年終促銷怎么玩

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年底之際，不少店鋪都開始搞促銷活動了，畢竟眼下正是銷售旺季，大家都想在一年的最后這段時間里盡可能的大賺一筆，那么年底店鋪的促銷活動該怎么做？如何才能讓生意火爆起來了呢？下面小編就和大家分享下14點在促銷中要注意的問題，一起來看看吧。

促銷活動的設(shè)計

1、滿贈活動的設(shè)計要留意滿贈門檻的設(shè)計，門檻太高顧客不愿意花太多錢，門檻低對業(yè)績的拉動效果不理想，可參考品牌的客單價為滿贈門檻。

2、贈品的選擇更加關(guān)鍵，并不是越貴越好，而是越讓顧客喜愛越好，越實用越好。

促銷贈品的選擇不在于有多貴而在于能根據(jù)不同消費群的心理需求，選擇最能打動她們內(nèi)心的東西，而我們要在促銷時就得因人而異，根據(jù)不同消費群的心態(tài)去找她們最想要的贈品。

3、滿減以及滿返可以更有技巧的設(shè)計及宣傳，如將大部分品牌用的滿100減30變成滿10元減3元，會讓顧客覺得付出更少得到更多。

4、不同級別門店可設(shè)計不同滿減或滿返門檻，A類店客流高滿減門檻稍高只設(shè)計一個門檻，BC二類店鋪可以設(shè)計二個門檻，滿足不同消費層次顧客需求。

5、不建議同一門店做二個以上不同的促銷活動，否則員工推動時抓不住重點。

活動執(zhí)行中需留意

1、目標(biāo)設(shè)定，促銷推廣中不能只訂立營業(yè)額目標(biāo)，若滿贈活動每個員工每天要送出幾個贈品，若滿減如滿200減100活動員工每天要完成幾張200元的單，這樣才能激發(fā)員工利用好促銷活動追生意；

2、人員安排，促銷旺場時員工必須分區(qū)站位，附推能力強的站試衣間，能喊的站頭擋，同時在周末安排員工上拖班，但平時若顧客少則減少員工上班小時數(shù)，這樣員工才能在旺場有足夠的精力追業(yè)績。

3、每天定時跟進(jìn)每間門店對促銷活動的利用效果，除看營業(yè)額重點看滿贈滿減金額占生意的比重。

4、倉庫管理特別留意，隨著活動力度增加缺斷碼貨品也在增加，因此每半天要置倉，穿模特的想主推貨品要重點堆放在易拿取位置，能配搭的放一起，快速取代。

5、激勵的設(shè)計不能僅限銷售額，一定要和促銷活動相關(guān)，如送一個贈品員工可獲得xx獎勵，滿200減100員工開一張200元單可獲得xx獎勵，刺激員工做大單，大單多了生意自然會好。

6、銷售負(fù)責(zé)人要頻繁巡店，跟進(jìn)店鋪活動執(zhí)行狀況，有問題立刻調(diào)整。

7、每天營業(yè)結(jié)束后分析促銷活動占營業(yè)額比重，活動不理想，立刻找原因做小調(diào)整，我們的反應(yīng)速度決定我們業(yè)績上升的速度。

小貼士：這個階段促銷活動結(jié)束后要立刻檢討得失，為下個階段促銷活動的改進(jìn)和成功做好準(zhǔn)備。

8、“促銷”不是眼前的“一錘子”買賣。門店在節(jié)日期間發(fā)起產(chǎn)品的促銷活動，一定要警惕和提防產(chǎn)生“一錘子”買賣的行為。店鋪在銷售產(chǎn)品時要做到誠實地對待顧客，避免和減少售后的商品退換。

9、許多門店做促銷活動，根本就不管自己的產(chǎn)品是什么，有什么特點，沒有任何主題，一味的降價，這樣顧客就會只等著降價時候來購買。

如果能針對性地找到產(chǎn)品的特異性，結(jié)合有創(chuàng)意的主題，根據(jù)當(dāng)下流行的話題，就大可不必生搬硬套地來實施促銷活動，這個時候，顧客非但不會覺得商品廉價，還會覺得十分有趣且物美價廉。

祝愿大家都能有個好業(yè)績，生意紅紅火火！

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