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    年賺百萬的電商項目講講淘客返利和免單的流量賺錢玩法

    2023-01-11| 14:12|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:62

    本文主題淘客賺錢,淘寶問答。

    年賺百萬的電商項目講講淘客返利和免單的流量賺錢玩法

    淘客,是我一直在關注的互聯(lián)網行業(yè)之一。

    淘客是我認為在諸多互聯(lián)網生意里天花板極高的一個項目,也是一門能夠隨時間的延續(xù)而積累的項目。

    淘客,在今天也已然成為電商行業(yè)CPS模式(按銷售金額提取約定比例傭金)的代名詞。

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    “拆解模式”,淘客小白該怎么玩

    淘客,大多數人并不陌生,但也卻不夠了解。

    從18年到19年,花生日記、粉象生活、高傭聯(lián)盟、芝麻鯨選、美逛、芬香、好省等淘寶、京東、拼多多的優(yōu)惠劵平臺便層出不窮。

    但回歸到互聯(lián)網生意的本質,回歸到淘客行業(yè),如上的平臺均是代理模式的玩法。

    代理模式的優(yōu)勢,在于能夠短期內快速裂變團隊,通過團隊的力量迅速發(fā)展業(yè)績來賺取傭金。

    但代理模式的淘客玩法并不適合行業(yè)新人,尤其是小白。

    如果,你做過任何此類模式的項目,你就會了解,你團隊中95%的人都是一群烏合之眾,只有不足1%的人能夠真正為你帶來收益,只有少數擁有一定影響力的人才能為你不斷的推廣新用戶。

    簡單點說,如果你要做代理模式的淘客,那么你個人首先要具備一定的流量資源,再此之上你還需要與一些有執(zhí)行能力、資源的人有過硬的關系,你才能推動起來。

    現實是大多數人并不具備這樣的資源、人脈,想要推廣代理模式的項目可謂難之又難。代理模式的淘客玩法,門檻絕沒有你想象中的那么低,這種玩法僅適合具備一定實力的人玩,小白還是別想了。

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    “返利玩法”,適合新人的副業(yè)

    說起返利機器人,在淘客玩法里也算不上新奇,大家也并不陌生。

    在曾經的淘客行業(yè)里,返利的玩法是違規(guī)的。不過在18年下半年,淘寶聯(lián)盟將返利的玩法正規(guī)化,因為,淘客行業(yè)又迎來了一波新的紅利。

    返利模式的淘客也可以叫做自營式玩法,相比代理模式的淘客玩法,返利模式的淘客從流量變現的層面講,變現路徑更短。

    淘客,其實就是一門“流量變現”生意。

    在“流量變現”的互聯(lián)網生意里,大多數人所關注的只有始末兩點,即流量和變現的多寡,而忽視了流量到變現過程中的路徑長短問題。

    代理模式的淘客玩法,雖然能夠在流量端能夠快速裂變團隊,相比自營的返利淘客能夠更勝一籌,但流量路徑卻長于自營淘客。

    代理模式的淘客變現,路徑:團隊長>代理(可能有N層)>消費者買單,這一條流量變現的路徑里,你離真正的買單客戶隔了十萬八千里的距離。

    代理模式的本質,也就是通過一層又一層的裂變傳播,通過概率學去找到那1%真正有能力的代理為你帶來收入。

    自營淘客的變現路徑極短,路徑:你>客戶,可以說從你到客戶的距離也就隔了一個屏幕,從變現角度來說更快速。

    尋找一個有能力的代理的難度,100倍大于尋找1個有消費意愿的普通用戶,花費大力氣發(fā)展的代理說不定是一群烏合之眾,而輕松尋找到的普通用戶卻可以為你帶來真金白銀的收入。

    我并非貶低代理模式的淘客玩法,只是說自營的返利淘客更適合冷啟動。

    返利式淘客,其實是在純優(yōu)惠劵玩法上的一種延伸,用戶在平臺與賣家交易成功后,你讓利一部分利潤給買家的一種玩法,相比純優(yōu)惠劵的淘客玩法,用戶粘性相對更高。

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    “精準流量”,適合小白的三大玩法

    當然,萬事開頭難。返利玩法的淘客,對于有粉絲基礎的人來說更簡單,將現有好友直接拉群開始發(fā)單就能賺錢,而沒有資源基礎的人只能靠積累,對于新人來說,我們該如何獲取精準流量呢。

    1、淘寶評價的玩法

    我們在任何平臺購物時,除了瀏覽商品的基本信息外,大多數人必看的是評價,而在大量購物評價中,我們經常會看到一些領優(yōu)惠劵的評價信息,他們將成功領取優(yōu)惠劵的截圖放在評價中,去引導那些對商品有意向的用戶添加他們的個人號。

    這個方法簡單有效,通過大面額的優(yōu)惠劵做為誘餌精準吸粉。

    截圖中的是我做拉新時合作的一個渠道合作的一家商戶,渠道往下游放單價格在7.5元/評價,預估合作價格在9-10元,一人5單,從價格上看評價粉的成本相對較高,基本上一人得支出40-50元的成本,但優(yōu)勢就是站內粉轉化率高。

