中小賣家要注意幾個(gè)點(diǎn)盡量避開(kāi)

本文主題淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶問(wèn)答。

什么都喜歡搞個(gè)十大，好像是湊數(shù)一樣，其實(shí)不然，這幾點(diǎn)絕對(duì)是我們做天貓或者淘寶的大忌。

如果你發(fā)現(xiàn)，你一個(gè)人就中了其中的五條，我勸你真的要好好返省一下，是不是哪兒要調(diào)整一下，是不是要做一些大的改變和思想的轉(zhuǎn)變。

淘寶或者其它商業(yè)行式全是一樣的，并不是淘寶更好做一些，反而現(xiàn)在的淘寶是充分競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，沒(méi)有這么那容易做成的。分析過(guò)這么多不成功的商家，發(fā)現(xiàn)，多多少少都是這些地方出了問(wèn)題。

以下絕對(duì)不是說(shuō)給小白賣家，而是大部份商家容易出現(xiàn)的問(wèn)題，如果是小白，覺(jué)得還是可以理解的，可是下面的問(wèn)題，往往出現(xiàn)在好多所謂有經(jīng)驗(yàn)的賣家的店里。

第一種：不測(cè)款，瞎推。

好多賣家的主推款是老板的隨意行為，并不是有意測(cè)出來(lái)的。

這個(gè)覺(jué)得不錯(cuò)，就刷了一下，有成交了，就開(kāi)始賣了。因?yàn)樗诘昀镤N量第一，當(dāng)然要推它了。

或者是這個(gè)我有現(xiàn)貨，當(dāng)然要推它了。

這個(gè)我要處理掉，存的時(shí)間太久了，只能推它了。（象牙說(shuō)：淘寶不是清倉(cāng)的，花推廣費(fèi)推一個(gè)清倉(cāng)的不如賣給收尾貨的人）

我們有各種理由來(lái)推廣一個(gè)主推寶貝，又有多少是因?yàn)檫@個(gè)是新款，別人沒(méi)有，也測(cè)試過(guò)了，轉(zhuǎn)化率好高才推廣的呢？

我們天天說(shuō)，數(shù)據(jù)說(shuō)話，結(jié)果做的時(shí)候，又用了感覺(jué)說(shuō)話了。

有人說(shuō)，我好多爆款全是感覺(jué)出來(lái)的，我不能說(shuō)不行，一樣有成功的。你知道為什么成功了嗎？是因?yàn)橛星f(wàn)萬(wàn)個(gè)沒(méi)有成功的，我們只看到了萬(wàn)功的，沒(méi)有成功的并未入你的法眼。

我們這叫選擇性失明！

我們還是相信數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率是要不要推廣這個(gè)寶貝的最最重要的指標(biāo)。

如果你店里有2個(gè)款式給你選擇，其它指標(biāo)是一樣的話，轉(zhuǎn)化率高0.5%也是很要觀的一個(gè)作用。并不是說(shuō)非要達(dá)到百分之多少才可以推廣，而是要做到最高效和最好效果吧。

影響轉(zhuǎn)化率的因素很多：款式丶價(jià)格丶詳情頁(yè)丶評(píng)價(jià)丶銷量丶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況等。

第二種：貨源

這種情況太多人會(huì)遇到了，推起來(lái)之前，覺(jué)得貨不是問(wèn)題。一成功，銷量一上來(lái)，發(fā)現(xiàn)，貨根本發(fā)不出去。因?yàn)樯a(chǎn)不出來(lái)，沒(méi)有準(zhǔn)備工作。資金沒(méi)有跟上，工廠不生產(chǎn)。反正一個(gè)活動(dòng)下來(lái)，這個(gè)寶貝就基本上被搞死了。

有的是能發(fā)了，質(zhì)量差的一逼，直接退、換貨、中、差評(píng)鋪天蓋地向你襲來(lái)。

產(chǎn)品質(zhì)量不合格，結(jié)果沒(méi)有辦法，只能發(fā)貨了再說(shuō)。為以后的中差評(píng)埋下禍端。

所以，無(wú)論你做什么，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。

就是自己生產(chǎn)的，也是一樣的，一定要跟上速度和質(zhì)量。

1、質(zhì)量；

2、速度。

所以，測(cè)款也很重要，在測(cè)好之后或者測(cè)款前，就要搞好上面的2條，考慮清才可以決定大力推廣，不然又是**。

第三種：不重視評(píng)價(jià)

很多賣家會(huì)有這種現(xiàn)象，剛開(kāi)始階段，每一個(gè)買家都會(huì)特別關(guān)心，收貨沒(méi)有，喜歡不喜歡，有什么意見(jiàn)，返現(xiàn)等，做的真心太好了。

可是，一到了量大了，或者只是大了一些，并沒(méi)有爆，就把購(gòu)物體驗(yàn)服務(wù)放一邊了，態(tài)度多半是：這么大量，怎么可能一個(gè)一個(gè)去管理。

