拼多多店鋪推廣之商家如何應(yīng)對淡季時期-拼多多問答電商問答

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每個行業(yè)都會有淡旺季，這都是比較正常的事情。很多商家就會說既然是處于淡季，但不是不用推廣，可以選擇停車，其實(shí)不是，停車之后的結(jié)果可能是之前積累的推廣權(quán)重全部沒有了。那淡季到底該如何推廣呢?幕思城電商小編這就告訴大家。

1、拼多多商家做好選款和定價

拼多多選款要結(jié)合數(shù)據(jù)分析，分析這個商品最暢銷的點(diǎn)是什么，和這些點(diǎn)有關(guān)的去著重選擇。商品定價也可以去看看分析圖，就是輸入某個商品，然后看價格區(qū)間分布。還有就是去參考銷售好的產(chǎn)品是怎樣的一個定價，或者參考類似款的定價。

2、拼多多商家做好推廣測款

拼多多推廣測款，包括測款、測圖、測詞、測場景等等。測圖可以選擇兩張圖片，保證標(biāo)題、價格、關(guān)鍵字都不變的情況下，圖片布局、賣點(diǎn)提煉、促銷設(shè)置、產(chǎn)品構(gòu)圖為變量，然后去測圖。

測詞，選擇30到50個詞，采取高出價，然后選擇出點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和流量不錯的詞。其實(shí)現(xiàn)在處于淡季，那么自然出價就沒有那么高，所以出價可以高于市場價的1.5倍到3倍。測試之后詞，好的詞留下降回市場價推廣，不好的詞自然是選擇刪除。測場景就是要選擇適合自己的資源位以及定向的選擇。

3、拼多多商家開始養(yǎng)詞

養(yǎng)詞的核心是質(zhì)量分，質(zhì)量分和關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度、客戶搜索意向、需求、曝光、點(diǎn)擊量、推廣基礎(chǔ)功底等等有關(guān)。前期主要是要保證基礎(chǔ)理論，關(guān)鍵詞做點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，主要以提升質(zhì)量分為主。后期如果說點(diǎn)擊不好，就刪除數(shù)據(jù)不好的關(guān)鍵詞。

反之點(diǎn)擊率好，就保持并繼續(xù)添加關(guān)鍵詞。淡季推廣也不是都能降低價格推，對于受季節(jié)類目不明顯的行業(yè)，還是可以按照之前的價格推廣。但是季節(jié)影響很大的產(chǎn)品，需要降低價格，所以要視類目而定。

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