9大

本文主題9大,淘寶消費者,淘寶問答。

現在許多店鋪在經營中為了能夠吸引顧客增加客流量從而提高店鋪業(yè)績，都會推出一些促銷活動來刺激消費。促銷是把雙刃劍，用不好很容易“自殘”，那么有哪些促銷方案值得借鑒使用呢？下面總結了9大“屢試不爽”的促銷方案，一起來看看吧。

1、試用促銷

廠家或商家把一定數量的商品樣品，免費贈送給目標消費者試用。其目的是使消費者在試用后切身體驗到該產品的質量和功效，進而從小量嘗試到長期固定消費。

2、換新促銷

在一些大件的耐用消費品如家電、廚具等領域，廠家為了擴大消費，免除消費者“舊的不去新的不來”的心理，采取廠家或商家按一定的金額回收除理舊品，消費者按舊品折扣金額來購買新品。（服裝也可以嘗試。）

3、贈品促銷

企業(yè)一定時期內為擴大銷量，迫于市場壓力，向購買本企業(yè)產品的消費者實施饋贈的促銷行為；贈品促銷是最古老也是最有效最廣泛的促銷手段之一。

4、降價促銷

企業(yè)一定時期內為擴大銷量，迫于市場壓力（消費者、競爭對手、產品更新換代），利用產品降價快速占領市場，提升市場占有率。如雙11期間，各眾多行業(yè)均舉行降價促銷活動，活動結束后恢復原價，所以，降價促銷很大原因是由于價格戰(zhàn)所至。

5、有獎促銷

企業(yè)通過有獎征答、有獎問卷、抽獎（即開式，遞進式，組合式）、大獎賽等手段吸引消費者購買企業(yè)產品、傳達企業(yè)信息；按照抽獎的性質主要分有獎征答、問卷、抽獎、大獎賽等。

6、會員制促銷

會員制促銷是利用人作為社會的人在心理上團體歸屬感，以制度的形式成立一個正式的或非正式的組織，由組織向會員承諾一個或多個利益點，從而實現組織與個人利益最大化。

開展會員促銷首先必須收集足夠的會員資料，建立消費者數據庫，消費者資料可以向專業(yè)公司購買亦可自行收集。

7、積點促銷

在快速消費品領域，積點促銷是指消費者短期內通過多次購買，累積積分卷、貼花、換物票等，享受企業(yè)的促銷政策，從而培養(yǎng)顧客認知度及忠誠度。

8、服務促銷

根據經典營銷理論，產品包含核心產品、有形產品、外延產品三部分，服務促銷，就是在產品的外延部分即服務上給消費者比競爭對手更多或更獨特的利益承諾。

9、聯合促銷

兩個或兩個以上的企業(yè)實體，在雙贏的基礎上，以雙方的產品或優(yōu)勢點進行交換，共同面對消費者進行促銷。聯合促銷的類型主要有跨行業(yè)聯合、與經銷商聯合、同業(yè)聯合等。

以上就是和大家分享的9大“屢試不爽”的促銷方案，希望總有一款適合你，為銷售沖刺助力！

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