可是隨著銷量的增加，這些工作慢慢變成了可有可無(wú)的了，也不那么在意買家怎么想了，買家喜歡不喜歡了，有個(gè)中差評(píng)也沒(méi)有那么緊張了。

可是隨著時(shí)間的推移，中差評(píng)越來(lái)越多，造成轉(zhuǎn)化率直線下降。

評(píng)價(jià)這東西我說(shuō)過(guò)很多次了，是可以搞定的。是能搞定的。各種方式。找買家，有郵箱，有電話，有旺旺，找不到試試手機(jī)號(hào)是不是微信號(hào)。找到人不愿意就誘導(dǎo)他，一毛不夠你不會(huì)加五分。實(shí)在是人也找不到，請(qǐng)一定要在30天內(nèi)搞定，不行就想辦法直接刪掉。

盡量不要跟買家證明你是對(duì)的，買家是錯(cuò)的，最后受傷的總是賣家，所以，盡量合平解決。

第四種：急功近利

總想一下子排名第一。從來(lái)不想花幾年做個(gè)自己的東西，哪怕是花一年也不愿意做基本工作。總是想著能不能三五十天，就要成為龍頭。

事物的規(guī)律是線性上升的，不是突變的。爆款打造是突變的，可是基本的工作是做好的，再說(shuō)了爆款并不代表你的成功。好多爆款的店，不是長(zhǎng)青樹(shù)，一代一代的更疊，為什么？就沒(méi)有做長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。

淘寶不要想著一下子成功，有恒心去做下去，基本上沒(méi)有幾個(gè)不好的。照著自己的目標(biāo)，認(rèn)真去實(shí)現(xiàn)它。你就是一下子搞起來(lái)了一個(gè)爆款，說(shuō)不定下一年把賺的錢又扔進(jìn)去了。

在淘寶這種是所有人想的，在其它地方，人人都也這么想，也無(wú)可厚非。

如果想一步登天，我給你個(gè)建議：買**吧。

第五種：動(dòng)不動(dòng)就拆伙了

我想好多朋友是合伙的，可是有沒(méi)有分配清楚誰(shuí)做什么，誰(shuí)不能做什么。

要讓懂的人負(fù)責(zé)他懂的業(yè)務(wù)。

可是合伙往往在計(jì)較中分手，他什么也不做，就可以分一半。（這一半一半的股份結(jié)構(gòu)本來(lái)就是禍根）

不懂的總覺(jué)得自己更牛B一些，總想干涉一些操作上的事情。這是中國(guó)人或者說(shuō)人的一種自然**，又是本能。誰(shuí)都想讓自己的理念傳播下去，執(zhí)行下去，人人都有做皇帝的夢(mèng)想。

不賺錢說(shuō)不賺錢，賺了錢覺(jué)得給別人分一半太不值。

總之沒(méi)有一個(gè)甘愿犧牲和吃虧的人就沒(méi)有成功的希望。因?yàn)闆](méi)有辦法象創(chuàng)業(yè)前2個(gè)月那樣子的**了，全是計(jì)較。

第六種：異想天開(kāi)

這種情況又叫想當(dāng)然型的，以為自己計(jì)劃了，這么做就一定可以，你沒(méi)有想想，你的改變沒(méi)有達(dá)到效果怎么辦，你原來(lái)計(jì)劃的十萬(wàn)廣告費(fèi)要賣掉20萬(wàn)元的貨品，結(jié)果只賣掉了5萬(wàn)？因?yàn)槲覀兒枚嗳说挠?jì)劃不是測(cè)出來(lái)的，是估計(jì)出來(lái)的，并且也沒(méi)有什么數(shù)據(jù)支持的估計(jì)。

好多人覺(jué)得自己很流逼，可是你同其它人沒(méi)有兩樣。

我只要不賠錢，花多少?gòu)V告費(fèi)都可以，把賺的錢全部投了都行。（你看我多牛逼，不賺錢也行，問(wèn)題是你要是知道絕大多數(shù)人也這么想的你知道之后會(huì)不會(huì)覺(jué)得其實(shí)你很傻B。）

我只要少賠些也可以，我不求賺錢，只要能把量搞上去。（這個(gè)要比上面的牛逼一些，只是他不知道，大部份人還是這么想的。）

淘寶不是降價(jià)就高轉(zhuǎn)化了，淘寶不是不賺錢就可以火了。這是一個(gè)不能出昏招的年代。所以要的是系統(tǒng)推進(jìn)和操作。

你信不信把你的產(chǎn)品賣到成本價(jià)的一半，一樣的賣不掉？你覺(jué)得降價(jià)就可以賣掉了嗎？

第七種：一招制勝丶一勞永逸

你看到這一個(gè)是不是笑了？是不是你也想過(guò)？

大神，來(lái)點(diǎn)兒干貨。這是我聽(tīng)到最常見(jiàn)的詞語(yǔ)。

絕大多數(shù)人還是想一招制敵，經(jīng)常會(huì)問(wèn)有沒(méi)有可以天天上淘搶的，聚劃算的？這是想上活動(dòng)的。

還有一種人是想能不能找個(gè)什么模式，我就可以永遠(yuǎn)賺錢了，不這么累了。比如我先刷，再刷，上了第一頁(yè)我就可以坐享其成了。

我直接開(kāi)車沖到銷量第一，然后我就可以無(wú)限多的自然流量了。

這些全是我們想的，如果你沖不到呢？你的錢怎么辦？

你越簡(jiǎn)單精爆的方法，別人更容易也去做，大家都去做，第一名就一個(gè)，你說(shuō)給誰(shuí)？不會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)門檻的，就會(huì)更容易陷入競(jìng)爭(zhēng)。

