淘寶618活動(dòng)怎么做策劃
2023-01-11| 14:12|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:46
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本文主題淘寶618活動(dòng)怎么做策劃,淘寶問答。
很多商家也都報(bào)名參加618促銷活動(dòng),那么淘寶618活動(dòng)怎么做策劃?商家要提前開始做準(zhǔn)備了,淘寶618活動(dòng)策劃方案范文分享,一起來看下吧。
淘寶618活動(dòng)怎么做策劃?
淘寶618活動(dòng)策劃方案范文
一.活動(dòng)前需要做哪些準(zhǔn)備工作
1.策劃活動(dòng)
附上天貓618紅包官方鏈接地址,直接點(diǎn)擊鏈接就可搶紅包
淘寶618紅包領(lǐng)取攻略:
一、領(lǐng)取時(shí)間:2023年6月01日00:00:00至2023年6月20日23:59:59
二、紅包金額:現(xiàn)金紅包:10元,15元,20元天貓超市優(yōu)惠券:10元,25元,30元,50元,100元
二、活動(dòng)入口:
電腦用戶網(wǎng)址:www.taobao.com/618/
手機(jī)用戶網(wǎng)址:m.taobao.com/618/
三、掃二維碼領(lǐng)紅包:
電腦用戶:直接打開手機(jī)淘寶,掃一掃。
手機(jī)用戶:下載二維碼到手機(jī)相冊(cè),打開手機(jī)淘寶,掃一掃,右上角有個(gè)圖片形小圖標(biāo),點(diǎn)進(jìn)去選擇相冊(cè)里剛保存的二維碼。
每天可以抽獎(jiǎng)三次,一定要保存好哦。
紅包使用時(shí)間:
1.2023年6月01日00:00:00至2023年6月17日23:59:59領(lǐng)取的紅包,自領(lǐng)取日起3日內(nèi)使用有效。
2.2023年6月18日00:00:00至2023年6月20日23:59:59領(lǐng)取的紅包,使用有效期為2023年6月18日00:00:00至2023年6月20日23:59:59
3.天貓超市券使用時(shí)間:領(lǐng)取后7天內(nèi)使用有效
在策劃活動(dòng)中,我們主要應(yīng)該關(guān)注的是選定活動(dòng)產(chǎn)品,那我們應(yīng)該如何選品呢?
這里給大家介紹幾個(gè)選品的維度:
剛需產(chǎn)品;
復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品。
當(dāng)季熱賣產(chǎn)品;
受眾面廣的產(chǎn)品;
轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品;
可以根據(jù)以上維度再加上自己的產(chǎn)品,綜合考慮,然后得出的結(jié)論,這時(shí)你就生成了自己的選品。當(dāng)然如果你想要借活動(dòng)的力度,來發(fā)展你的新品,也沒問題,但前提是你要有測(cè)款,千萬不要浪費(fèi)活動(dòng)的流量。
2、后臺(tái)報(bào)名活動(dòng)的注意事項(xiàng)
上過官方活動(dòng)的商家朋友們都知道,活動(dòng)報(bào)名成功后,會(huì)有官方活動(dòng)承接頁需要裝修,這個(gè)時(shí)候,你們的美工就要出馬了。如果你的美工就只會(huì)作圖的話,這個(gè)時(shí)候就需要你將頁面規(guī)劃和要求給到他,同時(shí)告知這樣做的目的是什么?這里插一句話,活動(dòng)都是錦上添花,手淘搜索流量是做淘寶的基礎(chǔ),想突出什么樣的視覺效果?讓他的思路跟著你的步伐走,這樣做出的圖就接近你要的效果。當(dāng)然最后還是需要你自己審核的。
除了以上說的這兩點(diǎn),上大型活動(dòng)還有一點(diǎn)需要注意的就是“庫存量”要“充足”,以前就有商家出現(xiàn)少貨,結(jié)果當(dāng)天賣爆,后續(xù)發(fā)貨不及時(shí),導(dǎo)致評(píng)分低、退款率上升等惡劣情況發(fā)生。
二、活動(dòng)中應(yīng)該做些什么
