三招降低PPC讓投產(chǎn)更進(jìn)一步直通車更省錢

本文主題淘寶直通車怎么用,淘寶人群,淘寶問(wèn)答。

近期不少商家都反應(yīng)直通車點(diǎn)擊花費(fèi)高，降不下來(lái)，尤其是新車。比如市場(chǎng)PPC是1塊，有些商家能飆到3塊。這樣花費(fèi)過(guò)大投產(chǎn)也做不好。有些人覺(jué)得直通車好開(kāi)有些人覺(jué)得很難開(kāi)，其實(shí)好與不好，除了要關(guān)注流量數(shù)據(jù)外更要關(guān)注直通車自身的數(shù)據(jù)。

今天這篇文章就分享下，如何去降低PPC。希望能幫到大家。

公式PPC=花費(fèi)/點(diǎn)擊量，舉例子，你的推廣寶貝被點(diǎn)擊了100下，共花費(fèi)200，那么你的PPC就是200/100=2

降低PPC最直接的就是質(zhì)量分，質(zhì)量分很低你的PPC肯定會(huì)高，所以點(diǎn)擊花費(fèi)高了，流量就起不到方的效果，計(jì)劃?rùn)?quán)重也就越來(lái)越低。所以再有錢去投放也是對(duì)大部分商家來(lái)說(shuō)都是抗不住的。

1降低PPC-提高質(zhì)量分

質(zhì)量分是直通車計(jì)劃?rùn)?quán)重高低最直觀的體現(xiàn)。有些商家做直通車添加關(guān)鍵詞進(jìn)去都是七八分的詞，有些計(jì)劃加進(jìn)去關(guān)鍵詞就是九，十分的詞。要想關(guān)鍵詞上高分，最重要的一個(gè)指標(biāo)就是點(diǎn)擊率。

點(diǎn)擊率最關(guān)鍵的是創(chuàng)意圖以及關(guān)鍵詞，所以前期測(cè)圖測(cè)款測(cè)數(shù)據(jù)顯得就很重要了。要想找到高點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，就需要以下幾個(gè)條件:

①寶貝標(biāo)題相關(guān)性，創(chuàng)意相關(guān)性，屬性相關(guān)性

②點(diǎn)擊率高的詞，加15-20左右即可

③無(wú)線占比越高越好，關(guān)鍵詞展現(xiàn)指數(shù)大于1000以上

還有很多商家會(huì)遇到質(zhì)量分都是十分，但是PPC還是高呢或者是質(zhì)量分有很大波動(dòng)，也許前幾天十分，過(guò)幾天又降低到9分。實(shí)際上質(zhì)量分也會(huì)有原始分值，如果分上去，但是PPC不降，那就是原始分值沒(méi)有達(dá)到指標(biāo)。所以這種就要繼續(xù)優(yōu)化車圖優(yōu)化關(guān)鍵詞來(lái)提高點(diǎn)擊率，保持穩(wěn)定十分，一般沒(méi)有什么波動(dòng)的情況下PPC自然就會(huì)降低下來(lái)了。

直通車的每項(xiàng)數(shù)據(jù)都要重點(diǎn)關(guān)注，但是也不要死盯著幾個(gè)數(shù)據(jù)，重點(diǎn)是需要關(guān)注通過(guò)關(guān)鍵詞出價(jià)以及人群調(diào)整來(lái)關(guān)注數(shù)據(jù)帶來(lái)的變化，再同時(shí)做出調(diào)整。

前面說(shuō)到點(diǎn)擊率高是上分的關(guān)鍵詞，能有效降低PPC，那么多點(diǎn)擊率這塊怎么提高，可以從以下方面著手：創(chuàng)意圖，關(guān)鍵詞卡位價(jià)格人群。

