阿里巴巴收購孟加拉外賣平臺-準(zhǔn)備重啟南亞市場-阿里問答電商問答
2023-01-11| 14:12|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:54
2023-01-11| 14:12|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:54
本文主題阿里巴巴,阿里南亞,阿里問答。
3月4日,有媒體報(bào)道阿里巴巴與孟加拉送餐服務(wù)公司HungryNaki就收購事項(xiàng)達(dá)成協(xié)議。HungryNaki公司CEO則表示目前已經(jīng)完成了交易,可能需要一個(gè)月時(shí)間完成收購過程。
收購標(biāo)的——HungryNaki成立于2013年,推出之時(shí)就一躍成為孟加拉國第一大在線送餐平臺,被稱為“外賣傳奇”。
目前,該公司有100名員工及500名配送司機(jī),業(yè)務(wù)覆蓋五個(gè)城市4000多家餐廳,擁有50萬余名固定顧客。但近幾年,其市場份額因競爭激烈而有所下降,大約為4%左右。與“餓了么”相比,HungryNaki規(guī)模小很多,在功能上也比較簡單原始,輸入當(dāng)前位置之后篩選出周邊餐廳,選擇即時(shí)訂餐或者提前訂餐。
那么,為何阿里會(huì)在此時(shí)收購這家公司呢?
最直接的原因,孟加拉作為全球人口密度最高的國家之一,其餐飲外送服務(wù)的商機(jī)備受關(guān)注,當(dāng)下每天大約有10萬份左右的訂單,市場潛力巨大,不過,誰都想分一杯羹。
除了Foodpanda、Shohoz等強(qiáng)勁的競爭對手之外,至少還有六個(gè)App在搶奪當(dāng)?shù)卦诰€外送市場,競爭門檻較高,新入局者想要在短時(shí)間內(nèi)搶占市場份額恐怕不容易。那么,從0到1建設(shè)不如收購具有實(shí)力的優(yōu)質(zhì)標(biāo)的來得快,風(fēng)險(xiǎn)也偏低,何樂而不為。
收購?fù)瓿珊?,又將獲得其近八年的客戶群以及網(wǎng)上餐飲外送行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的人員,依托阿里后續(xù)投入的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和人力,相信會(huì)將HungryNaki提升到新的高度。
阿里曾經(jīng)表示,投資和收購不會(huì)出于純粹的財(cái)務(wù)原因,而是側(cè)重于加強(qiáng)阿里的生態(tài)系統(tǒng)、創(chuàng)造戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng),并提高公司整體價(jià)值。阿里一直在為全球化戰(zhàn)略投棋布子,從長遠(yuǎn)來看,此次收購可能只是阿里布局南亞的一個(gè)切口。
首先,我們一起回顧阿里之前在南亞市場的開拓路徑。
追溯起來,阿里在南亞的投資早在6年前就已經(jīng)開始,那時(shí)投資者們趨之若鶩蜂擁踏進(jìn)印度。
原因在于印度作為全球第二大人口國,具有較高的零售和戰(zhàn)略價(jià)值,印度也是亞太地區(qū)使用手機(jī)購物人數(shù)增長最快的國家。城市基礎(chǔ)建設(shè)、金融服務(wù)水平則略低,經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿Υ?,并且缺少本土風(fēng)投。
有報(bào)告指出截止到2023年底的時(shí)候,印度有30余家獨(dú)角獸公司,阿里和騰訊“瓜分”了接近一半。根據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)庫的信息,阿里曾投資超過9家印度公司,涉及領(lǐng)域?yàn)殡娚獭⑽锪?、支付、本地生活和文娛傳媒領(lǐng)域。儼然想要復(fù)制一個(gè)印度版阿里的調(diào)調(diào)。
螞蟻集團(tuán)于2015年首次投資Paytm這家印度數(shù)字支付公司,之后螞蟻和阿里又參與過其4輪投資,目前,持股比例超過30%為Paytm最大股東,投資總額約20億美元。它學(xué)習(xí)螞蟻金服的技術(shù)搭建底層架構(gòu),優(yōu)化風(fēng)控算法和規(guī)則,一步一步復(fù)制著支付寶的成長路徑,從手機(jī)充值、繳納水電煤、到逐步覆蓋線下商戶包括餐廳、雜貨鋪等各種移動(dòng)支付場景,還開發(fā)出類似余額寶的理財(cái)平臺購買黃金。此外,該公司還在進(jìn)入電商、游戲、廣告等領(lǐng)域,目前已經(jīng)成為印度估值最高的獨(dú)角獸。
