2021年淘寶鉆展應(yīng)該怎么做好推廣

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問答。

鉆展到底怎么做推廣?這是很多商家都想要知道的地方，幕思城電商在這來跟大家聊聊淘寶鉆展到底應(yīng)該怎么做，讓大家能夠了解淘寶鉆展的一些推廣的手法。

A鉆展投放技巧

通常我們在做鉆展推廣的時候需要考慮到店鋪的整體運營思路，比如我們做促銷活動投放的思路就與日常銷售的思路是不同的，推廣單品與推廣集合定向的思路又是不相同的，我們針對這些問題詳細(xì)解答，運營過程中鉆展的投放思路以及玩法

1鉆展推廣單品

我們運營女裝店鋪的時候，利用鉆展主推一款連衣裙，目的就是為了打造這個類目下的熱銷產(chǎn)品，以銷售為導(dǎo)向后期通過主推款獲取自然搜索排名，為店鋪帶來更多的優(yōu)質(zhì)流量以及成交額，鉆展投放的落地頁主要在單品的產(chǎn)品詳情頁，產(chǎn)品覆蓋的人群比較少，主要是集中在連衣裙所以對流量的精準(zhǔn)情況要求比較高。

我們在定向操作的時候，興趣點定向與訪客定向是比較精準(zhǔn)的，可以針對細(xì)分興趣點或者同行店鋪進行定向，當(dāng)然也可以優(yōu)先選擇單個興趣點定向，如果該興趣點下的人群不夠精準(zhǔn)或者覆蓋的人群比較少，那么這個時候可以使用訪客定向配合投放，訪客定向選擇產(chǎn)品類型與自己店鋪符合度比極高的店鋪也就是價格人群標(biāo)簽等比較相近的，鎖定最為精準(zhǔn)的人群，提高推廣計劃的點擊率獲取流量帶來最大化的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

2鉆展推廣集合產(chǎn)品

我們利用鉆展推廣單品的整體頁面，是我們在店鋪運營中比較常見的一個方式，集合產(chǎn)品的推廣與推廣產(chǎn)品不同的是當(dāng)潛在消費者點擊進入產(chǎn)品詳情頁后如果對產(chǎn)品的興趣不大，很大一部分是選擇關(guān)掉頁面從而導(dǎo)致潛在消費者的流失，使用集合推廣可以改善這個情況，因為消費者點擊進入看到的是多個產(chǎn)品的集合頁面，對于消費者來說選擇性更大，可以有效的增加停留時間，如果集合頁面中的風(fēng)格有消費者喜好的，那么最終成交的機會就會大大的提升。

在定向投放的時候續(xù)租符合產(chǎn)品風(fēng)格屬性的多個興趣點進行投放，當(dāng)興趣點覆蓋的流量比較少的時候可以開通訪客定向推廣配合投放選擇與自己風(fēng)格相似的店鋪進行投放

3鉆展配合促銷

我們利用鉆展來為促銷獲取更多的流量，帶動整體人氣目的在于配合某一個時間段的店鋪營銷策略，必須年中大促等等大型的活動，短時間內(nèi)獲取大量的流量。

通常在做這一類活動的時候，承接頁面就是活動頁面，也是產(chǎn)品的集合頁面，所以我們在選擇定向的時候不要一味的側(cè)重最好的流量，應(yīng)該在投放選擇范圍加大一些，如果興趣點定向與訪客定向獲取的流量比較少，可以考慮使用群體定向，如果整體活動促銷比較受力的情況下轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也不會太差，在使用群體定向的時候可以選擇的多個群體根據(jù)不同群體分別出價，保證獲取更多的流量不過競價過高。

4通過鉆展提高日常銷售

通過鉆展提高日常的銷售數(shù)據(jù)，主要考慮到流量的精準(zhǔn)度以及流量的穩(wěn)定情況和流量的轉(zhuǎn)化情況三大板塊，選擇投入產(chǎn)出比較高的資源位，做好店鋪優(yōu)化，穩(wěn)步提高店鋪的轉(zhuǎn)化率，才能有效的保證鉆展有一個不錯的ROI數(shù)據(jù)。

B如何有效獲取流量

1選擇高展現(xiàn)的資源位

在我們選擇資源位的時候盡可能挑選一些高流量的位置，當(dāng)我們選擇某一個資源位的時候，可以看到整個資源位的覆蓋人群數(shù)

2提高出價

是否能夠優(yōu)先獲取到流量很重要，同事也要考慮我們自己獲取流量的成本，做到可控可量化，而不是一味的投入。

在點擊率不變的情況下，相對出價越高單詞點擊成本就越高，所有建議出價區(qū)間能夠是在獲取流量范圍區(qū)間最佳，這樣既能保證流量又能控制成本。

3酌情放寬定向人群

選擇興趣點定向的時候，需要注意系統(tǒng)提示的興趣圈定人數(shù)，圈定人數(shù)不能太多，不然在時間以及地域的篩選下很可能導(dǎo)致消耗率偏低

我們在做店鋪推廣以及促銷的時候，建議覆蓋店鋪主營商品的全部興趣點，做單品推廣的時候建議選擇單品所屬興趣點后查看圈定人群，如果圈定人數(shù)偏少，可以適當(dāng)?shù)脑黾右恍┫嚓P(guān)的興趣點

訪客定向也是可以查看到種子店鋪和自主添加店鋪所圈定的人數(shù)，建議檢查訪客定向圈定的人數(shù)，如果是新開店鋪，種子店鋪圈定的人數(shù)比較少的時候，可以自主添加店鋪的數(shù)量，確保足夠的覆蓋率

C鉆展定向推廣思路

鉆展會流量主要是靠定向，如何才能定向到更加精準(zhǔn)的人群就需要不斷的進行測試和調(diào)整，逐步達(dá)到最佳的情況，從而會最少的成本，獲取到最精準(zhǔn)的流量。

1群體定向測試

新建多個計劃，每一個計劃定向不同的群體，測試不同群體的點擊率點擊成本轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，在眾多的類目中找到最合適的群體進行有效的投放

2興趣點定向

興趣點定向可以跟蹤二級類目和葉子類目根據(jù)店鋪推廣的內(nèi)容選擇合適的興趣點，在選擇興趣點的時候，查看我們的圈定人群，如果圈定的人群不多，建議添加關(guān)聯(lián)度最高的興趣點進行投放操作

3興趣點測試

在測試單個興趣點之后整理數(shù)據(jù)，新建定向計劃，這個計劃中包括原有的單個興趣點，添加幾個關(guān)聯(lián)最高的興趣點，來測試多個興趣點定向后的書記數(shù)據(jù)。

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