淘寶制作高轉(zhuǎn)化的詳情頁技巧分享

本文主題淘寶,淘寶詳情頁,淘寶問答。

曾經(jīng)嘗試設(shè)計(jì)詳情頁來提高寶貝的轉(zhuǎn)化率，自己設(shè)想得很好，考慮了消費(fèi)者的心理、產(chǎn)品的賣點(diǎn)、競爭的差異化，但是設(shè)計(jì)完之后，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率這個數(shù)據(jù)幾乎“波瀾不驚”，所以今天小編跟大家分享一下相關(guān)的技巧!

接下來我們反過來思考，

為什么整個詳情頁都改了，轉(zhuǎn)化率波動卻不大?

然后我們慢慢發(fā)現(xiàn)，淘寶從PC端到無線端帶來的比較大的改變之一是詳情頁不直接展示了，需要消費(fèi)者自己查看，往下滑好幾屏才能看到。

有經(jīng)驗(yàn)的淘寶用戶，在購買東西的時候，可能會點(diǎn)擊銷量排序，篩選價格，所以我們就會潛意識地認(rèn)為大部分顧客會這樣。但是實(shí)際上，銷量排序的點(diǎn)擊占比最多也就10%左右。

我們大膽猜想，賣家調(diào)整詳情頁，對轉(zhuǎn)化率影響不大的原因很可能是因?yàn)橛脩粼跓o線端獲取了產(chǎn)品信息、通過5張主圖、評價，詢問直接展示在寶貝模塊中的一些內(nèi)容。

想想你作為一個消費(fèi)者，在淘寶店鋪買東西，仔細(xì)地看過產(chǎn)品的詳情頁嗎?

因此，我們得出結(jié)論：

目前5張主圖和評價，承擔(dān)了之前PC詳情頁的任務(wù)。只有用戶在這些模塊里找不到自己想要的信息，又非常喜歡你的產(chǎn)品時，才會打開詳情頁查看。

也就是說，淘寶詳情頁策劃，實(shí)際上要做的是5張主圖的展示策劃。

如果每次上新的時候，老板或者運(yùn)營總監(jiān)都是直接丟一個產(chǎn)品給美工，讓他做一個詳情頁，那么我認(rèn)為,這是老板或者運(yùn)營總監(jiān)很大的失職。

因?yàn)樵谶@種情況下，美工要想很好地呈現(xiàn)這個產(chǎn)品，需要先了解產(chǎn)品和設(shè)計(jì)，再了解行業(yè)和競品。還要了解消費(fèi)者，并且具備很好的邏輯性，琢磨怎么基于消費(fèi)者心理做產(chǎn)品呈現(xiàn)。

如果你的美工這么牛，他完全可以自己做個淘寶店，沒理由給你打工!

在《一個廣告人的自白》一書里，奧美廣告公司有一條軍規(guī)：絕不允許男人去寫女性用品的廣告。不了解產(chǎn)品，就無法寫出好的廣告。

同樣，在產(chǎn)品上新的時候,，美工應(yīng)該只思考一個問題：怎么把產(chǎn)品的特點(diǎn)通過圖片呈現(xiàn)出來?

至于呈現(xiàn)產(chǎn)品的什么特點(diǎn)，以及呈現(xiàn)邏輯是怎樣的，則應(yīng)該由公司中最了解產(chǎn)品的人來寫淘寶文案。

所以，我們公司每次產(chǎn)品上新的時候都要求店長針對產(chǎn)品寫一個產(chǎn)品說明書。

基本上你要從用戶在實(shí)體店買產(chǎn)品的常見動作來思考。

比如，用戶買衣服時的常見動作是，先看款式(全貌)，然后摸布料看手感如何(細(xì)節(jié)圖)，接下來看走線做工(領(lǐng)口、袖口)，最后試穿看合適不合適(尺碼)。

所以，主圖的展示邏輯可以是：

第一張，主圖，產(chǎn)品居中，獲得高點(diǎn)擊率;

第二張，白底圖，天貓要求的;

第三張，細(xì)節(jié)圖，突出品質(zhì);

第四張，領(lǐng)口、袖口圖，彰顯做工;

最后一張，模特展示或者給出尺碼。

你看，到了移動互聯(lián)網(wǎng)階段，過去PC運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)可能成為阻礙你店鋪發(fā)展的認(rèn)知屏障。比詳情頁更重要的可能是產(chǎn)品主圖、主圖短視頻。在產(chǎn)品上新的時候,，美工應(yīng)該只思考一個問題：怎么把產(chǎn)品的特點(diǎn)通過圖片呈現(xiàn)出來。

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