淘寶促銷-學(xué)會(huì)這些玩法之后再也不用問(wèn)百度~

本文主題淘寶,淘寶顧客淘寶促銷,,淘寶問(wèn)答。

淘寶網(wǎng)推廣，學(xué)習(xí)活動(dòng)玩法之后就不用再去百度了。

參加淘寶官方營(yíng)銷活動(dòng)有什么值得注意的地方嗎？本人是新手不太了解，報(bào)名活動(dòng)要求圖片格式為jpg,jpeg,png，新手該如何學(xué)習(xí)淘寶促銷活動(dòng)的玩法？

回答：一般的圖片格式是jpg，如果活動(dòng)需要提交素材圖片，也是透明背景的PNG格式圖片，建議樓主先學(xué)習(xí)一下PS的基本知識(shí)，畢竟前期開(kāi)網(wǎng)店什么事都要自己動(dòng)手，學(xué)習(xí)的技巧也不差。類似這樣的問(wèn)題很多初學(xué)者都遇到過(guò)，但學(xué)習(xí)一下PS就可以了，或者用美圖秀秀，尺寸改好后在保存時(shí)可以更改格式。

問(wèn)：淘寶客和促銷活動(dòng)都在店鋪內(nèi)同時(shí)進(jìn)行，那請(qǐng)問(wèn)這兩種方式是同時(shí)優(yōu)惠，還是有兩種優(yōu)惠界面，不能同時(shí)優(yōu)惠？

A：可以同時(shí)提出要求。比方說(shuō)，商品原價(jià)50元，折扣后45元，還有3元的淘寶客優(yōu)惠，然后淘寶客到手價(jià)是42元。此外，淘寶客沒(méi)有任何優(yōu)惠，是一種招工模式，無(wú)論您設(shè)置優(yōu)惠券或滿減，通過(guò)淘客成交的買家都可以享受，而且最后您仍然需要支付傭金。

Q：準(zhǔn)備做淘寶促銷活動(dòng)，還不知道我設(shè)置的折扣是否與正常交易相同？在促銷過(guò)程中，買家拍到的折扣是自己算出來(lái)的還是正常交易中的？在推廣過(guò)程中是否需要額外的客戶服務(wù)設(shè)置？

回答：一般店里的產(chǎn)品折扣都是自己定的，可以不用用軟件，看你的銷量如何，如果銷量較高，顧客較多，還得找客服，自己肯定忙不過(guò)來(lái)。打折扣是淘寶系統(tǒng)計(jì)算出來(lái)的，不過(guò)有活動(dòng)的話，客服的數(shù)量是肯定要多的，具體多少就很難說(shuō)了，只能自己大概算一下。

問(wèn)題：歡樂(lè)逛做促銷活動(dòng)失敗，提示加入失敗，沒(méi)有相應(yīng)的活動(dòng)，可能是因?yàn)椋涸凇拔业奶詫殸I(yíng)銷管理”中直接刪除活動(dòng)？

A：可能是因?yàn)檐浖^(guò)期了，所以需要續(xù)費(fèi)，如果沒(méi)有過(guò)期，可以重新添加?；蚴擒浖到y(tǒng)的問(wèn)題，可以聯(lián)系軟件客戶服務(wù)人員進(jìn)行詢問(wèn)和處理，直接讓他們幫你遠(yuǎn)程操作。

問(wèn)題：邀請(qǐng)注冊(cè)淘寶推廣活動(dòng)沒(méi)有成功，為什么淘寶提示我有幾個(gè)產(chǎn)品符合報(bào)名條件，但點(diǎn)進(jìn)去卻沒(méi)有成功，這是什么原因造成的？

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答案：里面應(yīng)該有提示，看著提示去做。這是群發(fā)的，但是你要多加小心，如果不能參加的話，也是有可能的。另外，你要看看具體的分類是否弄錯(cuò)了，對(duì)應(yīng)的分類是可以注冊(cè)的。

