幕思城 > 電商百科 > 通用知識 > 淘寶知識 > 如何正確理解淘寶標簽

如何正確理解淘寶標簽

2023-01-12 | 10:27 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀：42

本文主題淘寶標簽,淘寶人群,淘寶問答。

為中小賣家重在參與，其實活動本身和你真的沒多大關(guān)系，重心還是放在自有店鋪的引流上面，說雙十一布局不如說是自己店鋪如何布局，到這個時候了最核心的一個點是引流。

最重要工作有兩方面：一是，精準拉新，二是精準收割。

這個時候就是拉新的重要時間段，如果有活動預(yù)算，那么在十月三十一號前你應(yīng)該花掉預(yù)算的60%，十一月一號到十號花掉剩余的40%，雙十一當天針對中小賣家是不建議投放付費的--有經(jīng)驗的東西你懂得。

拉新從兩個方面布局，一：免費端也就是自有店鋪所有連接的免費流量你要有針對的方案去穩(wěn)定維護或者再提升一下。

二是付費端，直通車，超級推薦，鉆展，站外引流等都要進行針對潛客到新客流轉(zhuǎn)的通道計劃。

雙十一效果好不好就看你做的這些引流工作和效果。

精準收割方面：十一月一號開門紅作為一個收割節(jié)點，三十號左右就搭建好每一個引流通**群流轉(zhuǎn)所對應(yīng)的收割計劃，針對搜索、直通車、超級推薦和鉆展都要搭建布局專項收割計劃。

雙十一當天是最大的收割節(jié)點，但是付費的收割計劃我建議你雙十一當天不投，過了雙十一當天再投放幾天。

收割時期，拉新計劃就全部暫定。

雙十一，做好自己就行，千萬別等著活動給你流量，能成為黑馬。

這是事情幾乎不可能，雙十一真正能給你的就是打個活動標，營造電商促銷氛圍去收割自己店鋪新客就行了。

預(yù)防自有店鋪新客流失才是重中之重的事情，搭建預(yù)防防線必須從信息流應(yīng)用閉環(huán)系統(tǒng)

循環(huán)搭建。

正文

標簽是為了分析更精準的需求服務(wù)，最大的標簽就是需求標簽。

標簽疊加玩法升級到現(xiàn)在是6.0版本，18年運用到現(xiàn)在也三個年頭了，市面上各種標簽玩法開始如雨后春筍多了起來。

當都在講時這種玩法時效果就會大打折扣了，計劃明年2月份再講一次終結(jié)版7.0，標簽對我們來說就成為過去式了，已經(jīng)對我們來說不是最高效和最前瞻的玩法了。

標簽的存在是讓我們從人和貨的交互中分析共性，提高訪客價值。

標簽的存在讓無形的流量用人群標簽畫像輪廓可視化的表述，讓我們根據(jù)人群共性找更多相似人群。

但是標簽的存在就是在做減法，你卡的越多那么你的流量展現(xiàn)范圍就越小，流量天花板就很容易觸及。

為什么要放棄標簽疊加玩法了，就是基于講的人太多，用的人太多，最后競爭環(huán)境改變了，

這都不是重點，重點我們發(fā)現(xiàn)了新方向，對于人群只要做到需求和客單價這兩個核心指標服務(wù)就行了，卡的越多反而流量被壓制的厲害。

競爭環(huán)境也一天一個樣，效果后面肯定就完全不一樣了，比如現(xiàn)在開的直通車的情況，看上去點擊率很高，轉(zhuǎn)化也不錯，但是ROI就是低了，難道你能說你的直通車開的不好嗎？

市場確定了你的策略。

言歸正傳，再談標簽。

我說了標簽的存在是系統(tǒng)貼上的一種類別符號，它的存在幫助我們可視化流量，提高訪客價值。

標簽權(quán)重越高，那么后面競爭環(huán)境就越惡劣。

拿基礎(chǔ)屬性人群給大家舉例，基礎(chǔ)屬性人群標簽很大一部分人感覺這些就是人群，可以通過組合方式提高精準度。

在前兩年和上半年效果還是有的，到了下半年再開基礎(chǔ)屬性人群效果不大，甚至二級人群都有拿不到展現(xiàn)的情況，這背后除了有系統(tǒng)人群升級劃分的問題。

另一個最大的問題就是競爭度，淘寶系統(tǒng)、直通車系統(tǒng)人群升級后，真正價值高的人群會打包成系統(tǒng)人群，小二推薦人群，活動人群等等有價值的圈走了，要么混合在了一起加大了競爭度。

