如何快速提高店鋪銷量
2023-01-12| 10:27|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:48
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本文主題如何快速提高店鋪銷量,淘寶流量,淘寶問答。
提升產(chǎn)品銷量的方法,要從幾個方向優(yōu)化,先了解買家關(guān)注哪些產(chǎn)品特點,應(yīng)該具有什么優(yōu)勢,以及從圖片是否能精確了解到需求度。在通過我們淘寶店鋪的基礎(chǔ)優(yōu)化提升店鋪的競爭力,最后通過運營的手法增加產(chǎn)品的曝光量,滿足這個流程之后,既有流量還有轉(zhuǎn)化,才是一個健康店鋪的運營方式。
一、關(guān)鍵詞展現(xiàn)量跟店鋪銷量的關(guān)系
很多淘寶推廣的關(guān)鍵詞屬于無效詞,什么是無效詞,就是展現(xiàn)很多,點擊率差,或者是展現(xiàn)很少,點擊率很高也沒有多少流量,這種詞買家看不到,就屬于無效詞,下面就重點說一下關(guān)鍵詞篩選方法。
1、關(guān)鍵詞展現(xiàn)量多,點擊率差:可能是垃圾展現(xiàn)過多,產(chǎn)品不占優(yōu)勢,或者是關(guān)鍵詞的排名位置差,精準(zhǔn)度差,都會指導(dǎo)點擊率低。
2、關(guān)鍵詞展現(xiàn)量少,點擊率高:觀察這個詞在行業(yè)的搜索量,如果行業(yè)搜索量高,但是自己店鋪拿不到展現(xiàn),可能是排名位置太低,出高價提升排名,還會出現(xiàn)點擊費用過高的情況。
3、關(guān)鍵詞展現(xiàn)量多,點擊率高:這種詞屬于潛力詞,可以加大投放力度,繼續(xù)挖掘該關(guān)鍵詞的擴(kuò)展詞,或者是其他的屬性詞。
關(guān)鍵詞的運營技巧主要是排名位置,產(chǎn)品的相關(guān)性強(qiáng),并且詞的引流人群精準(zhǔn),再加上適當(dāng)?shù)淖鲫P(guān)鍵詞卡位,是可以達(dá)到低價引流的效果,通過關(guān)鍵詞進(jìn)店的人群數(shù)據(jù),還有利于做人群分析,對精準(zhǔn)人群做多次推廣,來提升店鋪的轉(zhuǎn)化率。
二、提升進(jìn)店訪客幾率跟店鋪銷量的關(guān)系
展現(xiàn)量只是幫助我們獲得產(chǎn)品的曝光,買家能否進(jìn)店要看點擊率,所以這里的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意圖同樣重要,選擇的推廣詞對應(yīng)的是某部分習(xí)慣搜索該關(guān)鍵詞的人群,這些人群有著獨特的購物喜好,所以我們需要做創(chuàng)意圖優(yōu)化時,盡量符合并且提高買家對產(chǎn)品的喜好度,增加進(jìn)店訪客的幾率,才能高店鋪銷量。
1、分析產(chǎn)品賣點:羅列出產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)賣點的幾個特質(zhì),創(chuàng)意圖和引流詞都要圍繞這些賣點做推廣,文案設(shè)計更是要凸顯這些賣點,可以輕松提高點擊率。
2、分析產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化人群:分析進(jìn)店訪客的數(shù)據(jù),以及轉(zhuǎn)化過的買家特征,根據(jù)這些特征挖掘精準(zhǔn)人群,以及潛力人群,和關(guān)聯(lián)性高的人群,當(dāng)引流精準(zhǔn)時,我們的銷量也會越來越高。
三、影響店鋪銷量的幾個關(guān)鍵因素
影響銷量的因素有很多,產(chǎn)品款式,創(chuàng)意圖,小視頻,詳情頁,曬圖評價等等,跟同行之間有著明顯差距,產(chǎn)品定價沒有優(yōu)勢,沒有定到高流量的價格帶里,以及根據(jù)每一個平臺活動,有沒有做好營銷氛圍,店鋪有沒有跟小二申請優(yōu)質(zhì)活動,這些都會影響到店鋪銷量,這里說的只是一部分,還有很多因素同樣會影響到銷量。
1、搜索流量:一款產(chǎn)品上架后,系統(tǒng)會根據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)做綜合評判,正向的數(shù)據(jù)反饋都可以提升產(chǎn)品排名,降低PPC??燔囮P(guān)鍵詞出價,提升產(chǎn)品曝光量,等于是買曝光率,提升搜索權(quán)重,權(quán)重的高低決定搜索排名關(guān)鍵詞位置。
很多人做免費流量時,會出現(xiàn)付費推廣,壓制免費流量的情況,做搜索流量要從關(guān)鍵詞去優(yōu)化,通過關(guān)鍵詞在進(jìn)行標(biāo)題的升級,前期以精準(zhǔn)詞為主,獲取精準(zhǔn)流量,等權(quán)重逐漸提升后,在逐漸替換熱門詞,行業(yè)競爭次,流量詞等等。
2、首頁流量:貨找人模式,用購物觸點操作時,要多累積做計劃,首頁流量想爆發(fā),一定要注意遞增的玩法,前期是點擊率,中后期都是轉(zhuǎn)化率,否則是拿不到多少流量,基本都是付費流量過多。
3、轉(zhuǎn)化總結(jié):操作新款時,要然給產(chǎn)品持續(xù)處于增長狀態(tài),因為新款都有扶持期,把握住扶持期的機(jī)會,產(chǎn)品后續(xù)的流量就很容易獲取,如果一開始就不關(guān)注轉(zhuǎn)化,每天等著流量進(jìn)店,這樣的店鋪往往操作會比較差,后續(xù)也沒有提升空間。
有一定基礎(chǔ)的老款,主要是提升免費流量占比,對淘寶轉(zhuǎn)化率的要求會更高,很多人都說自己店鋪沒問題,真的沒問題肯定轉(zhuǎn)化和免費流量都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行的,另外店鋪層級也是會限制流量上限,所以轉(zhuǎn)化永遠(yuǎn)都是店鋪的運轉(zhuǎn)核心。
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