對(duì)于大商家來說,上活動(dòng)已經(jīng)成為習(xí)慣,所以他們基本不用準(zhǔn)備什么,只要備貨充足,客服在線,并按時(shí)把貨發(fā)出去即可。而對(duì)于中下賣家來說,活動(dòng)中你需要去做的事情,基本就兩件:一是實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)活動(dòng)數(shù)據(jù)變化,二是活動(dòng)時(shí)出現(xiàn)一些突發(fā)情況,當(dāng)下即要做出應(yīng)對(duì)之法。
活動(dòng)時(shí)會(huì)出現(xiàn)的情況不外乎以下三種:
1.轉(zhuǎn)化少:
你需要去看下同類型產(chǎn)品的情況,看下整個(gè)市場(chǎng)行情的方向。
2.流量少:
則需要考慮策略的問題,現(xiàn)在活動(dòng)基本都是賽馬制,你沒有排在前面,你的展現(xiàn)就比別人的少,所以你的流量相對(duì)來說也會(huì)少一點(diǎn)。
3.關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售不理想:
這要看你的產(chǎn)品和你店內(nèi)的產(chǎn)品搭配使用率是否高,建議不要關(guān)聯(lián)同類產(chǎn)品。
三、活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)
一般的商家在一個(gè)活動(dòng)結(jié)束后,就不在關(guān)注店鋪的數(shù)據(jù),也不在乎活動(dòng)后續(xù)帶來的變化,更不做活動(dòng)后其他方面的推廣。但對(duì)于商家來說,這是做好二次營(yíng)銷的最好時(shí)機(jī)。消費(fèi)者由陌生,到了解再到產(chǎn)生需求,最后到付款?;旧贤瓿闪私灰椎囊淮蟛糠帧R粋€(gè)大型活動(dòng)結(jié)束后,只要你好好利用起來,效果是非常明顯的。
一個(gè)是對(duì)活動(dòng)效果的評(píng)估,一個(gè)是對(duì)人員的評(píng)估。對(duì)于很多中小賣家來說,店內(nèi)的人員不是很齊全,他可能有的就是客服和美工,或者老板他自己就是運(yùn)營(yíng),所以這個(gè)時(shí)候執(zhí)行人員這塊就可以省了,但是依然要看下在整個(gè)活動(dòng)中,哪一塊的銜接不完善,再針對(duì)性的去調(diào)整。我們重點(diǎn)需要做的就是此次活動(dòng)的“效果評(píng)估”。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手單品和店鋪,需要商家根據(jù)自己的需求來做對(duì)比。并不是所有的中小賣家都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我們換種思維。不一定非要打壓對(duì)方,或者給對(duì)方穿小鞋??梢哉倚┍茸约壕C合排名好的店鋪看看,學(xué)習(xí)下對(duì)方的優(yōu)勢(shì),取長(zhǎng)補(bǔ)短!
618活動(dòng)你可能申報(bào)的產(chǎn)品數(shù)比較多,你要學(xué)會(huì)找到最主要的一款,也就是店內(nèi)爆款,然后對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。我們先總結(jié)一款后,再找出此次活動(dòng)中綜合排名表現(xiàn)好的另一款產(chǎn)品,也就是后期有潛力發(fā)展的產(chǎn)品。
單品總結(jié)包含的內(nèi)容就比較多,涉及到:客單價(jià)、銷售額、轉(zhuǎn)化率、流量等。數(shù)據(jù)雖多,但都可以從生意參謀后臺(tái)直接拉取的,如果沒有購(gòu)買生意參謀專業(yè)版,導(dǎo)致部分?jǐn)?shù)據(jù)不能看的話,建議做個(gè)表格,將單款產(chǎn)品數(shù)據(jù):訪客、流量等記錄下來,然后在根據(jù)公式換算出自己想要的數(shù)據(jù)。只要得到的數(shù)據(jù)是對(duì)的即可,然后將得出的數(shù)據(jù)和以前的日銷做對(duì)比,看增長(zhǎng)情況,你就可以知道,下次活動(dòng)這款商品你應(yīng)該如何去申報(bào)。我們要學(xué)會(huì)合理利用已經(jīng)得到的數(shù)據(jù),為以后做打算,不要只顧眼下。
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