如何提升拼多多店鋪權(quán)重獲取更多自然拼多多流量-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多問答。

影響自然搜索流量的因素越來越多，規(guī)則也越來越完善。在不同的品類、不同的時(shí)期、不同的門店基數(shù)，規(guī)則會(huì)有相應(yīng)的調(diào)整。今天幕思城電商網(wǎng)小系列就和大家分享一下如何提升品多多店鋪的權(quán)重，獲得更自然的品多多流量。

在自然搜索的排序規(guī)則中，影響商品排名的因素可以分為兩類，一類是商品本身的指標(biāo)，比如銷量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷售增長(zhǎng)率、收藏、轉(zhuǎn)化率等等。還有一類門店指標(biāo)，比如DSR評(píng)分、門店銷售率、退貨率、續(xù)租率、門店層級(jí)等等。

這些因素會(huì)影響店鋪產(chǎn)品的自然搜索排名，但這些因素的權(quán)重會(huì)在不同階段發(fā)生變化。

早期世界需要有特色有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，所以當(dāng)時(shí)的搜索規(guī)則是以產(chǎn)品為導(dǎo)向。只要你的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)(銷量高，轉(zhuǎn)化率好，收藏好等。，也就是傳統(tǒng)意義上的爆款)，這款產(chǎn)品總會(huì)排名更高，獲得更多流量。

但是，隨著越來越多的人加入競(jìng)爭(zhēng)，平臺(tái)不再缺少產(chǎn)品。平臺(tái)需要好的店鋪，有特色的店鋪，好的服務(wù)來提升平臺(tái)的形象(就是后面要建的小而美)。

因此，原本處于不重要位置的門店相關(guān)評(píng)價(jià)指標(biāo)權(quán)重也在不斷提高。也就是說，面向商品的搜索規(guī)則開始向面向商店的規(guī)則轉(zhuǎn)移。

當(dāng)然，受制于品多多，再給低價(jià)大批量的商品以高權(quán)重，那就是另一回事了。我們必須單獨(dú)談?wù)勥@件事。

在這種趨勢(shì)下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一種情況:某家店的商品和其他店的商品一模一樣，價(jià)格一樣，主圖一樣，標(biāo)題一樣，詳情頁一樣，但是賣不出去。別人能開賬單，你自己不能開賬單。

這主要是因?yàn)榈赇仚?quán)重不同，你的相關(guān)指標(biāo)影響了店鋪的綜合質(zhì)量得分，進(jìn)而影響了商品的自然搜索排名。比如DSR評(píng)分持續(xù)下降，店鋪級(jí)別持續(xù)下降，退貨率大幅上升，店鋪違規(guī)等。，品多多的運(yùn)營(yíng)提升了品多多的流量。

單個(gè)商品的維護(hù)時(shí)間越來越短，無論是哪一類都很明顯。本來你店里有個(gè)產(chǎn)品賣完了，單個(gè)產(chǎn)品可能一直賣完，現(xiàn)在你發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品賣的好，突然就賣不完了。

原因還是由面向店鋪的搜索規(guī)則決定的。現(xiàn)在要求你在全店有好的銷量(當(dāng)然會(huì)有一個(gè)重點(diǎn)，比如相對(duì)爆款比例，一般銷量比例，零破發(fā)次數(shù)等。)

也就是說，我們看的是整個(gè)店鋪，而不僅僅是一個(gè)單品。所以在這種情況下，如果店家一味的裝貨，不管上架多少貨，只會(huì)讓店鋪的重量更低，越低越難下訂單！

另外，貨架上的商品越多，違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)越大，一種商品的違規(guī)會(huì)影響其他商品的自然搜索排名，進(jìn)而造成惡性循環(huán)。

以前單個(gè)項(xiàng)目的違規(guī)并不影響其他正常商品的排名。但現(xiàn)在如果單個(gè)項(xiàng)目違規(guī)，首先會(huì)影響店鋪的綜合質(zhì)量評(píng)分，然后間接影響其他項(xiàng)目的排名。

因此，在這種趨勢(shì)下，商品流的優(yōu)化應(yīng)該圍繞以下幾個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行:

(1)保持新店率

從平臺(tái)方面，我們肯定希望產(chǎn)品越豐富越好，一定要不斷推陳出新。所以一個(gè)店鋪如果能保持穩(wěn)定持續(xù)的更新率，在店鋪的綜合權(quán)重加分上會(huì)獲得優(yōu)勢(shì)。

許多人不定期地得到新產(chǎn)品。他們一有時(shí)間，一天就上傳幾百個(gè)產(chǎn)品。當(dāng)他們沒有時(shí)間的時(shí)候，他們幾天都沒有新產(chǎn)品。這種做法是不可取的，需要避免。

要堅(jiān)持每天更新，固定時(shí)間段定期更新，每天做好計(jì)劃表，堅(jiān)決按計(jì)劃表執(zhí)行。號(hào)碼不需要太多，每天只要30-50元，但是很容易被平臺(tái)監(jiān)控。