俗稱“一鴨多吃”。

在你車對應(yīng)的關(guān)鍵詞權(quán)重不高時，你的標簽權(quán)重也不會高，那么人群權(quán)重自然也高不了哪里去。

你拿不到展現(xiàn)，或者效果差那是不奇怪。

所謂此一時彼一時，你要重視競爭環(huán)境。

突破標簽束縛我在以前就講過兩個原則一：標簽的精準度與垂直度，二：標簽的深度與豐富度，

我一直說人群和標簽不是一回事。

標簽是系統(tǒng)根據(jù)某種特性或共性給貼上的類別符號

人群是某一時間階段有共同購物意圖和對某種產(chǎn)品有需求的人組成。

談人群必須先談需求，沒有需求就不叫人群。

人群標簽是分析具有相同購物意圖人群的標簽畫像輪廓包含了那些共性標簽。

就是現(xiàn)在有多少同學(xué)還認為人群就是性別年齡消費能力區(qū)域職業(yè)？

“需求”才是人群的根本，有了共同的需求再去分析這些才有一定的意義。

需求的表現(xiàn)形式無非就兩種：

1：興趣點，關(guān)鍵詞

2：行為軌跡

行為軌跡背后的本質(zhì)不就是表述“需求”嗎。

通過行為相似推出需求相似。

推薦式流量的推薦機制不就是根據(jù)這些嗎

很多同學(xué)看問題，太膚淺片面。

需求背后就是人群，客單價及人群，除了這兩點其他的標簽組合人群或者系統(tǒng)人群都是錦上添花或者從這兩核心人群衍生出的人群而已。

對于基礎(chǔ)屬性人群的優(yōu)化，新品前期或者店基礎(chǔ)人群畫像有問題的時候用于修正。

優(yōu)化基礎(chǔ)屬性人群就是為了不投人群。

只需把拉新和收割的標準計劃搭建好就行。

優(yōu)化基礎(chǔ)屬性人群某種意義上講就是再通過做減法優(yōu)化ROI，

如果對這個感興趣還不如深度研究達摩盤，

達摩盤人群和基礎(chǔ)屬性人群的組合方式，優(yōu)化目的沒什么區(qū)別。

只能說做基礎(chǔ)屬性人群優(yōu)化不是萬能的，但是沒有基礎(chǔ)屬性人群又是萬萬不能的，這個就要結(jié)合自己的店鋪實況和具體運營場景來差別化的對待。

具體怎么做，可以在標簽疊加玩法6.0中找到答案。

基礎(chǔ)屬性人群只是人群中的九牛一毛，基礎(chǔ)屬性人群也是建立在共性需求之上。

沒有需求，組合成的人群就不是真正意義上的人群。

挖掘需求才是一個電商人真正要做的事情，并非天天研究什么數(shù)據(jù)。

要跳出來數(shù)據(jù)研究真正的市場，看線下比看數(shù)據(jù)有時候要重要的多。

天氣的變化都會激發(fā)新的需求，你去分析關(guān)鍵詞，分析大盤市場需求的變化就不如這點實在。

不要盲目信奉數(shù)據(jù)

通過數(shù)據(jù)把規(guī)律性的東西找出來，提高你的工作效率這才是硬道理。

就算是有規(guī)律的東西也會是有變化的，如果不能認清這點，那么自己的知識體系可能就崩塌了，因為你不會變通，不會舉一反三，沒有生意人思維。

思維方式比什么方法都高效，只有思維方式的不同才能真正避開強大的競爭對手。

做電商需求也是萬源之本。

分析關(guān)鍵詞，行為軌跡，以及標簽類別的分類都是為了更好的找出共性需求服務(wù)。

推薦式流量2023年8月已經(jīng)高于搜索流量。

搜索和直通車一樣是通過關(guān)鍵詞表明強需求，超級推薦是通過人群找相似人群給人群推薦增加更多的產(chǎn)品，這種推薦方式是弱需求。

那么推薦式流量的推送機制是什么樣的呢？

你要看明白下面幾點：

1：一個買家進入推薦場景時系統(tǒng)首先會對消費者屬性及標簽進行分析，系統(tǒng)再根據(jù)買家消費者身上標簽相似的人群:

2：系統(tǒng)再會結(jié)合買家消費者本身及相似人群的歷史行為軌跡，瀏覽、點擊、收藏、加購、購買等行為反推出這部分人群喜歡的寶貝:

3：系統(tǒng)也會根據(jù)寶貝身上的屬性標簽找出和該寶貝相似的寶貝，該寶貝是上面提到的買家消費者對于的人群有過行為的商品池、

4，給買家推送的是整個相似人群喜歡的寶貝及寶貝相似寶貝合集。

這幾點你能看明白你就會發(fā)現(xiàn)推薦式流量首先匹配人群，匹配人群中并不是去匹配性別年齡消費層次職業(yè)區(qū)域等而是去匹配相同的購物意圖或者興趣點。

需求統(tǒng)一了，推薦式流量就是一個找相似的過程。

不管是搜索流量還是推薦式流量，就是現(xiàn)在的搜索也是推薦式搜索，其根本核心的點在于：“需求”。

標簽為需求服務(wù)。