淘寶新手怎么分析競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)

本文主題淘寶賣家,淘寶流量,淘寶問答。

做淘寶大家都覺得難做，覺得不管怎么做都沒有好的數(shù)據(jù)，優(yōu)化標(biāo)題、主圖、詳情頁優(yōu)化了一次有一次該沒有的依然沒有結(jié)果，有沒有想過自己的問題到底出在哪里？與其羨慕同行店鋪生意好，還不如找找你和同行的區(qū)別在哪？到底是自己哪方面欠缺了？

一、競店分析是對對手的贊美和肯定

我們中小賣家做淘寶，千萬別忘了定期關(guān)注對手，對自身店鋪在市場競爭中的表現(xiàn)要了解。

拿起我們的生意參謀，我們首先要學(xué)會如何監(jiān)控競爭店鋪:生意參謀—競爭—監(jiān)控店鋪

這個(gè)就是我們分析競店的整個(gè)頁面，不熟悉的商家朋友可以逐個(gè)模塊進(jìn)行熟悉了解。

進(jìn)入后臺（sycm.taobao.com），點(diǎn)擊競爭——監(jiān)控店鋪——競店配置，會出來一下頁面

這個(gè)模塊可以添加我們的競爭店鋪和競爭商品，競爭店鋪一共可以添加5個(gè)競爭店鋪，競爭商品是可以添加10個(gè)商品。

二、新手上路，如何快速識別精準(zhǔn)的競爭店鋪

學(xué)會添加競店的步驟后，我們自然要懂得如何識別精準(zhǔn)又合適的競店了。

點(diǎn)擊競店識別——選擇好自己的熱銷二級類目

接下來就是今天的重點(diǎn)了：

利用四象限分析法快速粗暴選取競店！

1、流失競店識別

生意參謀為我們顯示了以最近30天交易指數(shù)與流失指數(shù)為坐標(biāo)軸劃分的四象限識別圖。

最優(yōu)，也是我們要重點(diǎn)關(guān)注的，就是第一象限（右上角）——高流失高銷量。目前案例店鋪因?yàn)楸容^新，并沒有識別出來。

高流失高銷量意味著什么，意味著客戶從我們店鋪跑了，跑去了銷量好的同款或者相似款去購買了，并且還買得挺多的。簡單點(diǎn)來說，就是我們?yōu)閯e人做了嫁衣，別人用高銷量和高轉(zhuǎn)化率碾壓了我們。

高流失高銷量是我們必須關(guān)注的，對手肯定是比我們好太多了，通過模仿與學(xué)習(xí)，優(yōu)化自己店鋪的運(yùn)營策略。特別要重視競店的頁面設(shè)計(jì)，該競店的熱銷款詳情要細(xì)心揣摩。

2、高潛競店識別

這一樣是讓我們識別黑馬店鋪，挖掘黑馬的最新玩法，以及制定我們的防守策略的。我們生意越好，就越應(yīng)該居安思危。如圖：

高潛競店的四象限分別以30天交易指數(shù)與增長幅度為橫縱坐標(biāo)，這就有點(diǎn)像波士頓矩陣了。其中同樣的，高增長高銷量的店鋪是我們應(yīng)第一時(shí)間關(guān)注的。

綜合以上一和二，我們的競店就基本確定下來了。后面還可以通過分析我們的競品，去挖掘競品所在的店鋪，把其作為我們的競店。

沒有訂購服務(wù)的商家朋友改如何去尋找競店

你的優(yōu)秀同行、行業(yè)的TOP、同一地區(qū)優(yōu)秀的商家，或者是你用自己關(guān)鍵詞去首頁搜索，那種跟我們的寶貝，風(fēng)格、產(chǎn)品、價(jià)格都非常相似的產(chǎn)品，而且他的各項(xiàng)數(shù)據(jù)都是非常好的店鋪，你也可以把他作為你的競店。

