2021年底營(yíng)銷攻略

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進(jìn)入冬季也是服裝銷售旺季的到來(lái)，每一年的11、12月都是全球消費(fèi)者的瘋狂剁手月，再加上緊跟后面的新年也是一波旺季，服裝行業(yè)也迎來(lái)了“春天”。在銷售旺季一定要做好營(yíng)銷策略，這樣才能賺的盆滿缽滿。那么2023年底營(yíng)銷攻略是什么？服裝銷售旺季怎么讓業(yè)績(jī)翻番呢？一起來(lái)看看。

1、進(jìn)下季新貨要提早

雖然年末的天氣很冷，但是年末也是處在換季的時(shí)節(jié)，春裝上線的時(shí)候，一方面商家要趁這個(gè)時(shí)機(jī)將上季的庫(kù)存處理掉，另一方面要籌備進(jìn)下季的新貨，下季新貨一旦錯(cuò)過(guò)了這個(gè)時(shí)期，將失去搶占市場(chǎng)的大好時(shí)機(jī)。

再進(jìn)行銷售庫(kù)存的時(shí)候可以采用捆綁營(yíng)銷的方式如：買2送1，買兩件新品可以送一件庫(kù)存單品，這種捆綁銷售使用的好，不止能達(dá)到甩貨的目的，還能增加營(yíng)業(yè)額。

2、當(dāng)季服裝要少量多款

像是在11月、12月的時(shí)候，一些保暖款式的服裝單品還是需要進(jìn)，但是一定要秉承少量多款的進(jìn)貨方式，避免了來(lái)年成為庫(kù)存被淘汰。尤其是女裝，過(guò)時(shí)的單品，來(lái)年會(huì)非常的難買，因?yàn)榕b的更新是一日三遍，一點(diǎn)都不為過(guò)，更別說(shuō)一年之后的變化，占用資金不說(shuō)，甚至?xí)?duì)店鋪的周轉(zhuǎn)帶來(lái)一定的壓力。是男裝的話，又稍微好些。3、緊跟市場(chǎng)腳步

學(xué)會(huì)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格做好換季，不要搞得青黃不接，這個(gè)過(guò)度階段不要太死板，還是跟著天氣的變化而變化。手里握著現(xiàn)金，一定會(huì)比來(lái)年不一定能賣出去的貨更加對(duì)店鋪的發(fā)展有利。不舍得割肉，就只能一直做賠本的買賣，服裝行業(yè)建議還是緊跟市場(chǎng)的腳步。

4、降價(jià)搞活動(dòng)

年末最常見(jiàn)也是最不錯(cuò)的銷售方式就是季末降價(jià)甩貨，這種方式是幾乎是所有商家都會(huì)做的。降價(jià)促銷應(yīng)注意要師出有名。

要找出一個(gè)合適的降價(jià)理由，不能讓顧客認(rèn)為是商品賣不出去，或質(zhì)量不好才降價(jià)?，F(xiàn)實(shí)中商家降價(jià)的名目、理由通常有：

1）季節(jié)性降價(jià)。

2）年末降價(jià)大酬賓。

3）商家慶典活動(dòng)降價(jià)。如新店開(kāi)張、開(kāi)業(yè)100天、開(kāi)業(yè)一周年、銷售突破若干萬(wàn)元或若干萬(wàn)件等，都可以成為降價(jià)的理由。

4）特殊原因降價(jià)。如商店改變經(jīng)營(yíng)方向、柜臺(tái)租賃期滿等等。

有的商家雖然一年四季降價(jià)不斷，但每次都是名正言順，事出有因，降價(jià)次數(shù)雖然多了點(diǎn)，但也沒(méi)有損害商家或商品形象。

總之想要在年末銷售旺季，多賺點(diǎn)，那么你一定要有自己的策略，去把之前沒(méi)有賣掉的庫(kù)存賣完，同時(shí)也要做好店內(nèi)的主推款做好供貨的問(wèn)題，配合一些降價(jià)銷售的模式，年底絕對(duì)能夠賺一筆。

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