為什么你的寶貝總賣不出去?促銷寶第二件半價(jià)促銷幫你快速引爆-電商營(yíng)銷工具電商促銷寶電商工具
2023-01-17| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:43
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韓XX旗艦店,女裝連衣裙為主
38大促已過,夏季即將到來,倉(cāng)庫(kù)還積壓了一批羊毛衫,需要盡快處理使資金回流
利用第二件半價(jià)促銷,寶貝在當(dāng)天賣出934件,銷量上漲50%
【案例詳情】
商家在這次活動(dòng)中利用了
的第二件半價(jià)功能來提高消費(fèi)者客單價(jià),達(dá)到快速清倉(cāng)的效果。今天我們就來好好研究一下“第二件半價(jià)”的捆綁式銷售背后的秘密。
在日常生活中,隨處可以看到“第二件半價(jià)”的影子,比如麥當(dāng)勞甜品站的冰淇淋第2只半價(jià)、服裝店的再購(gòu)一件半價(jià)等等。
這其實(shí)運(yùn)用了營(yíng)銷學(xué)中的
,將“原價(jià)”作為誘餌,使“優(yōu)惠價(jià)”更有吸引力,引導(dǎo)消費(fèi)者最終按照我們的計(jì)劃去選購(gòu)產(chǎn)品。
商家通過“第二件半價(jià)”優(yōu)惠,抓住潛在顧客想“撿便宜”的心理,降低了消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感程度,和用戶的購(gòu)買成本,從而達(dá)到快速提高寶貝轉(zhuǎn)化的目的。
雖然看起來對(duì)我們商家來說,單品利潤(rùn)下降了,但人均客單價(jià)和銷量暴增,店鋪人工、運(yùn)輸?shù)入[性成本得到下降,讓綜合利潤(rùn)有了一定的提升。
在寶貝詳情頁的價(jià)格旁顯示“第二件半價(jià)”的價(jià)簽,可以讓用戶可以直觀地了解到店鋪的活動(dòng),吸引用戶點(diǎn)擊瀏覽。
打開【
】,點(diǎn)擊【促銷】-【第二件半價(jià)/促銷】,進(jìn)入活動(dòng)參數(shù)創(chuàng)建頁面。
流量=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率?;顒?dòng)只有推廣出去,用戶才能看到并參與。每到活動(dòng)節(jié)點(diǎn),各大品牌商家都會(huì)通過主圖水印的方式營(yíng)造促銷狂歡的氣氛,凸顯寶貝促銷價(jià)和賣點(diǎn),讓消費(fèi)者第一時(shí)間獲取到活動(dòng)信息,吸引用戶下單轉(zhuǎn)化。水印已經(jīng)成為了吸引消費(fèi)者眼球的標(biāo)配。
回到活動(dòng)列表,找到剛創(chuàng)建的活動(dòng),點(diǎn)擊【添加】主圖水印,進(jìn)入到水印模板列表。
在水印模板中找到跟店鋪風(fēng)格一致的水印——點(diǎn)擊【在線編輯】,根據(jù)店鋪運(yùn)營(yíng)要求修改水印中的文案等參數(shù)。
最后我們?cè)賮砜纯础傅诙雰r(jià)/促銷」功能,除了幫助我們快速清倉(cāng),還能用在什么場(chǎng)景呢?
店鋪層級(jí)一共有7層,層級(jí)越高,意味著獲取的流量越多,而層級(jí)是根據(jù)店鋪近30天的銷售額金額來進(jìn)行排名。
可以得出,當(dāng)訪客量和轉(zhuǎn)化率不變的情況下,客單價(jià)的提高,店鋪排名也會(huì)有一定的提升。
第二件優(yōu)惠促銷,利用誘餌效應(yīng)的讓利方式,可以讓用戶產(chǎn)生一種有便宜不占白不占的沖動(dòng),刺激用戶從不買到買,從買到多買的轉(zhuǎn)變,可以快速提高寶貝銷量的目的。
節(jié)點(diǎn)大促的每一小時(shí)銷售額和付款率嚴(yán)重影響著店鋪接下來在會(huì)場(chǎng)中的排名。一款產(chǎn)品的火爆不僅可以讓店鋪維持一個(gè)良好的數(shù)據(jù),還可以獲得平臺(tái)的流量支持。
為了讓店鋪有持續(xù)爆發(fā)的流量,我們?cè)O(shè)置第二件半價(jià)來吸引更多的流量,提高消費(fèi)者的客單價(jià),來達(dá)到店鋪整體的爆發(fā)。
水印參考:
原材料等成本的上漲,店鋪利潤(rùn)越來越低,為了緩解公司壓力,不得不調(diào)整寶貝的價(jià)格,但一旦商品提價(jià)勢(shì)必會(huì)引起消費(fèi)者的不滿情緒,嚴(yán)重影響產(chǎn)品發(fā)展。
在實(shí)際消費(fèi)過程中,絕大多數(shù)消費(fèi)者都是不理性的,我們可以通過捆綁產(chǎn)品件數(shù)銷售等消費(fèi)者較不敏感的點(diǎn)來入手調(diào)整。
比如,利用的方式干擾消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的判斷。雖然在單品價(jià)格上漲,但由于優(yōu)惠策略,提價(jià)部分被第二件優(yōu)惠均攤沖淡,使折算下來單品價(jià)格跟之前沒什么差異,從而降低消費(fèi)者的抵觸心理,達(dá)到對(duì)產(chǎn)品漲價(jià)的過渡。
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