一般情況下，購(gòu)買一送一的活動(dòng)產(chǎn)品，在參加淘寶官方活動(dòng)時(shí)是否有效？大家好，問(wèn)個(gè)小白的問(wèn)題，我店里有一個(gè)產(chǎn)品平時(shí)在市場(chǎng)上有買二贈(zèng)一的賣點(diǎn)，那么如果我用這個(gè)產(chǎn)品在淘寶上注冊(cè)了這個(gè)產(chǎn)品，肯定是要打折促銷的，也不能再買二贈(zèng)一了，我在注冊(cè)這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，要按要求提交白底圖，那我的產(chǎn)品平時(shí)在市場(chǎng)上有買二贈(zèng)一的賣點(diǎn)嗎？

回答：一般參加淘寶官方活動(dòng)都要求主圖是白底或無(wú)廣告語(yǔ)的干凈主圖，所以需要更換主圖，否則活動(dòng)內(nèi)容和您描述的不相符。

必備淘寶推廣活動(dòng)技巧。

第一，核心的促銷定義。

別一味跟從，看別人在做活動(dòng)，我也要做活動(dòng)。推廣實(shí)際上并不像我們想的那樣高深，只要讓消費(fèi)者覺(jué)得自己是在花錢，在整個(gè)消費(fèi)過(guò)程中提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，做好這一關(guān)鍵點(diǎn)即可。

分析顧客的消費(fèi)心理；

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平臺(tái)消費(fèi)模式不同，打個(gè)比方：唯品會(huì)是做品牌折扣的，你覺(jué)得應(yīng)該滿足消費(fèi)者什么樣的心理？作為一個(gè)共享平臺(tái)，小紅書(shū)更是一個(gè)口碑傳播的庫(kù)，那它應(yīng)該滿足消費(fèi)者什么樣的心理？

第一，情感心理學(xué)。

成功者懂得拋磚引玉的道理，同樣在店鋪促銷活動(dòng)中也要留有余地。推廣只不過(guò)是給買主讓利，這種讓利并不是時(shí)時(shí)刻刻都有，往往會(huì)給買主一些“機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)”的花招，利用買主錯(cuò)失良機(jī)的購(gòu)買心理，在感性心理的驅(qū)使下，促使他們盡快完成訂單。

吃肥不吃瘦的心理。

大多數(shù)消費(fèi)者群體都有一個(gè)普遍的共同點(diǎn)：貪小便宜。折扣促銷具有巨大的殺傷力，其根本原因在于極大地滿足了消費(fèi)者的“廉價(jià)”心理。面對(duì)這種心理，當(dāng)商店開(kāi)展各種優(yōu)惠、折扣、促銷活動(dòng)時(shí)，可以極大地激發(fā)他們的購(gòu)買欲望，只要讓消費(fèi)者覺(jué)得自己是在占便宜，這樣可以大大增加成交的機(jī)會(huì)。

三是優(yōu)越感。

眾所周知，人性中有攀比的一面，所以對(duì)店里的顧客來(lái)說(shuō)，必須禮貌相待，真誠(chéng)相處。特別是老客戶，只要產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，以前買過(guò)的客戶對(duì)店里還是有一定認(rèn)可度的?？梢詾檫@部分顧客群策劃專屬活動(dòng)：如會(huì)員專場(chǎng)、會(huì)員專享價(jià)格、會(huì)員優(yōu)惠套餐等，這樣會(huì)使顧客感受到自身存在的價(jià)值和價(jià)值的可貴，同時(shí)也會(huì)激發(fā)新顧客的購(gòu)買欲望。

采用“以老帶新”的促銷方式：可以讓老顧客分享店內(nèi)的鏈接或活動(dòng)信息來(lái)進(jìn)行共享宣傳，因?yàn)樵诿總€(gè)顧客背后都有更多的消費(fèi)者。調(diào)查結(jié)果顯示，由現(xiàn)有顧客推薦的新顧客的成交率比沒(méi)有推薦的顧客高出3-5倍，這是因?yàn)檫@樣的推廣會(huì)帶來(lái)口碑效應(yīng)，帶來(lái)更高質(zhì)量的新顧客。

對(duì)老客戶進(jìn)行維護(hù)，在滿足客戶需求的前提下，引導(dǎo)客戶向親友推薦產(chǎn)品，其中參與分享的老客戶可獲得優(yōu)惠券或享受優(yōu)惠，這不僅極大地激發(fā)了他們的分享熱情，還縮短了他們的消費(fèi)周期，從而讓他們堅(jiān)定了再次購(gòu)買的決心。

