淘寶網(wǎng)店寶貝要么有特色要么特價(jià)

本文主題淘寶,淘寶,淘寶問(wèn)答。

如今，淘寶開(kāi)店的人多如天上的繁星，如何開(kāi)網(wǎng)店能在眾多網(wǎng)店中立足，如何能在眾多賣(mài)家中占有一席之地，應(yīng)該是所有賣(mài)家在開(kāi)店之后都要考慮的問(wèn)題。網(wǎng)店想要吸引買(mǎi)家，要么有自己的特色要么特價(jià)。

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物越來(lái)越完善，這個(gè)完善不僅是指機(jī)制等的完善，同樣也有賣(mài)家各方面的完善，包括素質(zhì)和開(kāi)店理念。現(xiàn)在越來(lái)越多的網(wǎng)店開(kāi)始走向正規(guī)化、特色化，這些不僅是指一些進(jìn)過(guò)很長(zhǎng)一段磨合期的老店，在很多新開(kāi)的店鋪中也看到了年輕一代的奇思妙想。如何開(kāi)網(wǎng)店的要考慮的是”網(wǎng)店不再只是淘便宜的地方，真的應(yīng)了淘寶網(wǎng)的口號(hào)“淘!我喜歡”，相對(duì)于一些走低價(jià)路線吸弓買(mǎi)家的店鋪，有特色的店把愛(ài)好轉(zhuǎn)變?yōu)樯虣C(jī)，店鋪將來(lái)的發(fā)展可能更有潛力。

1.花把愛(ài)好轉(zhuǎn)變?yōu)樯虣C(jī)

好多賣(mài)家在開(kāi)店之前沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有貨源，他們就把自己喜歡的寶貝作為商品，這也是錯(cuò)的選擇。因?yàn)橘I(mǎi)家既熟悉此商品又可以很好地給買(mǎi)家介紹。

一個(gè)專門(mén)賣(mài)梳子的賣(mài)家就是由于這個(gè)原因而開(kāi)店的，他一直很喜歡天然的東西，特別是牛角梳。多年前他還在上學(xué)的時(shí)候，有一個(gè)福建的朋友送了他一把牛角梳，那把梳子當(dāng)時(shí)要賣(mài)五塊錢(qián)，而對(duì)于當(dāng)時(shí)還是學(xué)生的他己經(jīng)算是很貴了，當(dāng)時(shí)同學(xué)們用的梳子幾毛錢(qián)。多年后，當(dāng)這個(gè)賣(mài)家決定在網(wǎng)上開(kāi)店卻不知道賣(mài)什么的時(shí)候，他想到了他最喜歡的梳子，于是就開(kāi)了一家專賣(mài)梳子的店鋪。由于喜歡梳子，他在買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)梳子的時(shí)候能很好地給買(mǎi)家介紹使用方法和保養(yǎng)方法，并因此和很多喜歡梳子的買(mǎi)家成了好朋友而且也積累了大量的老客戶。如今店鋪的等級(jí)已經(jīng)是兩個(gè)皇冠了，這個(gè)賣(mài)家是把自己受好和店鋪結(jié)合一得比較好的例子。很多女孩子喜歡小創(chuàng)意、小玩意，常常拿碎布做娃娃或者小布包。這些東西在實(shí)體店每護(hù)常?？梢?jiàn)，但是由于實(shí)體店鋪地域的局限性和這些寶貝又非大眾喜歡的，因此銷量不會(huì)。但是網(wǎng)絡(luò)解決了這個(gè)問(wèn)題，很多賣(mài)家把自己喜歡的小手工拿到網(wǎng)上賣(mài)，這樣既不受地誰(shuí)的限制，又可以找到更多喜歡此類寶貝的客戶群。