然后在一個(gè)月的時(shí)間里，看看這些新的寶貝，除了S-list的那些，哪些沒有真正的銷量。對(duì)于這些商品，你要看原因。如果是因?yàn)槭袌?chǎng)不行，轉(zhuǎn)化率太低，可以直接去掉。如果沒有優(yōu)化，刪除該鏈接，并將該項(xiàng)目再次上架。

(2)保持店鋪的銷售率

銷售率這個(gè)指標(biāo)在一開始更多的是一個(gè)影響非標(biāo)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)激烈的大類，比如服裝，鞋子等。，但現(xiàn)在銷售率對(duì)商品自然搜索排名的影響有“向所有品類擴(kuò)散”的趨勢(shì)。

銷售率=1-滯銷率，滯銷率=滯銷商品數(shù)量/全店商品總數(shù)。那么，國(guó)際上對(duì)于滯銷品的官方定義是這樣的:如果連續(xù)90天內(nèi)沒有銷量，沒有寶貝的編輯修改，就是滯銷品。

但是要注意的是，在實(shí)際判斷中，搜索引擎根本沒有多少耐心。一般情況下，如果你的寶寶在30天內(nèi)沒有賣出去(在一些新的、頻繁的品類中，這個(gè)周期在旺季可能會(huì)縮短到兩周甚至一周，比如女裝)，那么這個(gè)寶寶就會(huì)被默認(rèn)為滯銷商品。

你可以從賣寶中查商品的銷量，結(jié)合創(chuàng)作時(shí)間。但如果創(chuàng)建時(shí)間超過30天，銷量為0，則可以判斷為滯銷商品，基本不會(huì)顯示，可以直接刪除。

我給大家擴(kuò)展一下深度銷售，一般銷售，破零的概念。正常情況下，只要一個(gè)商品有銷量，就不算滯銷，但我絕對(duì)希望店鋪越活躍越好。這也是為什么這些詞被用來壟斷品多多的流水作業(yè)法。

深度銷售:根據(jù)不同情況、不同類別的店鋪，將銷量最大的產(chǎn)品進(jìn)行深度銷售；

一般銷售:銷售額在1以上的商品；

破零:只要賣出一件商品；

門店銷售率的資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)(僅經(jīng)驗(yàn)值，尚未正式公布，主要適用于大類、競(jìng)爭(zhēng)激烈類、非標(biāo)準(zhǔn)類，如服裝等。)，銷售率:80%以上合格，90%以上優(yōu)秀，100%最好；深度銷售率:10%以上；一般銷售率:60%以上！

其實(shí)做一個(gè)非貨源店群的關(guān)鍵工作就是選擇新品，下架。應(yīng)該如何保持自己店鋪的銷售水平？

很簡(jiǎn)單:定期查看你店里商品的銷售情況，及時(shí)處理滯銷商品。在這里，你可以使用軟件來配合沒有銷售甚至沒有流量的商品。

處理方法如下:

對(duì)于不符合市場(chǎng)需求的，可能是款式不符合，或者價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)。這類商品可以直接刪除；對(duì)于季節(jié)性因素的影響，可以先剔除淡季商品；對(duì)于基礎(chǔ)優(yōu)化沒有做好的競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品，先刪除鏈接，刪除寶貝圖片空中的圖片，再重新更新。更新時(shí)注意標(biāo)題、第一張圖片、詳情頁一定要在后臺(tái)重新手工調(diào)整，可以優(yōu)化的屬性盡量填寫完整。這期間一定要檢查類別和屬性不能錯(cuò)位，關(guān)鍵詞一定要選準(zhǔn)。

銷售緩慢的另一個(gè)原因是你的商店的綜合質(zhì)量分?jǐn)?shù)有問題。在這種情況下，大部分貨物會(huì)緩慢移動(dòng)。這時(shí)候是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要對(duì)店鋪整體綜合質(zhì)量評(píng)分進(jìn)行調(diào)整。

(3)確保店鋪的DSR評(píng)分不持續(xù)下降

如果DSR評(píng)分持續(xù)下降，門店的綜合質(zhì)量評(píng)分和商品權(quán)重都會(huì)受到很大影響。這是很多賣家不重視的一個(gè)環(huán)節(jié)，所以要持續(xù)關(guān)注DSR指標(biāo)。

那么什么會(huì)影響店鋪的DSR評(píng)分呢？在產(chǎn)品沒有問題的情況下，實(shí)際上有兩個(gè)因素影響客戶評(píng)價(jià)，給整個(gè)五分好評(píng):獲得的東西超出了他們的預(yù)期(驚喜)，物流和包裝都很好(太多賣家因?yàn)槲锪鞫@得差評(píng))。

如果你為一群沒有貨源的商店工作，DSR是這個(gè)行業(yè)的一個(gè)痛點(diǎn)。畢竟你沒貨，還要去你家采購，物流效率不高。另外，有時(shí)候溝通不到位，客戶體驗(yàn)不好。最麻煩的是沒有辦法修改DSR評(píng)分，而且一旦給了就改不了了。目前除了找小號(hào)補(bǔ)充，沒有什么好的解決辦法。

