如何做淘寶詳情頁轉(zhuǎn)化率高

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好像把轉(zhuǎn)化不好的原因歸結(jié)到詳情頁設(shè)計(jì)問題上，是天經(jīng)地義的。所以，請更加專業(yè)的美工、托管給更加專業(yè)的第三方公司、做更專業(yè)的視覺呈現(xiàn)，但是反而還不如那些看起來很LOW的頁面設(shè)計(jì)帶來的轉(zhuǎn)化好。原因在哪里呢?

1.消費(fèi)者并沒有從視覺呈現(xiàn)中看到能讓他們轉(zhuǎn)化的東西

你一定要知道：當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊查看你的寶貝時(shí)，一個(gè)具備什么樣特征的寶貝才會讓他轉(zhuǎn)化。從某種意義上來講，這個(gè)工作是運(yùn)營來做的，而不是美工設(shè)計(jì)。從哪里得知?當(dāng)然是從消費(fèi)者搜索行為得知。

消費(fèi)者想要什么樣的商品，就會去搜索什么樣的關(guān)鍵詞，如果需求是奇奇怪怪的，那么關(guān)鍵詞也可能是奇奇怪怪的。所以，一個(gè)合格的運(yùn)營，完全是可以通過消費(fèi)者搜索的關(guān)鍵詞，去推斷消費(fèi)者本質(zhì)需求的，進(jìn)而去尋找這種轉(zhuǎn)化點(diǎn)。我們舉個(gè)簡單的例子：

比如，有一個(gè)消費(fèi)者搜索“連衣裙露背”，那么你能得到什么結(jié)論?這個(gè)消費(fèi)者一定對自己的后背很有自信啊，希望秀出自己的美背啊。先不說詳情頁，我們僅考慮首圖這個(gè)要素(無線端，主圖對于轉(zhuǎn)化率的影響是很大的)，你覺得第一張圖僅就“露背”這個(gè)詞來說，合適么?顯然不合適。因?yàn)槟茏屜M(fèi)者轉(zhuǎn)化的東西，他并沒有看到。

費(fèi)者想看到的是這些，如果還是跟別的一樣，全都是模特的正面照、側(cè)面照、產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖、擺拍圖，上哪兒去體現(xiàn)“露背”去?另外還有一點(diǎn)，一般搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的，都是希望去一些熱帶的地方玩兒，海邊什么的。所以，外景拍攝肯定要比棚拍好很多。

2.你詳情頁展現(xiàn)出來的東西讓消費(fèi)者記住了什么

詳情頁要展現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)，這沒問題，可是要展現(xiàn)什么賣點(diǎn)，展現(xiàn)多少，展現(xiàn)的順序是什么呢?

很多人的邏輯是：賣點(diǎn)肯定盡可能多的展現(xiàn)啊，展現(xiàn)的越多，優(yōu)勢就越明顯。但真的是這樣么?比如我們拿一款休閑鞋舉例子：

這款鞋子呢，是流行的小白鞋，然后有透氣功能，有內(nèi)增高，同時(shí)這款鞋子的面料非常好，是非常安全的。怎么辦?那還怎么辦，所有賣點(diǎn)都展現(xiàn)出來唄。

但是最終的結(jié)果很有可能是：淘寶賣點(diǎn)都沒有記住，然后覺得你的鞋子沒有特色，平平無奇，放棄轉(zhuǎn)化。我們換一個(gè)角度看看，看看下面這款鞋子詳情頁的設(shè)計(jì)。

至少在我看到這款寶貝詳情頁的時(shí)候，前三屏，給了我一個(gè)非常強(qiáng)烈的賣點(diǎn)信號：這款鞋子是專門為中國人設(shè)計(jì)的。如果我恰好覺得以前穿的帆布鞋都不舒服的話，你們覺得我看到這款鞋子轉(zhuǎn)化的幾率有多高呢。

所以，尤其是淘寶無線端詳情頁，前三屏你一定要展現(xiàn)唯一的核心賣點(diǎn)，而這個(gè)賣點(diǎn)最好是跟你的核心屬性關(guān)鍵詞緊密關(guān)聯(lián)的。比如你核心屬性關(guān)鍵詞是透氣，那么前三屏就展示透氣;核心屬性關(guān)鍵詞是內(nèi)增高，前三屏就展示內(nèi)增高。

那到底賣點(diǎn)應(yīng)該展現(xiàn)多少個(gè)呢?個(gè)人感覺是不超過三個(gè)，然后一定要用60%以上的篇幅展現(xiàn)唯一的核心賣點(diǎn)，尤其是前三屏。

3.消費(fèi)者的需求痛點(diǎn)你通過詳情頁展現(xiàn)出來了么

什么叫做需求痛點(diǎn)?就是消費(fèi)者在購買某一件商品的時(shí)候，最關(guān)注什么，而他所關(guān)注的東西，你有沒有通過詳情頁表現(xiàn)出來。你比如說，消費(fèi)者購買一件39.9元包郵的女款T恤時(shí)，關(guān)注的是什么?款式!那如果是一兩百的呢?可能就是面料、細(xì)節(jié)!那如果是1000多的T恤呢?肯定是大牌子了，所以關(guān)注一下是不是正品。

那我們怎樣才能知道消費(fèi)者的需求痛點(diǎn)呢?答案是從累計(jì)評價(jià)詳情里面，你在搜索框里面輸入你寶貝的核心關(guān)鍵詞，然后找到一款跟你的寶貝最直接競爭的(風(fēng)格、款式、價(jià)格等等)、銷量最好的，打開，然后看他的累計(jì)評價(jià)詳情。

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