從銷售的角度來(lái)講運(yùn)營(yíng)的是產(chǎn)品

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做了一段時(shí)間電商的小伙伴，是不是會(huì)感覺(jué)流星獲取越來(lái)越難，再也不是從前報(bào)一場(chǎng)活動(dòng)，就能爆單的時(shí)候了，那是因?yàn)殡S著拼多多品牌越來(lái)越響，入局拼多多商家也越來(lái)越多，導(dǎo)致我們產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力被稀釋而下降，自然會(huì)覺(jué)得獲取流量越來(lái)越難。

我們做人群怎么做？就是研究產(chǎn)品消費(fèi)畫(huà)像，針對(duì)性設(shè)計(jì)視覺(jué)呈現(xiàn)效果，通過(guò)各種細(xì)節(jié)布置，來(lái)提升轉(zhuǎn)化，比如評(píng)價(jià)、場(chǎng)景圖的拍攝，文案的表達(dá)等等。

而且對(duì)于一些中小賣(mài)家，剛切入賽道的時(shí)候，最好也是細(xì)分市場(chǎng)入手，比如國(guó)貨美妝花西子，做美妝為什么從散粉蜜粉入手，就是在美妝細(xì)分賽道寡頭還沒(méi)有成立，而且通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)成功打響品牌，現(xiàn)在消費(fèi)者再買(mǎi)口紅、底妝，是不是也會(huì)考慮花西子的產(chǎn)品。

我們做店也是一樣，從細(xì)分市場(chǎng)入手，比如我們從茶具家用日式這個(gè)塞道入手，掌握這個(gè)細(xì)分賽道人群，后續(xù)再選擇入局整個(gè)茶具類目，只要從現(xiàn)有人群再擴(kuò)大維度就可以。

但是如果說(shuō)我們資金充足，供應(yīng)鏈完善，上來(lái)直接懟大類目也是可以的，大家要明確，我們做店，就是做生意，雖然投入不一定有回報(bào)，但是投入和回報(bào)也是呈線性相關(guān)。

所以我們想要做人群，就是要了解什么的人會(huì)買(mǎi)我們產(chǎn)品，分析好人群畫(huà)像，針對(duì)性把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉，提升店鋪點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

那從銷售額公式，銷售額=展現(xiàn)點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率客單價(jià)，就算我們展現(xiàn)和客單價(jià)不變，如果人群更加精準(zhǔn)銷售額也會(huì)同步上升。

其次，無(wú)論是哪個(gè)平臺(tái)，追求的都是GMV，如果我們點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都在同行優(yōu)秀水平，那系統(tǒng)為什么不給產(chǎn)品展現(xiàn)？給了展現(xiàn)，還會(huì)愁沒(méi)有自然流星和流貴嗎？

而且想要提醒大家一點(diǎn)，如果不提高自己盈利門(mén)檻，很容易被同行模仿甚至超越，當(dāng)你店鋪核心競(jìng)爭(zhēng)力通過(guò)稀釋而降低，就會(huì)覺(jué)得生意越來(lái)越難，這個(gè)時(shí)候要不加速更新迭代，要不就切換塞道。

就像蘋(píng)果，流暢系統(tǒng)和簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)，通過(guò)手機(jī)拓展到iPad、電腦、耳機(jī)等電子數(shù)碼領(lǐng)域。一直在賽道上保持前列，這就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

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