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    網(wǎng)上產(chǎn)品銷售很關(guān)鍵售貴東西與掙錢不成比

    2023-01-12| 10:27|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:34

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    網(wǎng)上產(chǎn)品銷售很關(guān)鍵售貴東西與掙錢不成比

    全民開網(wǎng)店時代已經(jīng)來臨!開什么樣的網(wǎng)店賺錢呢?都中國有句俗話:女怕嫁錯郎,男怕入錯行!幕思城電商的小編提醒大家,在開網(wǎng)店賺錢的道路上,有兩點很重要:選擇項目和努力經(jīng)營!

    首先一定要在選擇經(jīng)營方向和經(jīng)營產(chǎn)品上下功夫!一個好的經(jīng)營項目應(yīng)該具備三個主要的特點:天時、地利、人和。那么,如何選一個好項目呢?一般來講,主要考查以下幾個個方面的特征,一旦符合,就要果斷決策,立即行動,全力以赴!

    一.產(chǎn)品好不好賣開網(wǎng)店,就要選擇適合客戶在網(wǎng)上買的產(chǎn)品,不是任何產(chǎn)品在網(wǎng)上都好賣,在線下暢銷的產(chǎn)品在網(wǎng)上也不一定能好賣。如果產(chǎn)品不好賣,再多的投入,再大的努力都沒有用,想賺錢,根本沒戲!以我這么多年的經(jīng)驗來看,小商品適合網(wǎng)上賣,價格便宜的商品適合網(wǎng)上買。我03年最開始涉足網(wǎng)店,選擇的是經(jīng)營純銀飾品,都是正品知名品牌的純銀飾品,價格都在300元以上,開了半年,一單生意都沒有。好在我認(rèn)識了現(xiàn)在“歐尚首飾”的老板陶明,從此我開始了tiffany高仿精品的銷售。

    二.市場夠不夠大市場不夠大,沒有足夠的消費空間,客戶群少,自然生意慘淡。我之所以選擇做飾品,是因為現(xiàn)在上網(wǎng)的都是年輕人,能夠接受新鮮事物的也是這些年輕人,對于他們有需求的產(chǎn)品才是真正的有銷量的產(chǎn)品。歐尚首飾的產(chǎn)品都是一些中低端的產(chǎn)品,樣式新穎,價格便宜,都在年輕人可以承受的范圍內(nèi),這就注定潛在市場是巨大的。加之我自己的努力,我的網(wǎng)店生意一直不錯。

    三.利潤空間要大利潤空間不夠大,毛利太薄,很難賺到錢!搞不好,辛苦做了一年,年底一算帳,不但賠錢還要貼人工進去。這就要看每一位店主的進貨本領(lǐng)了,不論是自己到批發(fā)市場搜羅,還是在網(wǎng)上尋找代銷貨源,一定要看好進貨價和銷售均價,弄清楚其中的利潤空間,10%的毛利率是保證我們不賠本的底線。歐尚首飾給我的進貨價是網(wǎng)站標(biāo)牌價的4-5折,趕上活動最低的時候是2折,這里面的利潤我就不說了。有了這個貨源保證,我自然可以給客戶打個折扣、送個禮物,這樣客戶挺高興,回頭客一多,生意就好做了。

    四.優(yōu)勢資源有沒有我們開網(wǎng)店的,都是個體戶,資金少,不可能大量進貨,否則押款問題會很嚴(yán)重。我一開始就是少量進貨,每款產(chǎn)品就進一個,一次進貨800元左右。漸漸的和廠家交往長了,慢慢向?qū)Ψ教狳c條件,比如說一次提貨的總價減少一些、先提貨后付款等等,這樣對我們開網(wǎng)店的來說,降低了很多風(fēng)險??纯船F(xiàn)在歐尚首飾的待遇,真是羨慕死我了,“七天無條件退貨”、“支持貨到付款”、“一件代發(fā)貨”等等,只要會點營銷,代理商真是很有賺頭。判斷一個項目是否賺錢其實并不難,只要把握其中的關(guān)鍵點就可以了,一旦選擇正確,就會搶得先機,拔得頭籌,從一開始就立于不敗之地!開個網(wǎng)店,選好項目,再加上自己的吃苦精神和不懈努力,成功和賺錢就是可以預(yù)期的,也是可以實現(xiàn)的

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