在電商領(lǐng)域,Bigbasket曾獲得阿里4次投資,建立了極具有競爭力的零售供應(yīng)鏈,并利用阿里的經(jīng)驗(yàn)升級倉儲和運(yùn)輸物流系統(tǒng)業(yè)務(wù),創(chuàng)造了線下零售店與倉庫共同存貨的模式,覆蓋印度的25個(gè)城市,客戶量接近1000萬,疫情期間每日訂單量大約30萬。這個(gè)印度版“天貓超市”被印度巨頭塔塔看中,今年2月塔塔宣布以13億美元收購其68%股權(quán),風(fēng)光無限。
2023年開始,阿里4次投資了印度餐飲外賣以及美食推薦平臺Zomato,業(yè)務(wù)覆蓋24個(gè)國家,主要集中在印度、東南亞和中東市場。4次投資中,有3次是阿里獨(dú)投。而餓了么被收購也正好是在同一年,這說明阿里在當(dāng)時(shí)就已經(jīng)非??粗厝蚧谋镜厣顦I(yè)務(wù)板塊。在阿里的支持下,Zomato先后收購了食材供應(yīng)商WOTO、經(jīng)營公司食堂業(yè)務(wù)的TongueStun,以及Uber在印度的食品派送業(yè)務(wù)。Zomato在印度的市場份額超過50%,其于當(dāng)?shù)刈畲蟾偁帉κ譃镾wiggy。
此外,阿里還曾投過Snapdeal、TicketNew、PaytmMall、XpressBees、Vidooly、Vmate等印度科技公司。
然而,印度突然“來事”。
2023年4月18日,印度對外國直接投資規(guī)則進(jìn)行修改,加強(qiáng)對鄰國投資公司的審查。與印度領(lǐng)土接壤的國家在印度的外國直接投資,必須得到政府批準(zhǔn)后才能實(shí)施,名義是要避免疫情期間因經(jīng)濟(jì)下滑而導(dǎo)致企業(yè)資產(chǎn)估值下降被趁機(jī)收購。而在此之前,除電信、國防、安全等16個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域外,包括中國在內(nèi)的外國投資者均可以對印度進(jìn)行直接投資。簡單來說,“自動(dòng)審批”變成“政府審批”了,中國企業(yè)想在印度企業(yè)那賺錢可能越來越難。6月,印度政府宣布封禁幾十款中國APP,甚至發(fā)起抵制中國產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)。
阿里則在2023年8月宣布至少在6個(gè)月內(nèi)不會(huì)投入新資產(chǎn)來擴(kuò)大印度的投資。
印度市場之外,阿里的南亞投資還包括巴基斯坦等國市場。
2023年5月8日,成立于巴基斯坦的電商公司Daraz宣布被阿里巴巴集團(tuán)全資收購。此次收購的孟加拉外送公司HungryYaki也是通過Daraz來進(jìn)行交易。
這個(gè)巴基斯坦最大的B2C電商平臺于2012年成立,從時(shí)尚電商發(fā)展成為全品類電商,風(fēng)格與亞馬遜有幾分相似。該公司在巴基斯坦、孟加拉國、緬甸、斯里蘭卡和尼泊爾開展業(yè)務(wù),這些國際總計(jì)擁有超過5億人口,Daraz則是巴基斯坦最受歡迎的網(wǎng)上購物平臺之一。
阿里則將技術(shù)、電子商務(wù)、移動(dòng)支付和物流方面的領(lǐng)先優(yōu)勢和經(jīng)驗(yàn)賦能給Daraz,升級和完善,開拓藍(lán)海市場,打造了一個(gè)跨境的電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng),目前已經(jīng)擁有南亞地區(qū)(不含印度的南亞地區(qū),包含巴基斯坦、孟加拉國、緬甸、斯里蘭卡、尼泊爾)70%左右的市場份額。
同年,螞蟻集團(tuán)收購了孟加拉國最大的移動(dòng)金融服務(wù)公司bKash20%股份。bKash在2023年已經(jīng)占據(jù)該國80%的市場份額。以螞蟻的投資加技術(shù)加經(jīng)驗(yàn),攜手打造孟加拉版“支付寶”,讓當(dāng)?shù)貨]有銀行賬號的人也能夠享受到普惠金融服務(wù)。投資不到2年時(shí)間,bKash用戶數(shù)從3000萬增長到接近5000萬。
目前,阿里巴巴在南亞的業(yè)務(wù)拓展,主要通過投資布局,看起來,也是非常有效的。
