圣誕元旦促銷活動中的8個弊端分析

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現(xiàn)在許多店鋪做活動很頻繁，促銷活動年年做，月月做，甚至有的是日日做，但效果往往不盡人意。眼下馬上就是圣誕、元旦了，相信大家也不會錯過這個銷售時機。下面我們就為大家提供一些在促銷活動中容易存在的問題。一起來看看圣誕元旦促銷活動中的8個弊端該如何避免吧。

1、不要自己玩，互動、召集語氣的主題吸引顧客

“尋找…”、“嘉年華”、“一起”等帶有互動、召集意思的詞語常常被用在促銷主題中，以吸引顧客的參與興趣。

2、不要只是空洞的“標(biāo)題黨”

促銷活動不能只是希望于“標(biāo)題制勝”，尤其不能杜撰一些名不副實的促銷主題，企圖通過一些招眼的促銷標(biāo)題先“忽悠”顧客進店?；顒拥某蓴∈且粋€系統(tǒng)的流程管控，涉及方方面面，標(biāo)題只是一個“餌”。

3、不要用“暴力”主題，而要有創(chuàng)新意識

直白不是暴力，一些商家在促銷活動主題中喜歡用“抄底”“瘋狂”“1折起”等以削價為主要意思的詞匯。然而需要注意的是，并不是這些宣傳主題就能夠打動消費者，促銷既要考慮活動期間的銷售盈利，也要考慮活動之后的平常銷售及品牌形象。過于“暴力”的促銷主題，可能影響消費者對品牌的信任，大部分消費者希望自己能夠從商家促銷中得到實惠，又不希望被貼上“愛便宜、搶尾貨”的標(biāo)簽，因此，一定要綜合分析自身品牌與產(chǎn)品定位，切忌盲目“暴力”包裝。

4、不要只拼價格，而要對顧客利益負(fù)責(zé)

如果促銷活動本身就是血拼價格，沒有其它噱頭，那么一定要將活動給顧客創(chuàng)造的利益點提煉出來，并作為宣傳主題。如返券方式，則以“返券xx元”作為宣傳點，更有吸引力，但如果把返現(xiàn)讓利轉(zhuǎn)化成消費者利益點，變成“至多可省xx元”，則又更能打動消費者。

5、逆向思維，不要“扎堆”

促銷主題“撞車”屢見不鮮，一旦活動本身沒有太多亮點，很容易被顧客忘記，甚至記錯了“東家”，圣誕、元旦期間，促銷主題大多圍繞“圣誕、元旦”做文章，扎堆現(xiàn)象嚴(yán)重，雖然想搭節(jié)假日喜慶的風(fēng)，但也容易因為沒有特點而被淹沒。因此，不妨逆向思維一下，制定一個有別于主流的活動主題。

6、不要物質(zhì)，而用情感式主題打動顧客

情感營銷之所以受消費者認(rèn)可，是因為它在能夠滿足消費者對產(chǎn)品本身特定需求、優(yōu)惠購買希望的同時，還能夠打動消費者在某一方面情感上的訴求，形成共鳴，建立持久的關(guān)系，既而形成消費習(xí)慣或品牌忠誠度。促銷主題情感化，實際上是指主題應(yīng)該具有一定文化性，如一些商家在促銷主題上，喜歡用“圓夢計劃”。

7、不要一成不變，挖掘新奇促銷方式

值得注意的是，促銷切勿過分依賴單純的降價打折。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進行的大幅度打折，會破壞門店的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣能在增加短期銷量的同時，不會對消費者造成太大的負(fù)面影響。

8、不要只是清庫存，提前備好新品

在國慶到來之前，要提前備好新品，保證貨源充足。從取勢的角度來看，能強新品牌在消費者心目中的地位。對于營銷預(yù)算有限的門店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。

以上就是圣誕元旦促銷活動中的8個弊端介紹了，希望大家在做活動時有所注意，盡量避免。

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