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本文主題拼多多推廣公式,拼多多問答。

勁龍---場景推廣原理解析

各位賣家朋友大家好，我是勁龍，今天要給大家?guī)淼氖菆鼍巴茝V的原理解析，希望對大家有所幫助，愿我們能夠共同探討共同進步。

推廣花多少錢，推廣花費是怎么算的，我想是每個車手都非常關(guān)心的問題，下面我通過幾個公式講解一下方便大家理解，只有知道錢是怎么花出去的，才能知道怎樣省錢，把錢花到刀刃上。

第一綜合出價就是我們設(shè)定出價的時候，首先會填一個基礎(chǔ)價比如說1元，但是在人群定向的時候我們可以溢價比如雙十二大促人群溢價20%然后資源位那里商品詳情頁溢價20%，那么你綜合出價點擊就是1*1.2*1.2=1.44元，但是這個綜合出價最終就是你的點擊扣費金額嗎？肯定不是的看一下扣費金額公式。

第二扣費金額要受到下一位的點擊率的影響，看一下上面的公式就得出結(jié)論，我們自己的點擊率在越高的情況下我們的真實扣費金額就會越低，例如我們綜合出價是1.1元下一位出價是1元，下一位點擊率是2%我們的點擊率是4%，那么我們的真實扣費金額是1*2%/4%+0.01=0.51元，也就是因為我們的點擊率高，我們花了比買家更少的錢取得了比下一位競店更好的排位。所以通過這個公式我們得出，點擊率非常重要，這個是讓我們少花錢的的一個最大突破口（優(yōu)化點擊率）。

第三ROI投入產(chǎn)出比，通過上面的兩個ROI的公式我們得出了一個結(jié)論，在推廣轉(zhuǎn)化率和客單價既定的情況下PPC越低ROI越高，相反PPC越高ROI越低，這個兩個數(shù)據(jù)是成反比的。所以我們要盡全力去降低PPC.還有一個數(shù)據(jù)就是推廣轉(zhuǎn)化率在PPC既定的情況下，推廣轉(zhuǎn)化率越高ROI就越高，他們是成正比的，所以要做足內(nèi)功提升推廣轉(zhuǎn)化率。

通過上面的公式，我們知道降低PPC很重要，那么我們要如何降低PPC,我通過一個公式讓大家明白。

在開車最初任何數(shù)據(jù)都沒有積累的情況下我們要得出一個結(jié)論那就是綜合出價越高得分越高，排位越靠前，這就是我上節(jié)課說的推廣前期加大議價獲取曝光數(shù)據(jù)為優(yōu)化做準備，沒有一個運營一開始就能把數(shù)據(jù)做好，都是慢慢調(diào)出來的，所以不要著急和焦慮。

下面我按公式的要素依次說一下如何去優(yōu)化

銷量，銷量基礎(chǔ)越好的產(chǎn)品更應(yīng)該去開車，因為在其他數(shù)據(jù)不變的情況下，銷量基礎(chǔ)好的產(chǎn)品獲的客服的成本越低（看公式），可以付出更小的努力獲得更多的收入，并且爆款的轉(zhuǎn)化率更高，雙重加持效果更佳何樂而不為。因為利潤低？別人不比你高多少，更小的成本打擊競爭店鋪，把對手消滅在萌芽狀態(tài)，打的對手沒有信心不樂意嗎？

點擊率，買家于萬千人中獨寵你一人，點了你，為什么？絕對不是因為你的人品，因為他第一次看到你，只能看到你的外表容貌和氣質(zhì)的綜合表現(xiàn)。所以不管你的產(chǎn)品質(zhì)量有多好，請先關(guān)心你的創(chuàng)意圖，因為買家第一眼只能看到你的創(chuàng)意圖，把我們的創(chuàng)意圖做的足夠漂亮做足夠優(yōu)秀醒目，如何去做創(chuàng)意圖請參考上節(jié)課的測圖方法。多測幾張圖找出點擊率高的圖，所以千萬不要吝惜錢，多讓美工做幾張創(chuàng)意圖，不要廉價的創(chuàng)意圖，要用重金去做優(yōu)秀的創(chuàng)意圖。否則后面你會多花好多錢效果還不好，記住最廉價的往往會讓你付出更沉重的代價。

點擊轉(zhuǎn)化率，這個直接影響排名。這里我說幾個優(yōu)化方向。第一，直通車測圖那里在點擊率相同的情況下，選相對轉(zhuǎn)化率高的創(chuàng)意圖，因為這樣冥冥之中會給你增加銷售金額不要懷疑。第二，優(yōu)化詳情頁，詳情頁的優(yōu)化思路千萬不要自己覺得哪一張圖好就用哪一張，因為我們雖然很了解自己的產(chǎn)品，但是我們不能站在一個非專業(yè)買家的角度去思考問題，我們關(guān)心的也許買家不關(guān)系甚至不懂，所以作圖要一切從買家思路去思考問題。因為如果買家進店看不到自己的關(guān)注點，他會直接去對手那里找，直接就拋棄了你，造成轉(zhuǎn)化率低下。所以詳情頁每一張圖都要突出一個賣點，不要有重復(fù)圖說一個賣點。賣點哪里來，到評論區(qū)去找，去客服那里問，把買家經(jīng)常提問的問題統(tǒng)計好，全部體現(xiàn)到一個詳情頁上面，這樣既可以減輕客服壓力也能最大程度獲得轉(zhuǎn)化?？偨Y(jié)一下就是從買家的角度去思考產(chǎn)品的痛點。最后影響轉(zhuǎn)化的就是客服的聊天技巧這里不贅述了后期講。

質(zhì)量分，影響質(zhì)量分最重要的因素就是相關(guān)性，相關(guān)性越高質(zhì)量分就會越高，下面說一下相關(guān)性的一個優(yōu)化思路，第一就是做一個和產(chǎn)品相關(guān)性非常高的標題，如何做標題相信很多賣家會但是可能邏輯思維不清晰，后期講。第二就是直通車測試標題，上一節(jié)課講了怎么做，不會的看上一節(jié)課內(nèi)容。直通車一定做4個不一樣的標題，關(guān)鍵詞覆蓋越全面越好，盡力全覆蓋相關(guān)性的大詞。選詞、刪詞、減詞、加詞的優(yōu)化需要系統(tǒng)講一兩句話不能說明白，以后將。有不會的可以先關(guān)注我的課程后期我們具體講一下。

綜上所述，主要講述了推廣中要注意的幾個點那就是足夠重視創(chuàng)意圖，創(chuàng)意標題，點擊率、轉(zhuǎn)化率以及充分尋找產(chǎn)品賣點做好詳情提高轉(zhuǎn)化。換句話就是從每一個細節(jié)出發(fā)，做足內(nèi)功然后再去推廣，這樣才能起到事半功倍的效果。

明天就是12.12了，勁龍在這里預(yù)祝各位賣家朋友們12.12大賣生意興隆。

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