[史上最全]七大淘寶測款方式任你挑選

本文主題淘寶測款,淘寶店鋪,淘寶問答。

如果說經(jīng)營店鋪是場馬拉松的話，那測款絕對是首當其沖的第一步，這步要是走錯了，那么往后的每一步都將是南轅北轍。測款的目的，一是在信息化時代用精準的數(shù)據(jù)盡早的發(fā)現(xiàn)某個產(chǎn)品的爆款潛質(zhì)，二是降低投資風險不浪費好市場不做無用功。

所以還沒有掌握這項技能的小伙伴們，請先收藏然后跟著文章中講的方法，好好屢屢思路，旺季已經(jīng)到來，別讓這好產(chǎn)品失去好市場錯過大爆發(fā)。

具體的怎么測款，我常用的一些方法，今天聊一下：

一、直通車測款

直通車是最常用的測款工具，是通過關(guān)鍵詞的精準性，以及匹配上優(yōu)質(zhì)的意向用戶人群，在短時間內(nèi)快速測試出，哪款產(chǎn)品是更容易被買家所接受，更具有爆款的潛質(zhì)。

一步步帶你操作：

①產(chǎn)品的基礎銷量、曬圖評價、標題、主圖、詳情頁等等這些要提前做到位，尤其要注意主圖不要帶營銷性文字。

②推廣方式這很靈活的。如果你這次要測試的產(chǎn)品過多，可以選用智能推廣，如果這次要測試的產(chǎn)品不多，可以選擇標準推廣進行操作。

直通車測款

智能測款比較簡單，這里不做過多介紹。

③標準推廣時，預算這不能過低，要保證能夠燒一天，否則無法保證產(chǎn)品能在短時間內(nèi)獲得到一個基礎的點擊量，一個有參考性的數(shù)據(jù)。有的小伙伴覺得測款時一天投放個一、二百的太貴了，于是選擇了持久戰(zhàn)，其實你綜合來衡量下，總扣費都差不了多少，持久戰(zhàn)反而還會因為耗時過長，導致我們的產(chǎn)品錯失了入市最恰當?shù)臅r間，得不償失。

④投放平臺，先只投放手機端站內(nèi)。投放地域這，可以不投產(chǎn)業(yè)帶所在地區(qū)和偏遠地區(qū)，其他地區(qū)全投，之后再看展現(xiàn)點擊和轉(zhuǎn)化的情況，逐步精準地域投放。投放時間上，在流量高峰期的時間段折扣要適當提高，如你好果資金比較充足，想要更快速的測款，可以在流量比較集中的時間段也加大折扣進行投放，當然了，你要是說一點經(jīng)驗沒有直接套用行業(yè)模板進行操作也不是不行。

⑤添加關(guān)鍵詞15-20個左右，以相關(guān)性高的精準長尾詞為主，質(zhì)量分在7分以上，先廣泛匹配，出價這略高于行業(yè)均價。

⑥人群這如果店鋪的定位是很小眾的，就是那種你想都不用想就能描述出來店鋪產(chǎn)品的受眾人群的，你就可以在測款期間去選擇開人群，反之，則不建議開人群。但操作的時候注意要高出價低溢價，因為測款計劃權(quán)重不高，再低出價操作可就很難拿到展現(xiàn)了。

⑦創(chuàng)意設置，創(chuàng)意標題里所選擇的關(guān)鍵詞相關(guān)度要高，并且要把產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞以及促銷信息表達出來，去最大力度的吸引買家進行點擊，創(chuàng)意圖要多做出來幾張風格不同的，然后四個創(chuàng)意進行輪播，重點關(guān)注點擊率的情況。

二、智鉆測款

智鉆一般測試三天就夠了，只要是創(chuàng)意圖到位，定向的人群精準，控制好引流的時間，那不管是老款還是新款，他的引流成本都是很低的，而且你還可以一次測多款產(chǎn)品。

