淘寶新手的運(yùn)營(yíng)思路

本文主題淘寶運(yùn)營(yíng)思路,淘寶問(wèn)答。

新店最開(kāi)始肯定是選品，但是選品，涉及到的東西太多，每個(gè)人的資源和人脈不同，選品沒(méi)法一概而論，所以跳過(guò)選品，直接說(shuō)詳情（選品是最重要的，沒(méi)有之一；選品選的是類目，產(chǎn)品，質(zhì)量，價(jià)格）。

做淘寶猶如蓋樓，基礎(chǔ)很重要，基礎(chǔ)之一就是----詳情，詳情說(shuō)白了就是產(chǎn)品圖片+文案描述，能夠讓買家看了你的產(chǎn)品圖片，看了你的文案描述，就想買，那你的詳情就很成功。

針對(duì)小白，做詳情有3種方法結(jié)合使用：

1.模仿：最簡(jiǎn)單的方法，如果你最開(kāi)始什么都不會(huì)，那就去模仿，按照手淘的綜合排序，除去直通車的位置，不管銷量高低，看前20名的店鋪，別人的圖片是怎么拍的，別人的文案是怎樣寫的。以水果為例，拍攝水果的時(shí)候，是切開(kāi)好還是整體好；是正拍還是俯拍還是斜拍。文案描述產(chǎn)品是怎樣描述外表、口感、果肉的，是怎樣描述產(chǎn)地的，是怎樣寫售后規(guī)則的，是怎樣布置活動(dòng)的。同時(shí)也要看下別人是怎樣排版的，先說(shuō)什么后說(shuō)什么。如果你不知道怎么做，那同行是你最大的榜樣。

PS：為什么不按銷量排序，看賣的多的店鋪詳情呢？不知道其他行業(yè)啥樣，水果行業(yè)銷量高一般代表著價(jià)格低+淘寶客（20%-30%傭金+服務(wù)費(fèi)），反而那些銷量不高不低的鏈接才值得關(guān)注。

2.評(píng)價(jià)：差評(píng)，是最容易知道，買家在意的是什么，同時(shí)也告訴賣家自己應(yīng)該注意什么。生鮮類目差評(píng)一般都來(lái)自于壞、味道差、不熟（8成熟易于運(yùn)輸）、缺斤少兩，如果在某方面優(yōu)點(diǎn)的話，就一定要寫出來(lái)，比如：壞果包賠或者描述一下包裝好不易壓壞、順豐包郵等一些優(yōu)點(diǎn)。

3.問(wèn)大家：和差評(píng)的的作用差不多，也可以看出買家最在意的是什么。

通過(guò)這些，大概就可以做出一個(gè)不差的詳情文案。也可以區(qū)別市場(chǎng)做出醒目的詳情。比如主圖，別人用白底，你用黑底之類的，可以試，但是肯定會(huì)耗費(fèi)時(shí)間，作為一個(gè)代運(yùn)營(yíng)公司的運(yùn)營(yíng)，沒(méi)有錯(cuò)才是對(duì)的；如果作為一個(gè)自己的店鋪，那建議你多試。

文章來(lái)源：三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=18137&extra=page%3D6%26filter%3Dlastpost%26orderby%3Dlastpost

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