2021必知的淘寶引流新渠道

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現(xiàn)在淘寶開好店，引流是件很重要的事情，如果只是靠淘寶站內流量是遠遠不夠的。為了給店鋪精準引流，從而提高轉化率，站外引流不可小覷。那么淘寶引流渠道有哪些呢？就目前環(huán)境來看，適合中小賣家，最有效并且最熱的營銷平臺無外乎那幾種，下面來具體看看淘寶站外流量要怎么引吧。

微營銷與淘客的差別

通過微營銷平臺帶來的流量，我們稱之為微營銷引流。簡單來說，就是以內容紅人為主的淘客，但是它和傳統(tǒng)的淘客又有很大的不同。

傳統(tǒng)的淘客，大部分是依據(jù)微信群、QQ群或者網(wǎng)站進行推廣，這種方式有幾個弊端：

1、平臺相對而言比較封閉。

2、引進新流量比較少。

3、受眾人群不精準，轉化低。

4、僅靠價格的優(yōu)勢吸引客戶。

這些僅僅能夠帶來銷量的增加，對品牌的附加價值沒有任何影響。

而通過微營銷平臺引流，已經(jīng)成為一種趨勢。

可能有的掌柜有關注到，阿里媽媽上線了手機淘寶紅人輕店鋪功能，可以幫助網(wǎng)紅快速開店，而這類店鋪和正常的店鋪界面沒有區(qū)別，目的是為了幫助紅人變現(xiàn)。紅人可以選品上架到小店，無需備貨。

目前，輕店鋪已經(jīng)邀請一些頭部流量進行參與，這些紅人大多都是在微博、抖音、B站等平臺有粉絲基礎的，他們通過發(fā)布優(yōu)質的圖文、視頻內容吸引客戶購買。

擁有輕店鋪的紅人，可以將小店的鏈接入口放置在自己的置頂微博、抖音主頁、快手主頁、自媒體主頁之中，粉絲們通過點擊就可以直接實現(xiàn)手機淘寶的打開與跳轉。

營銷平臺分析

（1）微博

微博是網(wǎng)紅聚集地，其特點主要有：

1、屬于私域流量

2、粉絲精準，價值度高

3、可以定向投放給粉絲，投放可掌控

4、可帶鏈接、帶話題、精準的投放給粉絲，可以直接促進轉化。

（2）微信公眾號

微信公眾號的優(yōu)缺點也比較明顯。

優(yōu)點：轉化率高，安利效果好，也支持直接轉化

缺點：影響力相對較弱。

（3）抖音

抖音算是18年最熱門的短視頻App，特點主要是：

1、屬于公域流量

2、粉絲基本無價值評判維度，質量不高

3、不可定向推送給粉絲，投放不可掌控

4、網(wǎng)紅和素人被引爆和抓取的概率相差不大

5、有購物車、抖音小店，可促進直接轉化，轉化比較隨機，但優(yōu)質內容的轉化效果不錯。

（4）嗶哩嗶哩

B站的商業(yè)價值還可以繼續(xù)挖掘，潛力很大，具體表現(xiàn)在兩個方面。

1、可以定向推給粉絲，投放可控。

2、粉絲的價值高，消費能力強，B站50W粉絲的紅人視頻播放和微博100W粉絲的播放量相差無幾。

（6）快手

快手和抖音很相似，屬于公域流量，投放不可控，但引流能力強，很多紅人的帶貨能力也很高。

根據(jù)上面平臺的特點，在做投放推廣的時候，可以結合這些特點制定推廣計劃，對于投放能夠掌控的平臺可以多投一點，不可控的可以做廣泛的布局。

優(yōu)質視頻的標準

（1）靜態(tài)特征

靜態(tài)特征是對視頻制作內容結構的把控，主要從視頻標題、視頻封面、視頻屬性、播放體驗、視頻內容五個方面來表現(xiàn)?？梢詮闹谱鲗用鎭龛b別視頻是否達到一個好視頻的制作標準。

（2）動態(tài)特征

視頻的動態(tài)特征比靜態(tài)特征更加重要，因為這些數(shù)據(jù)可以間接表明視頻的覆蓋量和影響力。它包括點贊數(shù)、播放量、播放完成度、人均播放時長、評論數(shù)、分享數(shù)以及用戶反饋數(shù)量。

（3）帶貨效果

所有廣告的投入，最終都要進行收割，所以，帶貨效果也是鑒別是否是優(yōu)質視頻的標準之一。

帶貨效果主要表現(xiàn)在以下幾個維度：

1、鏈接點擊數(shù)。

2、UV數(shù)

3、收藏數(shù)/收藏率

4、加購數(shù)/加購率

5、成交數(shù)

6、支付率

7、ROI

其中，ROI是最能體現(xiàn)視頻帶貨效果的指數(shù)。

通過三個維度對視頻進行分析，可以大致看出擁有賬號的紅人的實力情況。

淘寶站外流量怎么引？以上就是和大家分享的2021淘寶引流新渠道的全部內容介紹了，希望對各位賣家朋友的引流有所幫助。

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