第四，從眾心理。

如今人們的消費(fèi)習(xí)慣往往會(huì)以交易記錄為中心，商店的銷售業(yè)績(jī)?cè)胶脤?duì)應(yīng)的購(gòu)買記錄越多，從而促進(jìn)商品的轉(zhuǎn)化，所以人們?cè)谙M(fèi)過(guò)程中最簡(jiǎn)單的一個(gè)參考就是銷量。一旦產(chǎn)品有了購(gòu)買記錄，人氣也隨之累積起來(lái)，從而帶動(dòng)銷量就可以被更多的消費(fèi)者接受，這樣就很容易打消買家的顧慮。

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推廣時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)。

第一，品牌效應(yīng)。

推廣并非活動(dòng)強(qiáng)度越大越好，店鋪不一樣，產(chǎn)品不一樣采用的方式效果自然就不同。應(yīng)結(jié)合商店自身情況找出適合自己的促銷方式。如非品牌類產(chǎn)品，每日活動(dòng)力度甚至低至1-2折，但始終沒(méi)有實(shí)質(zhì)效果；而品牌類產(chǎn)品，做買一送一或滿減活動(dòng)時(shí)，大家都急于去買，覺(jué)得不買就是虧，像這樣的情況我們稱之為品牌效應(yīng)。

二是價(jià)格戰(zhàn)。

事實(shí)上，許多人誤解了，促銷并非價(jià)格戰(zhàn)，只有恰當(dāng)?shù)拇黉N手段才能使消費(fèi)者產(chǎn)生占有便宜的感覺(jué)。記住再設(shè)定產(chǎn)品的價(jià)格時(shí)，定價(jià)不能太高，當(dāng)然也不能太低，水份太大的差值反而會(huì)適得其反，會(huì)使顧客感覺(jué)不可靠，甚至還覺(jué)得這是個(gè)“坑”——羊毛最終會(huì)落到羊頭上。(在這里友情提示：新產(chǎn)品在做促銷時(shí)，剛開(kāi)始的時(shí)候千萬(wàn)不要做低于5折的活動(dòng)，這樣很容易失去新產(chǎn)品標(biāo)牌，所以想要得到平臺(tái)的支持也很困難。)

三、淘寶最好的推廣時(shí)機(jī)。

宣傳雖有殺傷力，但也不可能隨時(shí)發(fā)揮作用。假如所有的產(chǎn)品都要搞活動(dòng)，那促銷也就沒(méi)有意義了，所以我們必須把握最好的促銷時(shí)機(jī)：

新款上架時(shí)：好的商店會(huì)源源不斷的推出新產(chǎn)品，所以新款促銷可以在商店里長(zhǎng)期進(jìn)行。

節(jié)日促銷：對(duì)于五一、國(guó)慶、元旦等節(jié)日，無(wú)論線上還是線下的所有活動(dòng)都沒(méi)有中斷。因?yàn)槭羌倨?，每個(gè)人都有時(shí)間逛逛shopping，所以這樣的大型節(jié)日對(duì)于網(wǎng)店來(lái)說(shuō)并不劃算。面臨這種兩難境地，最簡(jiǎn)單直接的辦法就是提前周期，提前搶占市場(chǎng)份額，即所謂“先下手為強(qiáng)”。對(duì)網(wǎng)店有利的節(jié)日點(diǎn)，我就不多說(shuō)了，大家一定很清楚。

周年慶：現(xiàn)在的生活都講究?jī)x式感，一切事物都有存在的意義，每個(gè)個(gè)體都有值得紀(jì)念的意義。店慶之際，不妨借此大干一場(chǎng)，不僅能有效提高銷售量，還能向顧客展示店的發(fā)展歷程，增加顧客對(duì)店內(nèi)的信任，從而提高店內(nèi)產(chǎn)品的粘性。

季節(jié)更替：一年到頭都有季節(jié)更替，作為對(duì)產(chǎn)品比較敏感的店主，對(duì)于即將更替或季節(jié)性更替的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在季節(jié)更替期間所采取的活動(dòng)力度相當(dāng)大，消費(fèi)者顯然也很樂(lè)意接受這種活動(dòng)，因此也能給店鋪帶來(lái)不少人氣。

四是促銷方式。

大家應(yīng)該根據(jù)自己產(chǎn)品的利潤(rùn)，確定行業(yè)的促銷手。

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