創(chuàng)意圖是在前期就測(cè)好的，測(cè)的時(shí)候我們都是輪播的，因?yàn)槟芷骄峙湔故玖?，也就是快速獲取數(shù)據(jù)。優(yōu)選用于已經(jīng)篩選了一張比較高點(diǎn)擊率的圖，這樣做是用于快速獲得計(jì)劃?rùn)?quán)重，所以要想做好點(diǎn)擊率權(quán)重建議創(chuàng)意優(yōu)選。

2降低PPC-人群調(diào)整

首先看下人群扣費(fèi)公式=關(guān)鍵詞出價(jià)*（1+人群溢價(jià)比例）*分時(shí)，所以通過(guò)降低人群溢價(jià)也可以降低扣費(fèi)從而降低PPC。

人群這塊不管是做標(biāo)品還是非標(biāo)，都是建議重點(diǎn)做的。怎么添加人群這塊就不多說(shuō)了，主要就是通過(guò)自己產(chǎn)品分析，受眾群體是哪些，以及結(jié)合后臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)添加，不過(guò)人群我們實(shí)際上也不能明確知道你的計(jì)劃到底吃哪些人群，所以通常都會(huì)先做人群測(cè)試。

大部分賬戶做的拉新人群，收藏加購(gòu)以及大促人群等都可以進(jìn)行投放，自定義人群更偏向于中小賣家基礎(chǔ)一般的店鋪，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的話可以重點(diǎn)做自己店鋪的精準(zhǔn)人群。一般自定義人群以轉(zhuǎn)化為目的，維度：年齡性別客單月均消費(fèi)，不同標(biāo)簽針對(duì)的人群不同，展示的群體也是基于你的關(guān)鍵詞之上的。

操作方向：合理的人群溢價(jià)一定是有他自己的作用。數(shù)據(jù)量足夠的情況分析推廣寶貝與人群的差距，再根據(jù)數(shù)據(jù)判斷是保持還是降低還是溢價(jià)來(lái)優(yōu)化，一般情況通過(guò)人群的方式來(lái)達(dá)到降低PPC的目的，前期是你的操作方式是低出價(jià)高溢價(jià)的，因?yàn)檎８叱鰞r(jià)，低溢價(jià)，人群溢價(jià)不會(huì)高，所以降低的效果不明顯。操作經(jīng)驗(yàn)多的話也能發(fā)現(xiàn)，人群溢價(jià)一般會(huì)導(dǎo)致PPC上漲，所以一定要了解清楚在去優(yōu)化操作，優(yōu)化不到位，反而會(huì)本末倒置。

注意不要做太多的人群組合，另外就是不要著急做調(diào)整，需要看數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。并且盡量要在相同時(shí)間完成數(shù)據(jù)分析對(duì)比，要不然數(shù)據(jù)上也會(huì)存在差異化，導(dǎo)致分析不到位。

另外最后就是覆蓋人數(shù)這塊，不過(guò)過(guò)度在意，能拿到好數(shù)據(jù)的就是你的店鋪精準(zhǔn)人群。

3降低PPC-時(shí)間折扣

其實(shí)降低PPC首先就是要去調(diào)整時(shí)間折扣，因?yàn)椴还苁侨巳哼€是關(guān)鍵詞扣費(fèi)公式都是要*投放時(shí)間的百分比的，也就是時(shí)間折扣，所以我們要想拖價(jià)，第一步就要通過(guò)降低時(shí)間折扣，不要直接調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)，這樣會(huì)對(duì)展現(xiàn)以及各項(xiàng)數(shù)據(jù)都會(huì)有影響。

那么降低時(shí)間折扣，有人會(huì)問(wèn)最低能降到多少？一般來(lái)說(shuō)基本降到30%左右就算是一個(gè)比較健康的計(jì)劃了，再往下降的空間幾乎很小很小了。如果降低折扣之后數(shù)據(jù)沒(méi)有什么太大變動(dòng)就等于拖價(jià)成功了。但是一定要注意調(diào)整幅度。

