暢游淘寶世界分享開店心得

本文主題淘寶,淘寶,淘寶問答。

人的一生都是在不斷地給自己定位，開闊自己的視野，改變自己的思維，不斷尋找適合自己的職業(yè)。可以說我是一個(gè)80后，2006年碩士研究生畢業(yè)后，一直在一家上市公司做HR(人力資源管理)工作，這些年從助理做到專員，從專員做到主管最后做到HR經(jīng)理，其實(shí)自己的職業(yè)生涯還算比較順，公司也挺拿自己為重，但自己總覺得缺少些什么。著名的心理學(xué)家馬斯洛曾經(jīng)提出的需要層次理論中自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，也許能夠解釋自己的感受。就這樣，去年我毅然選擇了辭職，開始了自己的再一次定位。

第一次接觸淘寶是因?yàn)樯磉呉粋€(gè)特別的人，她喜歡淘寶購物，沒事總讓我上去看，就這樣我慢慢了解了淘寶，也漸漸的對(duì)其感了興趣。于今年年初在淘寶開了一家小店，開店之前著實(shí)下了一番功夫。從上貨到拍照，再到上架，聽起來很簡單，但干起來也真是費(fèi)了一番功夫(我想很多賣家跟我有一樣的感受吧)。

先說貨源，也就是店鋪定位。到底要經(jīng)營些什么樣的商品呢，有人說，靠山吃山、靠水吃水，自己身邊有什么樣的優(yōu)勢貨源，店鋪就做什么。聽起來很有道理，但這樣的商品有市場嗎。于是就到淘寶上去搜索，果不其然，淘寶上到處都是這樣的商品。競爭者還真多啊，自己要做到專業(yè)、規(guī)模還真不容易，作為小賣家的我，還真得很上心才行。再有，稀缺性貨源如果能夠打開市場是很多賣家的不二選擇哦！

自己想了幾天，先上了一些貨，嘗試著讓自己的小店開張。貨上回來后開始用卡片機(jī)(普通數(shù)碼相機(jī))拍照、上傳，開始還覺得挺好，后來跟其他網(wǎng)店的一比較，心理就涼了半截。這照片也太差了，一了解才知道人家都用的是單反和攝影棚。于是，自己也買了一個(gè)單反和攝影棚，這回照片質(zhì)量好多了。再加上用光影魔術(shù)手和PS，覺得自己的商品能上架了，就把小店開了起來。

但隨著自己對(duì)網(wǎng)店的了解，對(duì)阿里巴巴的了解，其實(shí)阿里巴巴貨源會(huì)讓你省去很多精力的。第一，它不用你自己外出上貨，直接在網(wǎng)上可實(shí)現(xiàn)。第二，它在網(wǎng)上的圖片可以供給淘寶賣家使用，省去了拍照(請模特)、圖片處理等麻煩，真是一舉兩得。

小店開始后，困擾我的流量與銷量又來了，開始幾天流量都過不了10，后來用了一些工具(開始是免費(fèi)了)，包括將軍令等。還真有些效果，一周內(nèi)流量竟然超過了300，還有了幾單生意，心理開始有些釋然。但畢竟自己的店小，而且貨少，后來的幾周也沒有什么突破。期間，也在關(guān)鍵詞、寶貝描述、上架時(shí)間、寶貝推薦、論壇、淘江湖、39同盟、店鋪裝修方面做了一些努力，無奈自己的資金有限，也沒有什么突破?，F(xiàn)在想起來，生意清淡有以下幾大原因。

第一、商品還不夠齊全，即商品的尺寸、樣式、顏色、數(shù)量還不夠；

第二、商品的貨源沒有一定的優(yōu)勢，現(xiàn)在無法做到物美價(jià)廉(與皇冠賣家沒法比)；

第三、店鋪的設(shè)置還沒又能夠達(dá)到視覺營銷的效果，爭取用到淘寶旺鋪標(biāo)準(zhǔn)版以上；

第四、商品的照片和描述還有不到位的地方；

第五、淘寶推廣工具沒有充分利用；

第六、最重要的一點(diǎn)是人的創(chuàng)新觀念，心理學(xué)上說，思維決定命運(yùn)，無論做何種經(jīng)營，都需要不斷地深入學(xué)習(xí)和思考，學(xué)海無涯。

在這里，跟和我一樣的小賣家說一聲，良好的心態(tài)、持之以恒的精神、開放的思維、果敢和勇氣會(huì)是我們將來成功的基礎(chǔ)和動(dòng)力。

堅(jiān)持、堅(jiān)持、再堅(jiān)持、勝利會(huì)屬于大家！

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