自己發(fā)貨的話，產(chǎn)品利潤(rùn)在空之間就足夠了，很好處理。我給你提供幾個(gè)我常用的方法。這些方法我用了很多年來維護(hù)店鋪的三個(gè)動(dòng)態(tài)4.9分！

準(zhǔn)備刮刮卡，必要時(shí)在包裝里放一張。注意細(xì)節(jié):刮刮卡上寫著一等獎(jiǎng)(因?yàn)榇蠹以谝坏泉?jiǎng)里最開心)，然后獎(jiǎng)品是“紅包現(xiàn)金回XX元”(如果單價(jià)不高，甚至可以直接免單)；

領(lǐng)獎(jiǎng)的方式一定是掃描刮刮卡上的二維碼加你的微信，確認(rèn)收貨并評(píng)論，然后發(fā)紅包(一般會(huì)全五分表揚(yáng))；千萬不要用支付寶還，用微信還。

送順豐快遞到最近的城市。畢竟順豐在遙遠(yuǎn)的地方太貴了。順豐快遞不僅快，最重要的是服務(wù)好。記住，如果成本允許，不要省包裝的成本，因?yàn)楹苤匾?/p>

放精致的禮物，一定要和產(chǎn)品有關(guān)，一定要精致，讓消費(fèi)者感到驚喜。消費(fèi)者只有驚喜，才會(huì)得到好評(píng)。收到貨后會(huì)及時(shí)回電給客戶，讓客戶覺得你很專業(yè)，很用心，分?jǐn)?shù)自然會(huì)低。六品多多操作步驟，讓你的品多多流量無憂。

(4)保證門店層級(jí)排名不繼續(xù)下滑

你可以在業(yè)務(wù)人員的主頁上看到你的店鋪級(jí)別排名。一樓和二樓屬于底層賣家，占所有賣家的70%，但能劃分的流量只有30%左右(主要指自然搜索)；

第三至第五層屬于腰賣家，占賣家總數(shù)的25%，但可以瓜分40%左右的流量；第六層和第七層屬于頂級(jí)賣家，只占賣家總數(shù)的5%，卻能瓜分30%的流量。

所以店鋪級(jí)別越高，理論上可以獲得的搜索流量越自然，其他條件不變。尤其是等級(jí)變化的時(shí)候，從第二次突破到第三次，從第五次突破到第六次最為明顯。

這就是為什么有些商店很容易列出同樣的商品，而有些商店卻不這樣做。越多上市的店鋪越容易上市，因?yàn)榈赇亴哟尾煌?/p>

如果店鋪級(jí)別持續(xù)下降，要及時(shí)介入店鋪排名。有兩種方法，很簡(jiǎn)單:補(bǔ)單，用直通車。

但這里有一個(gè)細(xì)節(jié)需要注意。當(dāng)你的店鋪排在某個(gè)級(jí)別的前100名的時(shí)候，就是那個(gè)級(jí)別的前100名。開始增加直通車的投入，以周為單位，根據(jù)你資金的實(shí)際情況，每周逐步提高日限，比如第一個(gè)周日100，第二周200等等。

這樣最多四周就能突破等級(jí)。您可以隨時(shí)監(jiān)控您的層級(jí)排名。突破層級(jí)時(shí)，前三天要進(jìn)一步增加直通車投入，因?yàn)閷蛹?jí)突破時(shí)自然搜索會(huì)略有下降，所以必須通過直通車保持這個(gè)店鋪層級(jí)。

另外，我給你一點(diǎn)小技巧。在旺季到來之前，你要以3天為單位不斷增加直通車的投入(方法和思路同上)，這樣你的門店水平才能在旺季到來之前繼續(xù)上升。這時(shí)候因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)市場(chǎng)都要轉(zhuǎn)型衰落，直通車要適當(dāng)補(bǔ)充。這樣，旺季來了，你就會(huì)有好的自然搜索權(quán)重支撐。

(5)存在店鋪違規(guī)和單品違規(guī)時(shí)的對(duì)策

店鋪違規(guī)和單品違規(guī)影響最大的是店鋪整體質(zhì)量得分。因此，為了最大限度地減少違規(guī)的影響，您必須通過其他方式提高商店的整體質(zhì)量分?jǐn)?shù)來抵消這種影響。最常用的方法是不斷提高店鋪的DSR評(píng)分和店鋪的水平。方法和之前一樣，這里不再贅述。

以上是今天幕思城電商網(wǎng)分享的品多多流量提升方法。"如何提高拼多多店鋪的權(quán)重，獲得更自然的拼多多流量？"你什么都學(xué)會(huì)了嗎？如果什么都不懂，可以關(guān)注幕思城電商網(wǎng)新聞中心，獲得更多提高淘寶流量和拼多多流量的途徑！

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