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    淘寶上發(fā)布新產(chǎn)品需要什么

    2023-01-12| 10:27|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:53

    本文主題淘寶新品,淘寶人群,淘寶問(wèn)答。

    淘寶上發(fā)布新產(chǎn)品需要什么

    淘寶賣家如果上新的數(shù)量比較多,那明智的做法是不要全部都安排在同一天的上架,而是分開(kāi)來(lái)上,可是,淘寶店鋪上發(fā)布新產(chǎn)品需要什么呢?我這就來(lái)告訴大家。

    1、做產(chǎn)品標(biāo)題。

    標(biāo)題的作用實(shí)際上是讓買方通過(guò)搜索關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)并點(diǎn)擊你的寶物。賣方只有通過(guò)關(guān)鍵詞才能與你的店鋪連接。因此,我們需要一個(gè)好的標(biāo)題來(lái)使這個(gè)連接準(zhǔn)確,也就是說(shuō),他想買什么,他可以通過(guò)這個(gè)標(biāo)題找到什么產(chǎn)品。

    2、設(shè)計(jì)產(chǎn)品主圖。

    張好的主圖就是“女神”,能給你帶來(lái)高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化、高收藏,從而影響到你店鋪的整體銷售業(yè)績(jī)。

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    3、Sku。

    如果一款商品有多種色,則是有多個(gè)SKU,例:一件衣服,有紅色、白色、藍(lán)色,則SKU編碼也不相同,如相同則會(huì)出現(xiàn)混淆,發(fā)錯(cuò)貨。

    4、詳情頁(yè)

    一個(gè)好的詳情頁(yè),可以提高寶貝的支付轉(zhuǎn)化率,并且可以讓客戶更好的更詳細(xì)的了解產(chǎn)品寶貝詳情頁(yè)通常是針對(duì)店鋪裝修來(lái)說(shuō)的。對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)寶貝詳情頁(yè)就是,在店鋪看見(jiàn)一個(gè)寶貝點(diǎn)擊進(jìn)去的面面就是寶貝詳情頁(yè)面,頁(yè)面面有寶貝的大圖和寶貝的詳細(xì)介紹。

    在做這些事情之前,我們首先要確定一個(gè)產(chǎn)品的維度,那如何確定?

    1、定價(jià)

    定價(jià)怎么定才能恰好定到大眾都接受的消費(fèi)區(qū)間?

    有個(gè)辦法就是,我們?cè)赑C端搜索我們想做類目的關(guān)鍵詞,點(diǎn)擊按照銷量排序,之后再整理一下第一頁(yè)的所有產(chǎn)品價(jià)格,就能看到大眾對(duì)這一產(chǎn)品的接受區(qū)間在哪里。

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    比如我們搜索潮男衛(wèi)衣,按照銷量排序后發(fā)現(xiàn)最高價(jià)是145,最低價(jià)是34.5,其中主要的價(jià)格區(qū)間集中在50-100之間。

    那說(shuō)明這一價(jià)格區(qū)間就是大眾比較能接受的價(jià)格,我們?cè)俑鶕?jù)自己產(chǎn)品的成本等信息來(lái)制定一個(gè)合理的價(jià)格,就是我們最佳的定價(jià)。

    2、風(fēng)格

    如果是非標(biāo)品,那風(fēng)格屬性也是我們需要注意的。比如要了解哪一個(gè)風(fēng)格是當(dāng)下最有熱度的,哪一個(gè)風(fēng)格的熱度已經(jīng)快過(guò)去了等等,這樣我們就可以根據(jù)熱度來(lái)確定產(chǎn)品風(fēng)格,打造最有流量的風(fēng)格款式吸引用戶、促進(jìn)銷量。

    我們首先需要確定我們類目有哪些風(fēng)格以及流行元素,比如女裝有韓版、可愛(ài)、職場(chǎng)等。確定風(fēng)格類目后,在生意參謀-市場(chǎng)-搜索分析中搜索該類目的主要關(guān)鍵詞,之后就能看到相關(guān)的流量數(shù)據(jù)。

    比如我們搜索羊羔毛,就可以看到目前羊羔毛的搜索人氣是30162,搜索熱度是83394,并且目前已經(jīng)處于下降的趨勢(shì),代表熱度已經(jīng)過(guò)去了,我們就不能以這一元素來(lái)作為產(chǎn)品風(fēng)格。

    淘寶上發(fā)布新產(chǎn)品需要什么

    之后通過(guò)多個(gè)類目、風(fēng)格、元素的數(shù)據(jù)對(duì)比,篩選出最有優(yōu)勢(shì),最適合我們的風(fēng)格去打造產(chǎn)品。

    3、人群

    很多商家對(duì)于自己產(chǎn)品針對(duì)的人群都屬于個(gè)人判斷,比如我賣男裝,那我針對(duì)是人群就是男性;賣家居針對(duì)的人群就是25歲以上的已婚人士等等。

    其實(shí)這些判斷大致能夠了解出我們產(chǎn)品的針對(duì)人群,但卻不夠精準(zhǔn),并且也有可能出現(xiàn)判斷失誤的情況。在判斷用戶人群時(shí),一定要從數(shù)據(jù)出發(fā),才足夠精準(zhǔn)。人群可以在生意參謀-市場(chǎng)-搜索分析中查找。

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    輸入我們的類目主關(guān)鍵詞后,就會(huì)展現(xiàn)出搜索這一關(guān)鍵詞的人群性別占比、年齡占比,以及地域、城市、職業(yè)等情況,相較商家自主判斷會(huì)精確的多。

    淘寶發(fā)布商品需要做的事情還是比較多的,在發(fā)布之前要給確定好產(chǎn)品的維度,要做好主圖、詳情圖等等,到上架時(shí)還需填寫寶貝信息,總之,每一步都要盡量做好,這樣新品上架后才會(huì)有好流量。

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