店鋪布局不能一直想著爆款-商品怎么搭配才賺錢
2023-01-11| 14:12|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:56
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本文主題店鋪裝修設計,淘寶也是,淘寶問答。
雙11即將到來,商家除了要了解雙11的規(guī)劃節(jié)奏外,接下來比較重要的就是產(chǎn)品布局了。今天分享的文章為你詳細介紹怎么布局規(guī)劃,一定要記筆記哦
一、引流款
引流款也就是我們常說的爆款,沒有爆款的店鋪我覺得是缺少靈魂的。這個款是非常重要的一個款,沒有這個款雙11會很痛苦,到時在引流能力上會大大降低,報各種活動或者搶各種流量排名也是會很費力。
我曾經(jīng)看過1個款養(yǎng)活1家公司的,沒有爆款的話,有時候生存都很難。
所以雙11前請努力,集中一切力量養(yǎng)出一個店鋪的引流款。這些款在雙11也是會承擔店鋪維穩(wěn)跟引流的重任,通常這些款在店鋪中不多。
二、利潤款
之所以叫利潤款,是因為這些款承擔著店鋪賺錢的重任。店鋪多數(shù)款式都是以此為主,主要以賺錢為主,大促時也是以此目的。同時這些也是店鋪的品類補充款,比如我合作的項目做母嬰類目-兒童內褲,廠家會去開發(fā)一些更具特色或者具有特殊功能的內褲,然后打上特殊的賣點,這樣價格也會相對高一些,能夠支持的起賣價。
這些款在大促時也是承擔賺錢的角色。店鋪利潤款如果本身流量還可以,在大促中的爆發(fā)也會特別猛,到時除了爆款能賺錢,利潤款多的話,疊加起來的利潤也是很可觀的。
三、清倉滯銷款
店鋪里經(jīng)常會有很多上新款,或者測試的爆款,或者過季款。是否有關注過倉庫的庫存,有沒有往年留下的存貨。很多新賣家進入一個電商時,經(jīng)常會一直盲目往前沖,不斷上新不斷推款。只顧往前看,忘了推款或者上款后的后續(xù)收尾工作。
往前走的時候也要停下來看看自己后方,千萬不要忙忙碌碌一整年,最后換來的是一倉庫貨,等到發(fā)錢的時候總不能跟公司小伙伴貨吧,你一條衣服,你一件褲子這樣。
所以大促的時候也正是清倉滯銷款的好時間節(jié)點,努力把貨換成錢,把倉庫的位置留出來,產(chǎn)品損耗降低,清倉時就別太在乎利潤,斷色斷碼的能及時出就及時出,多件多折,買1送1,大額清倉券,秒殺活動,只要能想到的清倉辦法,大促的時候我建議都可以用。
四、拉新款
假如你的店鋪已經(jīng)有1款或者幾款店鋪引流款,千萬不要精力一直守在那幾款,因為你有的時候根本不知道爆款怎么突然被干掉,那最好的防守就是進攻。
在雙11“起”跟“承”的階段多上新,完成新品布局。9月需及時拉新,并且在上新的款式中及時培養(yǎng)出第二梯隊爆款,努力為雙11的爆發(fā)布局,能夠及時搶雙11更多的流量。
上面這4個品類我覺得是所有店鋪都是需要布局跟重點關注的,下面有幾個可以選擇性關注,不是最核心的,但是確是可以錦上添花的,如果團隊初創(chuàng)人不多做好前面4個品類的布局就很ok了。
五、形象款、預售款、活動款
店鋪形象款:
店鋪可以準備一些高逼格的產(chǎn)品,拉高單品的價格,提高店鋪的層次,這部分產(chǎn)品不用多,但可以有布局。
雙11預售款:
往年雙11會有定金預售,這部分可以專門規(guī)劃新品做活動,也可以有一些老款,建議是新品會好一些,然后可以著重選擇1-2款重點營銷,搶預售定金流量。
雙11活動款:
活動款是專門給店鋪搶活動流量,比如淘搶購,聚劃算,官方的一些大促玩法,可以配置專門的一些款,設置去專門搶活動流量的入口。
文章來源:淘三藏論壇,原文鏈接:https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=17150&extra=page%3D15%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline
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