拼多多直通車(chē)之商家如何進(jìn)行爆款打造-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答
2023-01-12| 10:27|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:46
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本文主題拼多多,拼多多也是,拼多多問(wèn)答。
拼多多直通車(chē)功能越來(lái)越完善,使用的人也越來(lái)越多,需要越來(lái)越高的出價(jià),但還不一定會(huì)有好的效果。同時(shí)直通車(chē)是拼多多商家打造爆款的好幫手,但是大多數(shù)商家依靠直通車(chē)都無(wú)法打造爆款,什么原因呢?下面幕思城電商小編就來(lái)給大家具體的講講。
首先拼多多爆款要符合以下邏輯:
1、現(xiàn)在買(mǎi)家都是用碎片化的時(shí)間去逛拼多多的,那么你的商品主圖就要展示出能擊中買(mǎi)家痛點(diǎn)的賣(mài)點(diǎn),但要注意這些賣(mài)點(diǎn)求精不求多,否則是會(huì)起反作用的。接著在詳情頁(yè)當(dāng)中再詳細(xì)描述這些賣(mài)點(diǎn),進(jìn)一步刺激買(mǎi)家消費(fèi)。
2、雖然拼多多商品的價(jià)格普遍都比較低,但是想要打造爆款,千萬(wàn)不能一味的低價(jià),只有能給自己帶來(lái)一定利潤(rùn)空間的定價(jià),才能有足夠的資金讓直通車(chē)幫我們更好的打造爆款。然后加入一些如買(mǎi)就送的符合買(mǎi)家需求的增值服務(wù),來(lái)提升商品的價(jià)值。
3、接下來(lái)就是要破零之后積累更多銷量,那么這就要重點(diǎn)去看商品的轉(zhuǎn)化率了。如果這個(gè)主推款的轉(zhuǎn)化率高,就要去維護(hù)好它的評(píng)分和評(píng)價(jià),否則即使爆款成型之后,它存在的周期也是很短的。
拼多多直通車(chē)怎么做讓爆款事半功倍?
當(dāng)商品有一定的銷量時(shí),那么店鋪的主推款也就出來(lái)了,將商品添加到推廣計(jì)劃當(dāng)中,再利用好多多進(jìn)寶、優(yōu)惠券等進(jìn)行測(cè)試;如果商品的內(nèi)功不錯(cuò)的話,這樣推廣起來(lái)是更容易的。
在選詞方面,第一次選擇與類目及商品屬性相關(guān)的長(zhǎng)尾詞,出價(jià)無(wú)需太高;第二天就篩選出質(zhì)量分在8分以上的詞,提高出價(jià),將6分以下的詞刪掉。再觀察兩天之后,根據(jù)訪客量及轉(zhuǎn)化率,留下精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞去養(yǎng)分,直到有10分的詞出現(xiàn),再加大出價(jià),看看拼多多流量和轉(zhuǎn)化率是否有提升。
最后就是結(jié)合自身的利潤(rùn)比即商品日消耗去計(jì)算ROI,如果沒(méi)有一定利潤(rùn)是很難開(kāi)直通車(chē)的。
各位商家記住,除非你是實(shí)力雄厚的大神,否則想用拼多多直通車(chē)打造爆款是不實(shí)際的,可能還會(huì)讓你得不償失。這前提也是要你必須有一個(gè)基礎(chǔ)好的商品,爆款才更加的更容易形成。
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