如何做淘寶詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化率高
2023-01-12| 10:27|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:37
2023-01-12| 10:27|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:37
本文主題如何做淘寶詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化率高,淘寶這款,淘寶問答。
好像把轉(zhuǎn)化不好的原因歸結(jié)到詳情頁(yè)設(shè)計(jì)問題上,是天經(jīng)地義的。所以,請(qǐng)更加專業(yè)的美工、托管給更加專業(yè)的第三方公司、做更專業(yè)的視覺呈現(xiàn),但是反而還不如那些看起來很LOW的頁(yè)面設(shè)計(jì)帶來的轉(zhuǎn)化好。原因在哪里呢?
1.消費(fèi)者并沒有從視覺呈現(xiàn)中看到能讓他們轉(zhuǎn)化的東西
你一定要知道:當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊查看你的寶貝時(shí),一個(gè)具備什么樣特征的寶貝才會(huì)讓他轉(zhuǎn)化。從某種意義上來講,這個(gè)工作是運(yùn)營(yíng)來做的,而不是美工設(shè)計(jì)。從哪里得知?當(dāng)然是從消費(fèi)者搜索行為得知。
消費(fèi)者想要什么樣的商品,就會(huì)去搜索什么樣的關(guān)鍵詞,如果需求是奇奇怪怪的,那么關(guān)鍵詞也可能是奇奇怪怪的。所以,一個(gè)合格的運(yùn)營(yíng),完全是可以通過消費(fèi)者搜索的關(guān)鍵詞,去推斷消費(fèi)者本質(zhì)需求的,進(jìn)而去尋找這種轉(zhuǎn)化點(diǎn)。我們舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子:
比如,有一個(gè)消費(fèi)者搜索“連衣裙露背”,那么你能得到什么結(jié)論?這個(gè)消費(fèi)者一定對(duì)自己的后背很有自信啊,希望秀出自己的美背啊。先不說詳情頁(yè),我們僅考慮首圖這個(gè)要素(無線端,主圖對(duì)于轉(zhuǎn)化率的影響是很大的),你覺得第一張圖僅就“露背”這個(gè)詞來說,合適么?顯然不合適。因?yàn)槟茏屜M(fèi)者轉(zhuǎn)化的東西,他并沒有看到。
費(fèi)者想看到的是這些,如果還是跟別的一樣,全都是模特的正面照、側(cè)面照、產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖、擺拍圖,上哪兒去體現(xiàn)“露背”去?另外還有一點(diǎn),一般搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的,都是希望去一些熱帶的地方玩兒,海邊什么的。所以,外景拍攝肯定要比棚拍好很多。
2.你詳情頁(yè)展現(xiàn)出來的東西讓消費(fèi)者記住了什么
詳情頁(yè)要展現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn),這沒問題,可是要展現(xiàn)什么賣點(diǎn),展現(xiàn)多少,展現(xiàn)的順序是什么呢?
很多人的邏輯是:賣點(diǎn)肯定盡可能多的展現(xiàn)啊,展現(xiàn)的越多,優(yōu)勢(shì)就越明顯。但真的是這樣么?比如我們拿一款休閑鞋舉例子:
這款鞋子呢,是流行的小白鞋,然后有透氣功能,有內(nèi)增高,同時(shí)這款鞋子的面料非常好,是非常安全的。怎么辦?那還怎么辦,所有賣點(diǎn)都展現(xiàn)出來唄。
但是最終的結(jié)果很有可能是:淘寶賣點(diǎn)都沒有記住,然后覺得你的鞋子沒有特色,平平無奇,放棄轉(zhuǎn)化。我們換一個(gè)角度看看,看看下面這款鞋子詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)。
至少在我看到這款寶貝詳情頁(yè)的時(shí)候,前三屏,給了我一個(gè)非常強(qiáng)烈的賣點(diǎn)信號(hào):這款鞋子是專門為中國(guó)人設(shè)計(jì)的。如果我恰好覺得以前穿的帆布鞋都不舒服的話,你們覺得我看到這款鞋子轉(zhuǎn)化的幾率有多高呢。
所以,尤其是淘寶無線端詳情頁(yè),前三屏你一定要展現(xiàn)唯一的核心賣點(diǎn),而這個(gè)賣點(diǎn)最好是跟你的核心屬性關(guān)鍵詞緊密關(guān)聯(lián)的。比如你核心屬性關(guān)鍵詞是透氣,那么前三屏就展示透氣;核心屬性關(guān)鍵詞是內(nèi)增高,前三屏就展示內(nèi)增高。
那到底賣點(diǎn)應(yīng)該展現(xiàn)多少個(gè)呢?個(gè)人感覺是不超過三個(gè),然后一定要用60%以上的篇幅展現(xiàn)唯一的核心賣點(diǎn),尤其是前三屏。
3.消費(fèi)者的需求痛點(diǎn)你通過詳情頁(yè)展現(xiàn)出來了么
什么叫做需求痛點(diǎn)?就是消費(fèi)者在購(gòu)買某一件商品的時(shí)候,最關(guān)注什么,而他所關(guān)注的東西,你有沒有通過詳情頁(yè)表現(xiàn)出來。你比如說,消費(fèi)者購(gòu)買一件39.9元包郵的女款T恤時(shí),關(guān)注的是什么?款式!那如果是一兩百的呢?可能就是面料、細(xì)節(jié)!那如果是1000多的T恤呢?肯定是大牌子了,所以關(guān)注一下是不是正品。
那我們?cè)鯓硬拍苤老M(fèi)者的需求痛點(diǎn)呢?答案是從累計(jì)評(píng)價(jià)詳情里面,你在搜索框里面輸入你寶貝的核心關(guān)鍵詞,然后找到一款跟你的寶貝最直接競(jìng)爭(zhēng)的(風(fēng)格、款式、價(jià)格等等)、銷量最好的,打開,然后看他的累計(jì)評(píng)價(jià)詳情。
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則如何做淘寶詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化率高,淘寶這款淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。