三、如何分析競爭店鋪？

競爭店鋪我們已經(jīng)選擇好了，下面需要花時(shí)間來分析自己的競爭對手了。

在競店分析里面添加出我們剛剛選擇的競店，同時(shí)選擇多家競店進(jìn)行分析，可以看到我們的各個(gè)指數(shù)之間的對比，交易指數(shù)、流量指數(shù)、搜索人氣、收藏人氣、加購人氣。交易指數(shù)的這條曲線，其實(shí)也是非常的重要的，可以反映在我們所選擇的時(shí)間段內(nèi)，我們的競店交易波動(dòng)判斷出競店的操作，然后我們也可以進(jìn)行同樣的操作。沒有做不起來的店鋪，只有不會分析競店的商家沒有做不起來的店鋪，只有不會分析競店的商家

Top商品榜分析

主要分為店鋪商品熱銷榜和店鋪商品流量榜，這些都是我們店鋪的top寶貝和競店寶貝的對比，可以分析競店里面數(shù)據(jù)非常好的寶貝，作為我們后面要去進(jìn)步的方向，提前進(jìn)行布局。

價(jià)格帶分析

我們從上面的競店價(jià)格比較來看，這本店和競店雖然是同一個(gè)類目，但是價(jià)格是完全不是在一個(gè)價(jià)格帶上的，不在同一個(gè)價(jià)格帶也不代表我們就沒有辦法做比較

1、分析競店的轉(zhuǎn)化率和我們店鋪的轉(zhuǎn)化率，我們做的中低客單產(chǎn)品，競店做的高客單產(chǎn)品，我們的轉(zhuǎn)化率還保持的差不多的情況下，我們需要優(yōu)化的方面就有很多了

活動(dòng)

店鋪活動(dòng)

優(yōu)惠券

內(nèi)功（主圖、詳情、買家秀、問大家...）

老顧客營銷、淘寶群內(nèi)營銷等等可以給店鋪提升轉(zhuǎn)化的方面去優(yōu)化。

入店來源分析

經(jīng)常跟大家說的分析競店的流量來源，就是在這里分析：

競店的主要流量來源是從哪個(gè)渠道進(jìn)來的，主要是做付費(fèi)的，還是免費(fèi)的，是做首頁流量還是做搜索流量等等，可以分析出來我們店鋪與競店主要來源區(qū)別，應(yīng)該從哪個(gè)地方開始著手優(yōu)化。

如果競店里面的自然流量比較多，占據(jù)了店鋪流量來源的主要渠道，我們優(yōu)化的方向就是提升自己的自然搜索流量，標(biāo)題、主圖等等；如果店鋪里面最近一個(gè)階段的付費(fèi)流量比較的集中，那我們就可以加大付費(fèi)的投入，增加我們的付費(fèi)流量；如果店鋪里面的支柱訪問量比較多，也可以說這個(gè)部分是從購物車?yán)锩孢^來的，那我們就要提升寶貝的收藏、加購，從這里進(jìn)行優(yōu)化。

2、分析競爭商品

我們需要看的數(shù)據(jù)指標(biāo)流量、交易指數(shù)、收藏人氣、加購人氣以及支付轉(zhuǎn)化指數(shù)。

其次就是可以看到競爭店鋪競爭寶貝的引流關(guān)鍵詞以及成交詞，這個(gè)只能看到實(shí)時(shí)的包括單日的，那這個(gè)版塊就是非常有意思，我們可以看到競店這些詞，看到他們做的哪些詞，我們后續(xù)的優(yōu)化調(diào)整就是有目的，就不是隨便瞎調(diào)整了。

下面跟競店一樣就是更加具體的流量來源，其實(shí)我們分析競店、競品其實(shí)只有一個(gè)目的就是知己知彼，別人優(yōu)秀的，別人好的方面我們?nèi)W(xué)習(xí)，我們優(yōu)秀的保持更加優(yōu)秀，這樣才能在不斷的優(yōu)化過程中成長起來。

文章來源：淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=16912&extra=page%3D18%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline

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