和賣(mài)點(diǎn)，二是不斷優(yōu)化細(xì)節(jié)，從收割單一精準(zhǔn)人群，到能收割其他泛人群。

其次想要提升轉(zhuǎn)化率還需要我們做好店鋪老客戶維護(hù)，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在拉新的同時(shí)，還要做好老客戶的復(fù)購(gòu)，這樣一方面可以降低引流成本，維護(hù)好的話，引流成本可以將為0，而且現(xiàn)在大家也要了解一種趨勢(shì)，現(xiàn)在年輕人喜歡分享，不然一些社交分享軟件也不會(huì)那么紅火，所以就要看我們?cè)趺从|達(dá)消費(fèi)者、觸動(dòng)他們主動(dòng)分享。

另一方面就是老客戶維護(hù)，不是簡(jiǎn)單純發(fā)廣告，而是真的把消費(fèi)者當(dāng)做朋友去聊天，去介紹產(chǎn)品，大家可以體驗(yàn)一下大店的客服和老客戶群，并不是冰冷冷硬廣，而是潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲軟廣，但是當(dāng)你想要購(gòu)買(mǎi)某一樣產(chǎn)品的時(shí)候，就會(huì)想到ta，ta就是賣(mài)這個(gè)的，先去看看ta那邊有沒(méi)有新上新的產(chǎn)品。

小編也一直覺(jué)得，做淘寶店鋪和做線下店一樣，像身邊一些味道、性價(jià)比不好的餐廳，總是開(kāi)不長(zhǎng)久，留下來(lái)的要不產(chǎn)品優(yōu)秀、價(jià)格公道，要不就是服務(wù)貼心。

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