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    打造銷售主力款引流的四個步驟

    2023-01-12| 10:27|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:53

    本文主題淘寶引流,淘寶首頁,淘寶問答。

    打造銷售主力款引流的四個步驟

    一.選款打造高銷量主力款引流,提升店鋪流量和成交額。

    調(diào)整直通車計劃,暫停轉(zhuǎn)化不好的寶貝計劃,將預算花費重點用來推廣主力款,做好關(guān)鍵詞布局,配合標題優(yōu)化和主圖優(yōu)化等。

    打造銷售主力款引流的四個步驟

    關(guān)鍵詞布局:

    主力款關(guān)鍵詞卡位規(guī)劃,從精準關(guān)鍵詞開始到熱門關(guān)鍵點,考慮品牌權(quán)重;監(jiān)控數(shù)據(jù)、自身產(chǎn)品的數(shù)據(jù),競爭對手數(shù)據(jù),以及關(guān)鍵詞豆腐塊的數(shù)據(jù),關(guān)鍵詞排名數(shù)據(jù)。

    二.視覺優(yōu)化,梳理店鋪首頁引導邏輯,提高寶貝轉(zhuǎn)化率,優(yōu)惠活動引導刺激消費。

    對主推款詳情頁以及關(guān)聯(lián)推薦進行重新優(yōu)化,另外設計店鋪首頁視覺效果,店鋪優(yōu)惠活動頁再優(yōu)化。

    主圖詳情頁的設計:

    在利用爆款引入大量流量時,根據(jù)店鋪整體風格完善主圖和詳情頁設計,必要時提前安排重新拍攝寶貝照片。尤其注意完善爆款相關(guān)聯(lián)商品的視覺設計,引導消費者產(chǎn)生購買沖動,提高客單價。

    首頁設計:

    促銷活動圖版面重新設計,排版簡單明確、優(yōu)惠信息一目了然;

    店鋪首頁從顏色和排版上重點突出主推貨品;

    店鋪首頁入口導航優(yōu)化,分類明確,便于消費者查找所需類型產(chǎn)品。

    通過優(yōu)惠促銷圖可簡明地傳達店鋪優(yōu)惠活動,有效刺激消費者的消費**。而店鋪首頁對主推產(chǎn)品設計的突出和導航的優(yōu)化起到了對流量的引導和有效分流的作用。

    三.微淘和買家秀運營,提升品牌粉絲忠誠度和品牌口碑

    維持微淘固定頻率推送,同時舉辦買家秀征集活動。保持微淘每日更新推送,活躍店鋪粉絲;收集優(yōu)質(zhì)買家秀展示,提升店鋪產(chǎn)品的口碑以及消費者對于品牌的信任度。

    四.促銷活動策劃

    1.滿減滿送:提升客單價和商品的連帶銷售率。

    2.收藏有禮:提升商品權(quán)重。

    3.VIP活動:招募新會員和回饋老會員活動,最終目的是在拉新的同時激活老會員,沉淀忠實會員。

    4.關(guān)聯(lián)銷售:制作爆款寶貝的關(guān)聯(lián)銷售,通過主圖視覺設計以及價格優(yōu)惠讓利刺激消費,提高客單價。

    在促銷活動期間營造店內(nèi)促銷氛圍,比如分時段展示店鋪內(nèi)的數(shù)據(jù)情況,“最后X小時、僅剩X件”等詞匯營造出搶購、超值的感覺和氛圍,引起用戶的急切感,促使下單。

    文章來源:淘三藏論壇,原文鏈接:https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=18749&extra=page%3D1%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline

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