    年賺百萬的電商項目講講淘客返利和免單的流量賺錢玩法

    年賺百萬的電商項目講講淘客返利和免單的流量賺錢玩法

    年賺百萬的電商項目講講淘客返利和免單的流量賺錢玩法

    年賺百萬的電商項目講講淘客返利和免單的流量賺錢玩法

    類似的渠道不難找,BD沃客上有相當多有量的渠道,放單要求基本是100單起和預付全款。

    流程邏輯拆解:拉新渠道發(fā)布任務>下游渠道地推/充場/網推>掃碼加群>添加群管理員>用戶發(fā)鏈接給管理員>管理員審查符合條件的鏈接>用戶評價5圖1視頻>截圖給管理員確認>用戶發(fā)布>2天后依據管理員供圖完成追評

    注意事項:聊天話術均是圖片替代文字,防觸發(fā)敏感詞導致封號。

    優(yōu)勢:站內粉高變現轉化率

    劣勢:單粉成本高,廣告投放金額大

    2、寶媽粉裂變

    在電商行業(yè)的全部購物用戶中,最具消費力的應是寶媽這部分群體了。

    我們可以通過裂變的玩法來獲取這部分精準用戶。

    做寶媽粉裂變大致分為兩步。

    第一步,種子用戶獲取。

    (1)貼吧、部落、微博、微信搜索等方式,進入一些寶媽群、砍價群、拼團群等,群發(fā)廣告“添加好友免費領取現金紅包0.5-5元”。

    (2)花錢進付費群,假裝自己是放單的商家在群里引導添加好友,或挨個私聊寶媽們,并發(fā)一個小額現金紅包(鋪墊裂變,獲取信任)。

    話術:xxx僅限10名,5元?。。▍⒖迹?/p>

    第二步,寶媽粉絲裂變。

    (1)裂變1:設計一張海報和一段朋友文案,海報:實物圖、二維碼、免費領取介紹、時間限制、數量,朋友圈文案:真實可靠,加好友備注“XXX(寶媽名字)”領取1-20元現金紅包哦。

    裂變2:推薦10名好友加我,免費再領隨機1-20元現金紅包。

    裂變3:將我拉到5個xx類群中,免費再領隨機1-20元現金紅包。

    裂變4:將我的文案+圖片轉發(fā)至x個相關群中截圖給我,免費再領隨機1-20元現金紅包。

    (2)將海報、話術群發(fā)給第一步獲取的寶媽們。

    (3)添加好友后,利用機器人設置自動話術回復。

    話術參考:您好,此活動真實有效哦~轉發(fā)海報+文案至您的群、好友、朋友圈,邀請滿X好友即可免費領?。ò]),注意:您的好友添加時請備注您的“微信名”以便于確認。

    在消息發(fā)過去后,再額外發(fā)一個0.1-0.5元的現金紅包(獲取信任)。

    3、地推獲取精準用戶

    地堆,是一個門檻更低的精準流量玩法。因為自營返利淘客的目標用戶是寶媽們,所以地推可選擇一些客流量大的商超、商業(yè)街向帶有孩子的寶媽們送禮物的方式引導添加微信。

    這里需要注意一點,引導寶媽添加你的個人微信后,不要及時通過他們的好友,防止被刪,這樣能將粉絲流失率降低。

    裂變參考話術:向好友群發(fā)一條消息+圖片,在嗎?幫我關注一下xxx,我正在xx領取禮品,非常感謝哦~,加他你也可以免費領??!

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    “發(fā)單&群裂變”,

    “流量變現”的關鍵在于精細化運營,如果最后一步只是將獲取來的寶媽們粗暴拉到一個群內然后刷屏發(fā)單,這樣反而會降低變現的效率。

    1.群內預告>定時群發(fā)淘禮金首單免單產品。

    2.每個群拉50-100人做種子流量,裂變話術參考圖中。

    年賺百萬的電商項目講講淘客返利和免單的流量賺錢玩法

    年賺百萬的電商項目講講淘客返利和免單的流量賺錢玩法

    淘禮金:淘禮金是淘客出資的一款營銷工具,限單品使用,可以按定額,定比例創(chuàng)建,同時帶淘客跟蹤,使用即有可能獲得傭金;買家領取淘禮金后,可以在淘寶、天貓?zhí)囟ㄉ唐焚徫锵M時按照淘禮金的面額直接抵扣。

    舉個栗子:用戶下單買一份原價20元零食,傭金70%,原先淘客券后9.9元包郵,傭金就是9.9元*傭金70%*88%(10%技術服務費+2%稅費)=6.098元,你可以補貼用戶6元,同時淘客還能拿到傭金。

    年賺百萬的電商項目講講淘客返利和免單的流量賺錢玩法

    選品:大淘客、好單庫傭金高于50%的產品

    除此之外,在微信端做個人返利號有封號的風險,在自營淘客前建議先認真讀一讀微信個人號的使用規(guī)則,盡量避免封號帶來的損失。但封號在整個行業(yè)來說也是難免的,個人號的流量最好備份到公眾號、其它個人號中以降低損失。

    做返利機器人或免單群其實難以避免的就是封號封群,其實封群的原因基本就是通過工具多號同步群發(fā)導致或觸發(fā)關鍵詞等原因,封號沒有太好的解決辦法,只能聽天由命和遵守微信平臺規(guī)則。返利和淘禮金免單的玩法非常豐富,篇幅有限,我只能撿重要的講。

    自營返利淘客的玩法門檻相對代理淘客更低,更適合小白。

    文章來源公眾號黑帽星球(ID:liuliangbianxian)授權轉載,作者黑帽子

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