一步步帶你操作：

①上架需要測款的產(chǎn)品，圖片風格、大小要統(tǒng)一。

②建立承接頁，上傳做好的創(chuàng)意圖，也可以直接運用創(chuàng)意模板來制作，提高互動性，刺激買家下單，讓測款數(shù)據(jù)更為精準。

③創(chuàng)建推廣計劃——全店推廣。

④預算這300-500，扣費方式選擇CPM模式，投放方式選擇均勻投放，投放地域選擇常用地域全開，投放時間選擇常用的時間段全開。

⑤定向這選擇精準定向，優(yōu)先選擇訪客定向自己店鋪，資源位這測款的時候就選擇無線首焦就好，注意展現(xiàn)量不得少于2W，不然數(shù)據(jù)不具備參考價值。

⑥出價這不能過低，過低的出價會直接導致你此次的操作拿不到優(yōu)質(zhì)的流量，所以建議出價是行業(yè)均價的1.2-1.5倍，然后看數(shù)據(jù)的反饋情況去做相應的調(diào)整。

三、微淘測款

微淘是內(nèi)容項，做的到位是為店鋪正向加權(quán)的。

通過發(fā)布微淘內(nèi)容，讓粉絲留言投票給自己心儀的新款產(chǎn)品，為了調(diào)動起粉絲的積極性，在活動結(jié)束后，可以從中抽出幾名幸運粉絲把新款產(chǎn)品免費贈送。這么操作既可以測試出最受歡迎的新款產(chǎn)品，又可以有效的增加店鋪與粉絲之間的黏性，穩(wěn)固我們店鋪的私域流量。

微淘測款

微淘測款這個方式對店鋪粉絲數(shù)是有一定要求的，粉絲數(shù)過少或者是真實度過低的話，那么這個測試的結(jié)果是會大打折扣的。

四、老客戶測款

店鋪運營了一段時間，就會積累一定的老客戶量，老客戶群體越大就越有利于我們進行新品的測試。

可以通過客服向老客戶發(fā)專屬優(yōu)惠券來測試新品，也可以在自己的老客戶群里發(fā)送新品信息來測試新品，如果你的店鋪在微博這類的社交平臺上做的不錯，還可以在這發(fā)布新品信息……多渠道的收集老客戶的精準反饋后主推產(chǎn)品也就能浮出水面了。

五、直播測款

直播現(xiàn)在很是火爆，大家都在玩，但你有沒有把這個流量入口充分的利用起來呢？

絕大多數(shù)的商家只用直播來為爆款增加銷量，為大促增加熱度，卻很少有用直播直接測試新品的，出現(xiàn)這個現(xiàn)象的主要原因應該是大家做店鋪圖簡單便一直用老方法按部就班的去操作，思維太過于局限那這效果便很難獲得大的突破。

六、關(guān)聯(lián)銷售測款

如果你的店鋪內(nèi)已經(jīng)有小爆款出現(xiàn)了，那么你可以在該爆款的詳情頁上增加關(guān)聯(lián)海報，以及在掌柜推薦上放想要測試的產(chǎn)品，通過這個爆款的流量去增加要測試的產(chǎn)品的曝光率，并觀察產(chǎn)品的點擊、轉(zhuǎn)化、收藏加購等等數(shù)據(jù)反饋的情況，從而留下表現(xiàn)突出的產(chǎn)品。

七、淘客測款

可以把一批有一定基礎銷量的產(chǎn)品放到淘客后臺進行推廣，傭金比例在能承受的范圍之內(nèi)盡可能的設置的高些，通過高傭金讓利的方式，獲得足夠的數(shù)據(jù)反饋來找到有市場的主推款。

小結(jié)：測款對于我們爆款的打造來說是很重要的一步，所以在這為大家提供了7種常見的測款方式，方法很多，但到底要選擇哪種方式，就要看你的產(chǎn)品正處在什么階段了，無需從眾，只需要選擇一個更適合你產(chǎn)品發(fā)展的方法來操作，因為這樣才能起到事半功倍的效果。

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