對于未來,筆者則認(rèn)為,關(guān)于阿里的南亞布局,可能需要注意三個(gè)領(lǐng)域。
1、政策風(fēng)險(xiǎn)。
中國與南亞國家互聯(lián)互通歷史悠久,在國家“一帶一路”戰(zhàn)略下,以中巴經(jīng)濟(jì)走廊為引領(lǐng),鼓勵(lì)向巴基斯坦、孟加拉國和斯里蘭卡投資。目前則已經(jīng)從傳統(tǒng)的基建投資延伸到加強(qiáng)高科技合作和數(shù)字化服務(wù)層面。
對于印度市場,盡管印度重新向中國示好,今年2月底開始,印度逐步重新放開對中國直接投資項(xiàng)目的審批,制造業(yè)投資會(huì)優(yōu)先考慮,與互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)相關(guān)的敏感行業(yè)可能面臨更多的審查。當(dāng)?shù)匕l(fā)展雖然存在很大潛力,但是面對諸多不確定性,眼下離商業(yè)變現(xiàn)和回報(bào)則也還有很遠(yuǎn)距離。相信阿里近期也只能持觀望態(tài)度。
一些市場人士認(rèn)為,中國企業(yè)未來如果到印度投資可能會(huì)像一場賭博,看誰動(dòng)作更快,慢了可能就會(huì)被印度政府割韭菜。穩(wěn)扎穩(wěn)打長線投資在印度很不利,可能會(huì)無法立即抽身而退。因此,對于印度市場,最適合發(fā)展的是貿(mào)易關(guān)系,“一手交錢一手交貨”。
2、人口紅利。
目前,南亞地區(qū)擁有約19億人口,預(yù)計(jì)2030年將增至21億人,占世界總?cè)丝诒壤?5%。由于南亞地區(qū)40歲以下人口比例超過70%,非常年輕,該地區(qū)的數(shù)字業(yè)務(wù)發(fā)展有很大的人口紅利。
總體來看,孟加拉國和巴基斯坦是南亞國家中數(shù)字化水平低的國家,經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平落后,但成長空間龐大。由于當(dāng)?shù)卣掷m(xù)推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和普及,增長較迅速。
2023年,孟加拉國互聯(lián)網(wǎng)滲透率超過一半,存在一個(gè)巨大的潛在互聯(lián)網(wǎng)用戶市場。在公共管理、醫(yī)療、教育等領(lǐng)域均取得了數(shù)字化進(jìn)步,尤其電子商務(wù)領(lǐng)域增速達(dá)50%。政府計(jì)劃建設(shè)28個(gè)高科技園區(qū)來驅(qū)動(dòng)科技發(fā)展和吸引外國投資。
“數(shù)字巴基斯坦愿景”則于2023年啟動(dòng),之后巴基斯坦的數(shù)字金融交易也實(shí)現(xiàn)顯著增長,數(shù)字支付基礎(chǔ)設(shè)施逐步發(fā)展,新支付平臺陸續(xù)涌現(xiàn),巴基斯坦政府也力圖大力推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
因此,南亞數(shù)字化市場的擴(kuò)大,毫無疑問也將會(huì)是阿里全球戰(zhàn)略必不可少的組成部分。不僅是該地區(qū)億級的用戶市場,還關(guān)系到阿里的全球消費(fèi)生態(tài)。
3、生態(tài)。
搶占支付先機(jī)、復(fù)制電商平臺以及本地生活業(yè)務(wù)路徑,結(jié)合過往在印度的投資思路,繼續(xù)把阿里經(jīng)驗(yàn)變成本地創(chuàng)新,繼續(xù)保持核心商業(yè)的優(yōu)勢,提高市占率。
阿里在過去和現(xiàn)在都在不斷針對更垂直的人群和領(lǐng)域,拓展電子商務(wù)和本地生活服務(wù),并著眼于下沉市場及海外市場。相信在南亞市場,尤其是孟加拉和巴基斯坦,電商和本地生活服務(wù)仍然是阿里的重要關(guān)注點(diǎn),并不斷升級打造當(dāng)?shù)氐碾娮又Ц镀脚_和物流供應(yīng)鏈,復(fù)制一個(gè)阿里系。因此,阿里可能會(huì)繼續(xù)加大投資甚至收購相關(guān)標(biāo)的。從近兩年阿里的動(dòng)作來看,阿里更傾向于掌握控制權(quán)的收購或者先投資再收購的方式。
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則阿里巴巴,阿里南亞阿里問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。