淘寶運(yùn)營(yíng)入門級(jí)避坑指南

本文主題淘寶運(yùn)營(yíng)思路,淘寶問(wèn)答。

許多小白真的不要硬磕，看著你們瘋狂砸錢。甚至虧錢了還是不管不顧，有些人可能是財(cái)大氣粗不在乎這點(diǎn)小錢，但有些人可就不是了，他可能就是在賭運(yùn)氣，但是這樣的想法是錯(cuò)誤的，所已經(jīng)今天就給你們講下做一個(gè)店鋪如何避坑，虧錢也要虧的值得，既然選擇了電商這個(gè)行業(yè)。我想第一要素就是怎么避開(kāi)各種坑。如何合理去布局店鋪定位產(chǎn)品。而不是從開(kāi)店，到做銷量，再到關(guān)店。

下面先來(lái)講一下我們?cè)趧側(cè)胧蛛娚绦袠I(yè)的幾個(gè)大坑！

第一坑：朋友做淘寶掙到錢了，我比他能耐的多他能做到我也賣這個(gè)。結(jié)果你什么都不懂，哎“死”的都是這些什么也不懂還瘋狂砸錢的人。

第二坑：做銷量，以為運(yùn)營(yíng)就是一個(gè)懟坑產(chǎn)。以為做完銷量就能出單，還是轉(zhuǎn)化率巨高的那種。先不說(shuō)說(shuō)你標(biāo)題、主圖、詳情、價(jià)格這些都沒(méi)有優(yōu)化過(guò)了。優(yōu)化過(guò)的老司機(jī)都未必能做好。無(wú)論SD開(kāi)車之前先考慮一下，這的這產(chǎn)品放在消費(fèi)者面前。為什么要買你的，不買別人的。做好產(chǎn)品內(nèi)功，現(xiàn)在這個(gè)千人千面的系統(tǒng)下，你產(chǎn)品內(nèi)功不好是沒(méi)人看你的，能達(dá)到這個(gè)條件。再去操作吧！

第三坑：直通車。很多人以為開(kāi)了車，做完銷量就有單。其實(shí)不然。開(kāi)車與做銷量的本質(zhì)，只是快速提高你的展現(xiàn)量而以。能不能成為爆款是市場(chǎng)與消費(fèi)者決定的。而不是能過(guò)展現(xiàn)量。當(dāng)然，如果你有一個(gè)好產(chǎn)品，沒(méi)有展現(xiàn)量一樣做不起來(lái)。（酒香也怕巷子深?。?/p>

第四坑：代運(yùn)營(yíng)，關(guān)于代運(yùn)營(yíng)，我想說(shuō)有好有壞吧，但是大部分還是比較靠譜的（不靠譜的做不久）問(wèn)題在于現(xiàn)實(shí)與理想的差距，說(shuō)白了就是你不懂運(yùn)營(yíng)，你不知道市場(chǎng)行情。只做你的發(fā)財(cái)夢(mèng)去了！你的預(yù)期已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了預(yù)算。所以被坑也正常。正常來(lái)說(shuō)，合理的代運(yùn)營(yíng)只有二種情況，一種是你給他預(yù)算，讓他來(lái)告訴你能達(dá)到什么高度。第二種是你給他高度，讓他做預(yù)算看看合理不合理，不然10有8虧。

第五坑：關(guān)于培訓(xùn)、淘寶大學(xué)、看貼、聽(tīng)公開(kāi)課。我都?xì)w納到這一大類下。這些東西如果問(wèn)我有沒(méi)有用，我會(huì)說(shuō)有用！但是未必對(duì)你有用。因?yàn)榇蠖噙@些講的都是成功案例，而不失敗案例。而且他們操作的店鋪與產(chǎn)品，和你的店鋪與產(chǎn)品。層級(jí)不一樣。預(yù)算一樣。當(dāng)然效果也有天壤之別！

第六坑，店群軟件。店群軟件有段時(shí)間可是吹得神一樣的存在。但是真是1W塊錢就能讓你發(fā)財(cái)。我感覺(jué)是不是太異想天開(kāi)了。隨著淘寶越來(lái)越完善。估計(jì)這玩意存活不會(huì)太久了。一個(gè)是因?yàn)樯闲聶?quán)重的削弱。第二個(gè)是各種，盜圖、知識(shí)產(chǎn)權(quán)帶來(lái)的違規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)越來(lái)越高！

第七坑，不懂規(guī)則。這個(gè)要是說(shuō)起來(lái)，話可能有點(diǎn)長(zhǎng)。這個(gè)是前期一定要把行業(yè)的一些基本點(diǎn)吃透。比如說(shuō)某方字體不能用，不如說(shuō)某拉商標(biāo)不能在主圖里。比如說(shuō)某些行業(yè)不能用功效詞。還有廣告法、電商法這些也都得有所了解。

第八坑，不懂產(chǎn)品。這個(gè)不多說(shuō)了，如果你是很了解這行業(yè)。而且你沒(méi)有去考察過(guò)?；蛘哒f(shuō)測(cè)過(guò)款。千萬(wàn)不可大量存貨。不然分分鐘壓的你周轉(zhuǎn)困難。

這八個(gè)大坑你入了多少？請(qǐng)對(duì)號(hào)入座！

講完這個(gè)我們?cè)賮?lái)看一下，如何做好淘寶！

第一選好類目與貨源：

淘寶前人踩過(guò)的坑希望你們不要中，入門級(jí)避坑1.jpg

一個(gè)是泡腳藥包。一個(gè)是運(yùn)動(dòng)鞋。

一個(gè)是狼少（在線商品數(shù)-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）肉多（買家需求量）

一個(gè)是狼多肉少。你會(huì)選擇哪個(gè)？你隨便拿一個(gè)項(xiàng)目，不去考察就去做，很有可能你就是濫竽充數(shù)的，想想多少人是有備而來(lái)都未必有收貨。當(dāng)然除去這項(xiàng)以外。我們還要考慮一下：首頁(yè)是不是被天貓霸屏，首頁(yè)坑產(chǎn)是不是非常高。以及直通車費(fèi)用，類目下會(huì)不會(huì)有各種限制因素。（如功能詞不讓用。不讓開(kāi)車等情況）

同樣，很多人把選品，只局限在于1688的一鍵代發(fā)上。其實(shí)只要你多去去看看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)1688很多產(chǎn)品，已經(jīng)不在淘寶有競(jìng)爭(zhēng)力了。比如做床上用品的，大家都會(huì)去XX網(wǎng)進(jìn)貨。而不是1688。

信息的閉塞我相信讓很多人吃了貨源的虧！所以說(shuō)一定要多考察！而不是急于進(jìn)貨。其實(shí)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，信息閉塞是很可怕的，大家都在進(jìn)行有效的信息交流，只有你閉門造車，結(jié)果可想而知這種會(huì)被慢慢淘汰，所謂物競(jìng)天擇適者生存，不說(shuō)那么多廢話。下面分享個(gè)實(shí)用的思維圖，覺(jué)得有用的可以參考參考

銷售額=訪客*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

訪客=曝光量*點(diǎn)擊率

文章來(lái)源：淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=17655&extra=page%3D10%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline

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