京東人群溢價是什么意思-京東問答電商問答

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有些人對于京東人群溢價也是很好奇的，畢竟，是第一次聽說，所以，不知道它是什么意思?那么，接下來，我們就花點(diǎn)時間來說下，京東人群溢價的內(nèi)容，想了解的小白們就可以花點(diǎn)時間來看看了，相信大家看完后就會清楚。

怎么個溢價法?

其實(shí)，人群溢價是說的開快車的商家在做推廣時，影響出價當(dāng)中的因素之一，它能夠影響著商家能否搶到適合的人群對于高溢價這方面，要做兩個維度的調(diào)整，才能進(jìn)行合理的操作。

1、盡量的將點(diǎn)擊做到同行的1.5倍，通過快車>工具>解析>透視中可以了解到詳細(xì)情況，從透視表中可以看到點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化的情況，如果點(diǎn)擊可以高于同行業(yè)的1.5倍，那么就表明這個單品是可以進(jìn)行高溢價，這樣就不用考慮太多的因素，不管是人群還是其他因素都沒有這個影響大的。

2、對于價格還要考慮到有訪客、收藏、加購這些因素，不過這是有公式可以算的，收藏+加購/訪客數(shù)>8%就行了，符合了那這個單品頁能夠進(jìn)行溢價了，當(dāng)然還有其他的考慮因素也是比較重要的，比如快車溢價系數(shù)等等。

選擇的人群如果是精準(zhǔn)的，那么做起來會方便很多。

1、假如人群、屬性是準(zhǔn)的，就別去參加活動、節(jié)日人群，將人群打亂了，這樣不僅沒有效果，而且還不利于運(yùn)營的。

2、人群和量就是魚與熊掌，兩者是不可兼得的，如果你想要人群，那么就不可能獲得大量的量，而獲得大量的時候肯定有很多不同的人群的，這樣是難做到準(zhǔn)的，因此要分階段性的進(jìn)行操作，開始以獲得量為目標(biāo)，之后以獲取準(zhǔn)人群，提高轉(zhuǎn)化為目標(biāo)。

3、快車人群的定向有不能確定的因素，不過如果商品人群的的性別、購買力、標(biāo)簽明確等，這樣就算是想做爆款也是有可能的。

對于人群，可以通過適當(dāng)?shù)囊鐑r來增加人群的來訪數(shù)量，畢竟這些訪客都是對商品有需求的，達(dá)成交易的可能性比其他的人群大很多。溢價做好，那么通過快車獲取的量也是準(zhǔn)的，這樣訪客的轉(zhuǎn)化就會高，商品的銷量就會高，從而讓店持續(xù)經(jīng)營下去，獲得更多的盈利。

其實(shí)，京東人群溢價就是指的在開快車當(dāng)中影響出價的因素，通過溢價能夠更好的找準(zhǔn)適合店鋪的人群，從而達(dá)到相應(yīng)的轉(zhuǎn)化效果，這也是要溢價的原因所在，畢竟商家們面臨的對手也是非常多的。

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