從銷售的角度來講運營的是產(chǎn)品

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做了一段時間電商的小伙伴，是不是會感覺流星獲取越來越難，再也不是從前報一場活動，就能爆單的時候了，那是因為隨著拼多多品牌越來越響，入局拼多多商家也越來越多，導(dǎo)致我們產(chǎn)品競爭力被稀釋而下降，自然會覺得獲取流量越來越難。

我們做人群怎么做？就是研究產(chǎn)品消費畫像，針對性設(shè)計視覺呈現(xiàn)效果，通過各種細(xì)節(jié)布置，來提升轉(zhuǎn)化，比如評價、場景圖的拍攝，文案的表達(dá)等等。

而且對于一些中小賣家，剛切入賽道的時候，最好也是細(xì)分市場入手，比如國貨美妝花西子，做美妝為什么從散粉蜜粉入手，就是在美妝細(xì)分賽道寡頭還沒有成立，而且通過細(xì)分市場成功打響品牌，現(xiàn)在消費者再買口紅、底妝，是不是也會考慮花西子的產(chǎn)品。

我們做店也是一樣，從細(xì)分市場入手，比如我們從茶具家用日式這個塞道入手，掌握這個細(xì)分賽道人群，后續(xù)再選擇入局整個茶具類目，只要從現(xiàn)有人群再擴(kuò)大維度就可以。

但是如果說我們資金充足，供應(yīng)鏈完善，上來直接懟大類目也是可以的，大家要明確，我們做店，就是做生意，雖然投入不一定有回報，但是投入和回報也是呈線性相關(guān)。

所以我們想要做人群，就是要了解什么的人會買我們產(chǎn)品，分析好人群畫像，針對性把產(chǎn)品賣點提煉，提升店鋪點擊率和轉(zhuǎn)化率。

那從銷售額公式，銷售額=展現(xiàn)點擊率*轉(zhuǎn)化率客單價，就算我們展現(xiàn)和客單價不變，如果人群更加精準(zhǔn)銷售額也會同步上升。

其次，無論是哪個平臺，追求的都是GMV，如果我們點擊率、轉(zhuǎn)化率都在同行優(yōu)秀水平，那系統(tǒng)為什么不給產(chǎn)品展現(xiàn)？給了展現(xiàn)，還會愁沒有自然流星和流貴嗎？

而且想要提醒大家一點，如果不提高自己盈利門檻，很容易被同行模仿甚至超越，當(dāng)你店鋪核心競爭力通過稀釋而降低，就會覺得生意越來越難，這個時候要不加速更新迭代，要不就切換塞道。

就像蘋果，流暢系統(tǒng)和簡約設(shè)計，通過手機(jī)拓展到iPad、電腦、耳機(jī)等電子數(shù)碼領(lǐng)域。一直在賽道上保持前列，這就是核心競爭力。

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