為什么同樣新店每天訪(fǎng)客幾百上千-你卻只有幾個(gè)訪(fǎng)客

本文主題淘寶訪(fǎng)客,淘寶問(wèn)答。

首先我們從問(wèn)題開(kāi)始入手，沒(méi)有流量沒(méi)有銷(xiāo)量，首先我們要診斷的放下有以下幾個(gè)

一、你的寶貝跟屬性是否相關(guān)

1.1你的類(lèi)目有沒(méi)有錯(cuò)放，是否放在了流量最大的二級(jí)類(lèi)目里面，如果你的類(lèi)目錯(cuò)放了，也會(huì)導(dǎo)致你的寶貝沒(méi)有展現(xiàn)。

1.2看你的標(biāo)題是否符合你寶貝，如果你的標(biāo)題里面的詞不符合你寶貝的特征，這樣也會(huì)導(dǎo)致你的寶貝沒(méi)有流量，舉個(gè)例子，如果你是四件套，那么在圖片展示的時(shí)候，把四件都露出來(lái)，還有標(biāo)題里面的包退換，這個(gè)根本就不符合你的寶貝，只不過(guò)是個(gè)營(yíng)銷(xiāo)詞，這樣的標(biāo)題是比較難獲取到流量的。

1.3你的屬性是否符合你的寶貝，如果你的屬性不符合你的寶貝，那么也會(huì)影響到你的流量的。

二、店鋪是否存在不良記錄，比如說(shuō)店鋪是否有售假，是否有虛假交易被抓，如果店鋪有扣分或者被抓，那么你在操作新品的時(shí)候，也會(huì)受到影響。

三、關(guān)鍵詞有沒(méi)有選好，是否有曝光

怎么去判斷關(guān)鍵詞有沒(méi)有曝光，非常簡(jiǎn)單，第一個(gè)在店鋪的生意參謀后臺(tái)，選擇流量——流量看板-單品分析，看你的單品里面有沒(méi)有詞出來(lái)，如果沒(méi)有，那就說(shuō)明你的動(dòng)作操作無(wú)效，要么是詞沒(méi)有選擇好，要么就是操作的姿勢(shì)不對(duì)。

如果你要對(duì)自己?jiǎn)纹返年P(guān)鍵詞進(jìn)行深度解析，可以從生E經(jīng)里面去看自己標(biāo)題每個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，看哪些詞是沒(méi)有曝光的，按照7天的去看，沒(méi)有曝光的詞，我們可以選擇替換它，在換成的時(shí)候，一次修改不能超過(guò)2個(gè)詞6個(gè)字，選擇寶貝下架日22:00去修改是最好的，替換以后在觀(guān)察你的寶貝關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)。

四、檢查你的寶貝是不是轉(zhuǎn)化率太低了，如果你的寶貝做了一個(gè)月了，依舊沒(méi)有銷(xiāo)量，那么你要反思一下，是什么原因?qū)е碌?，轉(zhuǎn)化率差分為兩位維度進(jìn)行分析，1、靜默轉(zhuǎn)化率有沒(méi)有？2、詢(xún)單轉(zhuǎn)化率有沒(méi)有3、頁(yè)面轉(zhuǎn)化率是否達(dá)標(biāo)4、訂單流失率是多少。首先先來(lái)說(shuō)說(shuō)你的靜默轉(zhuǎn)化率，靜默轉(zhuǎn)化率俗語(yǔ)說(shuō)就是覺(jué)得滿(mǎn)意，默默下單的，那么這項(xiàng)數(shù)據(jù)跟我們的主圖、詳情頁(yè)、寶貝價(jià)格、寶貝優(yōu)惠券這些有關(guān)系，那你就可以去檢查一下你的頁(yè)面是否達(dá)標(biāo)，你的價(jià)格在整個(gè)全網(wǎng)是否具有優(yōu)勢(shì)，寶貝的定價(jià)是不是在買(mǎi)家喜好的這個(gè)區(qū)間內(nèi)，競(jìng)品的促銷(xiāo)活動(dòng)或者促銷(xiāo)信息你是否都去了解了，要查看這些指標(biāo)，都可以通過(guò)我們的軟件進(jìn)行分析。