現(xiàn)今社會(huì)是多元化的，也許你的喜好、你的創(chuàng)意就是下一個(gè)賺錢(qián)的好項(xiàng)目。

2.追尋夢(mèng)想，自創(chuàng)品牌

開(kāi)網(wǎng)店找到自己的定位而自創(chuàng)品牌的賣(mài)家很多，網(wǎng)絡(luò)確實(shí)給他們提供了一個(gè)很好的臺(tái)。在以前的傳統(tǒng)模式下，想要自創(chuàng)一個(gè)品牌需要大筆資金，但是網(wǎng)購(gòu)解決了這個(gè)問(wèn)題，很多有一定實(shí)力或有一定基礎(chǔ)的賣(mài)家都通過(guò)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建了自己的品牌，相信在其中將會(huì)誕生下一個(gè)被大家熟知的成功品牌。

一個(gè)店鋪是學(xué)服裝設(shè)計(jì)的女孩開(kāi)的，開(kāi)店鋪之初她只想賣(mài)一些自己覺(jué)得好看的衣服，由于她的欣賞品位和審美觀都得到了買(mǎi)家的認(rèn)可，因此店鋪從開(kāi)始就發(fā)展得比較好。如果家覺(jué)得自己的店鋪風(fēng)格被認(rèn)可了并積累了一定的人氣，可以看準(zhǔn)時(shí)機(jī)加入自己的設(shè)計(jì)，創(chuàng)建自己的品牌。

另外一個(gè)創(chuàng)立品牌的故事中的主人公比較艱辛，她30多歲，有一定的社會(huì)閱歷，一直希望能創(chuàng)建自己的內(nèi)衣品牌，機(jī)緣巧合接觸到網(wǎng)購(gòu)，于是決定先從網(wǎng)絡(luò)起自創(chuàng)品牌，找面料、找廠家都不是輕松的事情。因?yàn)橹皩?duì)這個(gè)行業(yè)了解也不是很深，于是她邊開(kāi)始邊找面料和廠家，她聽(tīng)人說(shuō)在江浙一帶有符合自己要求的面料就連夜坐車去看，看了不行再打聽(tīng)再去看，這樣一家家地找下來(lái)，3個(gè)月時(shí)間跑。工夫不負(fù)有心人，終于找到了她想要的面料。

很多賣(mài)家都是通過(guò)網(wǎng)店起步，完成原始積累，再自創(chuàng)品牌來(lái)完成自己的夢(mèng)想，現(xiàn)在許多網(wǎng)店盈利的賣(mài)家都開(kāi)始自創(chuàng)品牌，再把事業(yè)發(fā)展到實(shí)體店鋪中。一個(gè)賣(mài)珠簾的賣(mài)家就是如此，他先在網(wǎng)絡(luò)上積累了原始的資本，再開(kāi)實(shí)體店做批發(fā)以擴(kuò)大銷售，實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)擁有7家珠簾專賣(mài)店。

除特色之外，還能吸引買(mǎi)家的一大特點(diǎn)就是低價(jià)。雖然很多賣(mài)家賣(mài)的都是普通的寶貝，但是店鋪生意卻很好，這就是很多賣(mài)家在開(kāi)店之初選擇低價(jià)吸引顧客的原因。

如何給網(wǎng)店的寶貝定價(jià)呢?網(wǎng)店商品的定價(jià)一定要參考其他網(wǎng)店同類產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格，了解同行，再計(jì)算自己商品的利潤(rùn)率，才能合理地給寶貝定價(jià)。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，只有更好地了解了同行的優(yōu)勢(shì)和缺陷，清楚地知道這件商品提供給買(mǎi)家最基本女用和延伸利益是什么，適合哪些人群，它比同類賣(mài)家的寶貝好在哪里，并了解到自己所銷商品屬性的內(nèi)涵與外延后，才能進(jìn)一步確定適宜的定價(jià)方法與策略，取長(zhǎng)補(bǔ)短，自己的商品脫穎而出。

3.傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合新市場(chǎng)

很多實(shí)體店鋪的賣(mài)家為了給店鋪尋找更好的商機(jī)，如今也選擇把老字號(hào)和網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，這樣不但可以擴(kuò)大銷售，弓更可以把自己的品牌做到一個(gè)新的領(lǐng)域。

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