拼多多開店價格怎么設(shè)置-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多店鋪,拼多多問答。

拼多多商城的模式和淘寶平臺的模式是不一樣的，所以各位拼多多商家們在運營店鋪的時候，很多的運營技巧不能夠照搬淘寶店鋪的運營技巧哦，比如說拼多多開店后商品的定價技巧。

一、市場價

官方規(guī)定：拼多多單買價不得高于商品市場價。例如：(團購價79，單買價99元，市場價為199.299等)大家也可以理解為標(biāo)簽價。

二、閑聊

很多商家朋友問過我，商品怎么定價，定的太低沒利潤，定的高了賣不動，其實定價并沒有那么復(fù)雜，只是商家朋友沒有深入了解平臺的玩法以及對商品寶貝的定位，這句話可以理解為產(chǎn)品價格是以買家的感知價值為基礎(chǔ)的。一句話可以概括就是性價比。

剛剛為什么要聊到平臺的玩法呢?咱們商家要的是什么?那一定是流量，所以要了解平臺的流量都是分布到了哪里。

現(xiàn)在拼多多是以做店鋪為主，而不像之前做爆一兩個鏈接的時代了，現(xiàn)在流量成本變高，商品質(zhì)量，商家服務(wù)等基礎(chǔ)需要提升，開店前的商品定價更要考慮到商品的定位以及店鋪整體風(fēng)格的定位，你是想走年輕化還是中老年，風(fēng)格偏日系還是韓系更是國潮，考慮到這些因素同時再根據(jù)平臺主站的流量分布對店鋪鏈接做活動(定價)鏈接，引流(定價)鏈接，利潤(定價)鏈接。以及對人群消費能力的把控。

常規(guī)的定價模式：

一、以成本方式的定價

低價跑量為主，成本價(出廠價+快遞+包裝等)+利潤額=客單價。

二、競爭對手的定價方式

這樣玩法就是緊跟著競爭對手的定價策略，設(shè)置相對應(yīng)的產(chǎn)品價格，前期是需要商家對于競爭對手有一定的有研究有了解，例如：找出前20名的同行，對于他們的客單價活動價規(guī)格設(shè)置優(yōu)惠力度等方式選出區(qū)于中間的價格。

三、數(shù)字定價方式

符合大眾心理的數(shù)據(jù)，盡量不要湊整數(shù)，買家比較喜歡這些價格例如99、88、66等。

相同10元的產(chǎn)品你賣9.9更受買家的歡迎。

很多的新手拼多多商家對于商品的定價方面還不太清楚，其實這個里面有很多的學(xué)問哦，如果商家們定價定的好的話，說不定可以給你的拼多多店鋪帶來更多的銷量哦!

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