可是我們沒(méi)有想過(guò)，到底怎么做才可以一勞永逸，就是國(guó)際大品牌，也在不停的改進(jìn)和開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，并且也在不停的提高知名度和人群影響力。我們呢？

第八種：刷存在感的老板

老板總覺(jué)得自己很牛，一星期不來(lái)公司，來(lái)了就搞搞車手的直通車，覺(jué)得他調(diào)的更好一些。

找找美工，你們這詳情，你們這主圖，你們這車圖，你們這鉆圖怎么能這樣子呢？

找找倉(cāng)庫(kù)，怎么搞的呀，現(xiàn)在怎么這么亂呀。

老板要是一個(gè)運(yùn)營(yíng)本人，這當(dāng)然應(yīng)該去做的，如果你不是這個(gè)料，最好是讓專業(yè)的人去做，你看著你的數(shù)據(jù)有沒(méi)有波動(dòng)才是正事。所以，老板最好是做好大局管理，學(xué)會(huì)看大盤數(shù)據(jù)，才能知道你的手下有沒(méi)有做到位，你剛到公司，你看到聽(tīng)歌那個(gè)不一定是沒(méi)有認(rèn)真做的，你看到在一本正經(jīng)干活的，并不代表他不是在磨洋工的。

如果你的團(tuán)隊(duì)在你的指揮下，全是亂了陣腳的，那才是最大的浪費(fèi)。所以，還是要做自己應(yīng)該做的才是最重要。

第九種：垃圾團(tuán)隊(duì)

有的公司團(tuán)隊(duì)全是那種看老板臉色做事的人。

本來(lái)這種人料就不足，請(qǐng)來(lái)之后，多半是給老板舔的人，有的老板又覺(jué)得他不錯(cuò)，因?yàn)樗f(shuō)的全是老板想的，你找個(gè)這樣的人給你帶隊(duì)，你能好的了嗎？

老板的錯(cuò)誤不會(huì)被有效的制止，只是擴(kuò)大化。最終的風(fēng)險(xiǎn)無(wú)形中加大了。因?yàn)樗桓姨岢鰜?lái)跟老板不一樣的觀點(diǎn)，也有可能是根本沒(méi)有自己的觀點(diǎn)。這樣子的人怎么能做你的高層呢？在別的大公司可能也只是一個(gè)執(zhí)行者而已。

這種人帶隊(duì)也很難讓手下死心踏地的工作，那么每個(gè)部門的效率也就無(wú)從談起了。

一個(gè)有效的團(tuán)隊(duì)主要是有一個(gè)厲害的領(lǐng)導(dǎo)，如果這個(gè)人不夠能力，那么給老板帶來(lái)的就是可怕的結(jié)果。

再補(bǔ)充一點(diǎn)，那些動(dòng)不動(dòng)就做什么計(jì)劃，什么報(bào)表的，當(dāng)然是好事，可以報(bào)表做了有什么用？計(jì)劃做了有什么結(jié)果？怎么反饋，怎么優(yōu)化，怎么做風(fēng)險(xiǎn)修正？這些沒(méi)有做到位，跟人家學(xué)了怎么做，可以是在做的時(shí)候沒(méi)有去執(zhí)行到位，跟蹤到位，還不如不做。

第十種：基礎(chǔ)規(guī)則和基本知識(shí)

淘寶規(guī)則還是要看一下的，最好基本用到的，重要的都要看一下。

有人說(shuō)好多，其實(shí)你沒(méi)有認(rèn)真去看，幾天時(shí)間可以看完的。

好多因?yàn)樵诳鄯诌@塊把店搞死的。

特別是B類扣分，真接影響到你的推廣，直通車丶鉆展全部不可以操作了。

盜圖丶發(fā)貨丶售假丶虛假丶售后等等一切隨時(shí)都要用到的東西，我們不能不知道。

不要求你很熟，最基本的規(guī)則還是要知道的，不然后悔來(lái)不及了。

特別是抽檢，現(xiàn)在很嚴(yán)的了，原來(lái)淘寶店沒(méi)有的，只是天貓店，現(xiàn)在全部都有抽檢，3C類的更嚴(yán)，希望大家還是要看看吧。

還有一部是基本淘寶知識(shí)都不學(xué)的，我看過(guò)賣的很大一個(gè)店鋪，直通車的創(chuàng)意標(biāo)題隨便寫，相關(guān)性很好的詞也被搞的不滿格，最后的結(jié)果可想而知。

文章來(lái)源：三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=18730&extra=page%3D1%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline

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