拼多多怎么運(yùn)營(yíng)如何趕超對(duì)手-突出重圍?-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多,拼多多問(wèn)答。

很多商家最近都轉(zhuǎn)戰(zhàn)了拼多多，但是拼多多畢竟是以移動(dòng)端為主，操作手法運(yùn)營(yíng)技巧跟其他網(wǎng)站平臺(tái)是有很大的不同的，拼多多怎么運(yùn)營(yíng)好呢？

一、拼多多商品詳情頁(yè)應(yīng)該具備這3點(diǎn)描述

不少拼多多商家都在苦惱即使自己商品的曝光和點(diǎn)擊都不錯(cuò)，可就是沒(méi)有沒(méi)有轉(zhuǎn)化。想想看，買(mǎi)家點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)后，看到什么，才會(huì)增加購(gòu)買(mǎi)欲望?

詳情頁(yè)：

買(mǎi)家之所以點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，是因?yàn)橄胭?gòu)買(mǎi)主圖上的商品，所以，詳情頁(yè)不能掛羊頭賣(mài)狗肉;

之后，你就要以一個(gè)買(mǎi)家的眼光，去看待你的商品：進(jìn)來(lái)后，看到什么，我才會(huì)買(mǎi)，去打消買(mǎi)家的顧慮。

1：商品的使用效果圖:

靠一言一語(yǔ)，是難以將商品的使用效果，清楚的表達(dá)出來(lái)的，那么，就可以靠圖片將商品的作用、使用效果傳達(dá)給買(mǎi)家。再加上精練的語(yǔ)言配合，能夠清晰的告訴買(mǎi)家這個(gè)商品怎么使用、使用后的效果如何，擊中買(mǎi)家的痛點(diǎn)，刺激消費(fèi)。

2：商品的成分表

買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)一件商品，一般都會(huì)關(guān)心這件商品的組成成分，所以，就要將商品的成分表，添加到詳情頁(yè)當(dāng)中。買(mǎi)家看到有符合自己需求的商品，就會(huì)優(yōu)先選擇購(gòu)買(mǎi)。

3：買(mǎi)家秀、明星秀等圖片

如果單純的只有模特圖，是比較難刺激到買(mǎi)家的，畢竟模特身材不是人人都有。那么，詳情頁(yè)中添加一些買(mǎi)家秀、明星秀、達(dá)人秀等圖片，就非常必要了。

除了詳情頁(yè)，商品的輪播圖和描述也非常重要。一些買(mǎi)家根本就懶得去看詳情頁(yè)，直接看輪播圖，就決定買(mǎi)還是不買(mǎi)了。此外，商品的描述不要太夸大，否則是很容易引起售后問(wèn)題的!

二、制作拼多多主圖

商品轉(zhuǎn)化低，很大程度上就是因?yàn)槟愕钠炊喽嘣斍轫?yè)出了問(wèn)題，所以，你就要找找看詳情頁(yè)問(wèn)題在哪，然后，有針對(duì)性的去優(yōu)化，才能夠提高轉(zhuǎn)化哦!

拼多多主圖好不好，從你商品的點(diǎn)擊率，就可以反映出來(lái)了，因?yàn)橹鲌D是影響商品點(diǎn)擊率的第一要素;這也反映了主圖間接影響著商品的銷(xiāo)量。所以，怎么制作拼多多主圖，就要知道這些方式了。

1、對(duì)商品要有充分的認(rèn)識(shí)

對(duì)自己的商品都不了解，你想做好主圖，是不可能的。

拼多多主圖并不是只要將商品放上去，就行了的，畢竟同樣的商品在拼多多上非常多，能否脫穎而出，就要看你的主圖能否表現(xiàn)出商品的特點(diǎn)及賣(mài)點(diǎn)，這樣才能吸引點(diǎn)擊。

2、了解顧客需求及產(chǎn)品價(jià)值

雖然你找到了自己商品的賣(mài)點(diǎn)，但如果主圖展示的賣(mài)點(diǎn)，不能擊中買(mǎi)家的痛點(diǎn)，這樣是不能打動(dòng)買(mǎi)家的。也就是說(shuō)，這個(gè)主圖是不好的。

所以，了解買(mǎi)家的需求不可少，同時(shí)，還要知道自己的商品能為買(mǎi)家?guī)?lái)什么價(jià)值，具備這兩點(diǎn)，才是好的拼多多主圖。

3、找到店鋪合適的美工

因?yàn)槊總€(gè)美工都有不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格和習(xí)慣，相同要求的圖片給不同的美工做，出來(lái)的圖片效果也大相徑庭。

而主圖又需要跟店鋪風(fēng)格相符合，才能提高效果，所以要找到合適的美工，才能讓拼多多主圖帶來(lái)更高的點(diǎn)擊率。

4、參考對(duì)手的商品主圖

相信不少拼多多商家都會(huì)有過(guò)這樣一個(gè)疑問(wèn)：為什么相同的商品，對(duì)手的點(diǎn)擊率卻能比自己的高很多?

那么，你就可以從這個(gè)突破口，優(yōu)化自己的主圖，將自己的主圖和對(duì)手的主圖作比較，看看對(duì)方的優(yōu)勢(shì)在哪，取長(zhǎng)補(bǔ)短，這樣就能超越他們，非常有必要。

5、進(jìn)行測(cè)圖，進(jìn)一步調(diào)整

拼多多主圖做出來(lái)之后，還要進(jìn)行測(cè)圖來(lái)進(jìn)一步調(diào)整，通過(guò)對(duì)比各個(gè)主圖的點(diǎn)擊率，找出點(diǎn)擊率最高的主圖，作為商品的首圖，這樣才能有更好的點(diǎn)擊率。

以上是對(duì)于拼多多運(yùn)營(yíng)一點(diǎn)小小的總結(jié)，希望大家看到這篇文章之后對(duì)自己的拼多多運(yùn)營(yíng)有所幫助！

文章來(lái)源：淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=18646&extra=page%3D1%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline

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