如果是你的詢(xún)單轉(zhuǎn)化率掉了，第一檢查你的頁(yè)面信息有沒(méi)有引導(dǎo)咨詢(xún)客服的動(dòng)作，第二檢查客服聊天的記錄，看是否需要優(yōu)化話(huà)術(shù)。

頁(yè)面轉(zhuǎn)化率可以通過(guò)數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行判斷，比如說(shuō)你的主圖是否達(dá)標(biāo)，達(dá)標(biāo)數(shù)據(jù)指標(biāo)主圖點(diǎn)擊率3%；詳情頁(yè)跳失率70-75%，停留時(shí)間無(wú)線(xiàn)20S、PC120S，如果沒(méi)有達(dá)到優(yōu)化你的主圖以及你的詳情頁(yè)。

訂單流失率可以直接通過(guò)生意參謀后臺(tái)看到的，進(jìn)到你的生意參謀首頁(yè)-競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)去報(bào)，如果流失金額很大，觀(guān)察競(jìng)品店鋪的銷(xiāo)量、營(yíng)銷(xiāo)以及活動(dòng)，做到敵有我精敵無(wú)我有。

如果你把上面四大問(wèn)題檢查并優(yōu)化以后，數(shù)據(jù)依舊是這樣，那么幕思城小編建議你直通車(chē)測(cè)一下款，看產(chǎn)品本身是否是爆款，只有爆款才值得我們花錢(qián)去做推廣，因?yàn)樗鼙ＷC你的支出是能夠有回報(bào)的，同時(shí)在推廣的時(shí)候，要考慮自己產(chǎn)品的利潤(rùn)，找到適合自己的推廣方法，接下來(lái)在教你產(chǎn)品測(cè)款的具體操作；

1、首先打開(kāi)我們的直通車(chē)

2、點(diǎn)擊進(jìn)入淘寶直通車(chē)

3、新建計(jì)劃，計(jì)劃名稱(chēng)為XX日期XX產(chǎn)品測(cè)款計(jì)劃

4、營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景選擇寶貝測(cè)款，推廣方式為標(biāo)準(zhǔn)推廣

5、完成直通車(chē)四大設(shè)置，計(jì)劃名稱(chēng)寫(xiě)你寶貝的名稱(chēng)，日限額單品一天100元，投放平臺(tái)：只開(kāi)通無(wú)線(xiàn)，投放時(shí)間：全日制投放，投放地域：除了港、澳、臺(tái)以外

6、選擇你要測(cè)款的寶貝，點(diǎn)擊“添加寶貝”

7、點(diǎn)擊“下一步設(shè)置推廣方案

8、添加200個(gè)關(guān)鍵詞，關(guān)閉智能匹配，指數(shù)篩選相關(guān)性為4以上的詞

9、系統(tǒng)默認(rèn)選擇前200個(gè)關(guān)鍵添加進(jìn)去，關(guān)鍵詞出價(jià)可以找到你行業(yè)的大詞，然后看16-20的出價(jià)是多少，標(biāo)品/2，非標(biāo)/3，然后統(tǒng)一設(shè)置關(guān)鍵詞的出價(jià)

10、添加人群，全部的人群都要打開(kāi)，設(shè)置統(tǒng)一溢價(jià)，溢價(jià)可以是70-100%之間

11、把人群添加進(jìn)去，所有的都要打開(kāi)

人群設(shè)置完成以后，接下來(lái)我們開(kāi)始創(chuàng)意的設(shè)置，在設(shè)置創(chuàng)意的時(shí)候，我們分別把標(biāo)題拆分成4個(gè)不同的標(biāo)題，然后用4張不同的主圖，這樣的好處是能在測(cè)款計(jì)劃完成以后，完成我們的測(cè)圖。

人群設(shè)置完畢以后，接下來(lái)就分享一下我們一下直通車(chē)測(cè)款計(jì)劃的優(yōu)化，每天只要把沒(méi)有展現(xiàn)的詞刪除即可。測(cè)試時(shí)間周期為一周。

測(cè)款數(shù)據(jù)出來(lái)以后，你看你的寶貝是否達(dá)到爆款數(shù)據(jù)指標(biāo)（點(diǎn)擊率3%收藏加購(gòu)10%轉(zhuǎn)化率3%）；如果達(dá)標(biāo)了，你在去推廣，如果沒(méi)有達(dá)標(biāo)，果斷放棄重新去找款。

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