優(yōu)化點(diǎn)到了這階段可以開(kāi)啟夜間投放，好處就是拓展投放時(shí)間的同事，PPC也可以拖的更低些，比如500預(yù)算消耗8個(gè)小時(shí)，比500預(yù)算消耗4個(gè)小時(shí)成本要高很多，再有就是夜間投放競(jìng)爭(zhēng)很低，流量成本比**便宜很多，所以適當(dāng)這樣操作也可以有效降低PPC。

4降低PPC-關(guān)鍵詞出價(jià)

此操作是對(duì)降低PPC最明顯的一個(gè)操作，但是也是比較難的。很多商家做這塊都不成功，影響數(shù)據(jù)發(fā)揮。操作的時(shí)候我們一般要注意每個(gè)詞的變化，保持好數(shù)據(jù)穩(wěn)定（展現(xiàn)量，點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率等），如果波動(dòng)不大可以進(jìn)行小幅拖價(jià)，但是不能一直降低，要根據(jù)推廣寶貝的運(yùn)營(yíng)階段進(jìn)行。如果你新品初期就直接拉，肯定也拉不出來(lái)的，一般都是中后期來(lái)操作。如果出價(jià)太低，必然影響展現(xiàn)點(diǎn)擊，丟失流量。

怎么算拖價(jià)完成了，當(dāng)錢燒不出去的時(shí)候。我們都想低價(jià)獲取高流量，但是一般做新品計(jì)劃的時(shí)候普遍都是較高的費(fèi)用，如果一直高價(jià)燒的話，賬戶只能說(shuō)是一個(gè)不成功的賬戶，你錢再多也接受不了。

整體來(lái)說(shuō)往下拉低PPC這塊，很多人還是做不好的，無(wú)論怎么操作都降不下來(lái)。原因是什么呢，就是太著急，不懂怎么做又亂調(diào)，導(dǎo)致賬戶越來(lái)越差。

5降低PPC-注意操作點(diǎn)

拖價(jià)前提：已經(jīng)測(cè)好圖款+質(zhì)量分必須上十分了+有了足夠的展現(xiàn)數(shù)據(jù)并且穩(wěn)定

拖價(jià)的基本條件要具備，不然就別輕易操作！

降價(jià)這塊，是先降低出價(jià)還是什么呢？正常順序來(lái)說(shuō)一般是先降低時(shí)間折扣，再人群溢價(jià)調(diào)整，最后關(guān)鍵詞出價(jià)，因?yàn)殛P(guān)鍵詞出價(jià)的影響最大。如果你調(diào)整之后影響了展現(xiàn)，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，那就重新調(diào)整回來(lái)，或者增加日限額來(lái)增加推送時(shí)長(zhǎng)，總之一句話，直通車數(shù)據(jù)一定要保持穩(wěn)定，這才是一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的車手的操作。

降低點(diǎn)擊單價(jià)的時(shí)候應(yīng)當(dāng)維持點(diǎn)擊率不要降低，如果點(diǎn)擊量掉了，要加詞處理，維持整個(gè)計(jì)劃?rùn)?quán)重。標(biāo)品的話，點(diǎn)擊率一般維持在行業(yè)的1.2到1.5倍就可以，但是圖如果不行去硬拉也很難拉低PPC。

對(duì)關(guān)鍵詞，標(biāo)品一般初期可以精準(zhǔn)匹配，足夠銷量的情況下，大詞可以去降低PPC，布局的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞可以廣泛。

另外就是不要憑主觀去判斷數(shù)據(jù)，當(dāng)你操作寶貝推廣計(jì)劃的時(shí)候，總會(huì)有一個(gè)節(jié)點(diǎn)到你去拖價(jià)的時(shí)候。首先要讓系統(tǒng)去與標(biāo)簽?zāi)ズ?，有了足夠的?shù)據(jù)，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都不錯(cuò)，系統(tǒng)一定會(huì)抓取到從而給你更多展現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候你再慢慢去調(diào)整。并且調(diào)整完一般會(huì)有波動(dòng)，最起碼也要觀察一兩天跑數(shù)據(jù)看看。

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