2021必知的淘寶引流新渠道
2023-01-11| 14:12|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:64
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本文主題2021必知的淘寶引流新渠道,淘寶紅人,淘寶問答。
現(xiàn)在淘寶開好店,引流是件很重要的事情,如果只是靠淘寶站內(nèi)流量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。為了給店鋪精準(zhǔn)引流,從而提高轉(zhuǎn)化率,站外引流不可小覷。那么淘寶引流渠道有哪些呢?就目前環(huán)境來看,適合中小賣家,最有效并且最熱的營銷平臺無外乎那幾種,下面來具體看看淘寶站外流量要怎么引吧。
微營銷與淘客的差別
通過微營銷平臺帶來的流量,我們稱之為微營銷引流。簡單來說,就是以內(nèi)容紅人為主的淘客,但是它和傳統(tǒng)的淘客又有很大的不同。
傳統(tǒng)的淘客,大部分是依據(jù)微信群、QQ群或者網(wǎng)站進(jìn)行推廣,這種方式有幾個弊端:
1、平臺相對而言比較封閉。
2、引進(jìn)新流量比較少。
3、受眾人群不精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化低。
4、僅靠價格的優(yōu)勢吸引客戶。
這些僅僅能夠帶來銷量的增加,對品牌的附加價值沒有任何影響。
而通過微營銷平臺引流,已經(jīng)成為一種趨勢。
可能有的掌柜有關(guān)注到,阿里媽媽上線了手機(jī)淘寶紅人輕店鋪功能,可以幫助網(wǎng)紅快速開店,而這類店鋪和正常的店鋪界面沒有區(qū)別,目的是為了幫助紅人變現(xiàn)。紅人可以選品上架到小店,無需備貨。
目前,輕店鋪已經(jīng)邀請一些頭部流量進(jìn)行參與,這些紅人大多都是在微博、抖音、B站等平臺有粉絲基礎(chǔ)的,他們通過發(fā)布優(yōu)質(zhì)的圖文、視頻內(nèi)容吸引客戶購買。
擁有輕店鋪的紅人,可以將小店的鏈接入口放置在自己的置頂微博、抖音主頁、快手主頁、自媒體主頁之中,粉絲們通過點(diǎn)擊就可以直接實(shí)現(xiàn)手機(jī)淘寶的打開與跳轉(zhuǎn)。
營銷平臺分析
(1)微博
微博是網(wǎng)紅聚集地,其特點(diǎn)主要有:
1、屬于私域流量
2、粉絲精準(zhǔn),價值度高
3、可以定向投放給粉絲,投放可掌控
4、可帶鏈接、帶話題、精準(zhǔn)的投放給粉絲,可以直接促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
(2)微信公眾號
微信公眾號的優(yōu)缺點(diǎn)也比較明顯。
優(yōu)點(diǎn):轉(zhuǎn)化率高,安利效果好,也支持直接轉(zhuǎn)化
缺點(diǎn):影響力相對較弱。
(3)抖音
抖音算是18年最熱門的短視頻App,特點(diǎn)主要是:
1、屬于公域流量
2、粉絲基本無價值評判維度,質(zhì)量不高
3、不可定向推送給粉絲,投放不可掌控
4、網(wǎng)紅和素人被引爆和抓取的概率相差不大
5、有購物車、抖音小店,可促進(jìn)直接轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化比較隨機(jī),但優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的轉(zhuǎn)化效果不錯。
(4)嗶哩嗶哩
B站的商業(yè)價值還可以繼續(xù)挖掘,潛力很大,具體表現(xiàn)在兩個方面。
1、可以定向推給粉絲,投放可控。
2、粉絲的價值高,消費(fèi)能力強(qiáng),B站50W粉絲的紅人視頻播放和微博100W粉絲的播放量相差無幾。
(6)快手
快手和抖音很相似,屬于公域流量,投放不可控,但引流能力強(qiáng),很多紅人的帶貨能力也很高。
根據(jù)上面平臺的特點(diǎn),在做投放推廣的時候,可以結(jié)合這些特點(diǎn)制定推廣計劃,對于投放能夠掌控的平臺可以多投一點(diǎn),不可控的可以做廣泛的布局。
優(yōu)質(zhì)視頻的標(biāo)準(zhǔn)
(1)靜態(tài)特征
靜態(tài)特征是對視頻制作內(nèi)容結(jié)構(gòu)的把控,主要從視頻標(biāo)題、視頻封面、視頻屬性、播放體驗(yàn)、視頻內(nèi)容五個方面來表現(xiàn)??梢詮闹谱鲗用鎭龛b別視頻是否達(dá)到一個好視頻的制作標(biāo)準(zhǔn)。
(2)動態(tài)特征
視頻的動態(tài)特征比靜態(tài)特征更加重要,因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)可以間接表明視頻的覆蓋量和影響力。它包括點(diǎn)贊數(shù)、播放量、播放完成度、人均播放時長、評論數(shù)、分享數(shù)以及用戶反饋數(shù)量。
(3)帶貨效果
所有廣告的投入,最終都要進(jìn)行收割,所以,帶貨效果也是鑒別是否是優(yōu)質(zhì)視頻的標(biāo)準(zhǔn)之一。
帶貨效果主要表現(xiàn)在以下幾個維度:
1、鏈接點(diǎn)擊數(shù)。
2、UV數(shù)
3、收藏數(shù)/收藏率
4、加購數(shù)/加購率
5、成交數(shù)
6、支付率
7、ROI
其中,ROI是最能體現(xiàn)視頻帶貨效果的指數(shù)。
通過三個維度對視頻進(jìn)行分析,可以大致看出擁有賬號的紅人的實(shí)力情況。
淘寶站外流量怎么引?以上就是和大家分享的2021淘寶引流新渠道的全部內(nèi)容介紹了,希望對各位賣家朋友的引流有所幫助。
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