淘寶雙11備多少貨好

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雙11是個(gè)緊張的日子，如何備貨很關(guān)鍵，貨品備多了會(huì)造成商品積壓，備貨少了又不夠賣，所以在備貨上需要謹(jǐn)慎決策，那么淘寶雙11備多少貨好？一起來(lái)看看淘寶雙11備貨技巧：

一、店鋪分析

店鋪情況介紹

這家店鋪是一家天貓店，處于第二層級(jí)月銷售額15W，客單價(jià)在65元左右，目前店鋪出售商品件數(shù)130件左右，有8-10個(gè)小爆款每天成交50件左右，主要做聚攏調(diào)整型內(nèi)衣，產(chǎn)品都是市場(chǎng)貨，統(tǒng)一去工廠拿貨。

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二、選款

1、DSR選款

商品受的歡迎程度，不僅是款式設(shè)計(jì)，還有用戶評(píng)價(jià)。很多店鋪在雙11后迎來(lái)的是DSR全降，除開(kāi)客服和物流接待能力有限外，商品本身的評(píng)價(jià)應(yīng)該是可以控制的。大促來(lái)臨訂單量猛增，消費(fèi)者當(dāng)天沖動(dòng)購(gòu)買的幾率也比平時(shí)高，加上缺乏客服的售前溝通過(guò)程，物流的不給力導(dǎo)致收貨晚，心理上本來(lái)就會(huì)對(duì)賣家不夠友好。若是商品本身與描述情況差距較大，造成了落差，有天貓退貨卡的撐腰，消費(fèi)者可是能夠理直氣壯的退貨，或者直接三項(xiàng)評(píng)分拉低并且寫出一些“揭短”的評(píng)價(jià)。商家在選款的時(shí)候應(yīng)該選擇用戶評(píng)價(jià)內(nèi)容較好的，免除售后煩惱，同時(shí)也能提高商品的轉(zhuǎn)化率。

三、貨品預(yù)估

1、第一步

（1）根據(jù)9月份店鋪日均訪客數(shù)、日均客單價(jià)、日均轉(zhuǎn)化率、日均營(yíng)業(yè)額預(yù)估出店鋪雙十一的一個(gè)總營(yíng)業(yè)額，一般雙11的一個(gè)營(yíng)業(yè)額目標(biāo)是9月份日均營(yíng)業(yè)額的15-30倍左右，訪客數(shù)是日均訪客數(shù)的3-5倍，轉(zhuǎn)化率是平時(shí)的7倍左右，客單價(jià)可以參考店鋪主要成交款式的客單價(jià)作為參考。

2、第二步

（1）首先我們要挑選出店鋪近30天主要成交的款式30-50個(gè)寶貝左右，統(tǒng)計(jì)出最近一周單品的日均銷售個(gè)數(shù)、日均銷售金額、以及單品占總的銷售額占比，計(jì)算這個(gè)日均銷量的的主要目的是得出我們的單品占店鋪日均銷量的一個(gè)占比。

（2）然后根據(jù)前面預(yù)估的雙11的一個(gè)營(yíng)業(yè)額目標(biāo)乘以近一周的日均銷量占比計(jì)算出這個(gè)單品雙11的銷售額目標(biāo)；用銷售額目標(biāo)除以這個(gè)單品雙十一的一個(gè)售價(jià)計(jì)算出雙十一的一個(gè)目標(biāo)銷售個(gè)數(shù)。

（3）前面預(yù)估出了雙十一當(dāng)天的一個(gè)銷售額以及銷量，接下來(lái)我們來(lái)預(yù)估雙十一到底該備多少貨，作為一個(gè)合格的商家我們應(yīng)該要考慮到，11月份除了雙十一要賣之外，雙11結(jié)束也是需要有庫(kù)存銷售的，所以我們必須把整一個(gè)11月份的庫(kù)存?zhèn)浜?，一般雙11的一個(gè)銷售額會(huì)占整個(gè)11月份的60%-70%左右，利用這個(gè)占比計(jì)算出整個(gè)11月份的備貨貨值。

3、第3步

（1）作為內(nèi)衣類目我們的一個(gè)顏色和SKU眾多，除此之外我們還需要制作一個(gè)細(xì)分表格從后臺(tái)把我們的一個(gè)訂單導(dǎo)出來(lái)具體操作如下圖所示：

（2）導(dǎo)出來(lái)之后我們可以看到后臺(tái)有兩個(gè)訂單報(bào)表：

（3）訂單下載完之后用數(shù)據(jù)透視表統(tǒng)計(jì)出近30天各顏色尺碼日均銷量占比，然后結(jié)合前面單品的雙十一銷量目標(biāo)細(xì)分到每個(gè)顏色和貨號(hào)，計(jì)算出具體的一個(gè)銷售額和目標(biāo)銷量，這樣子整個(gè)月的備貨庫(kù)存就已經(jīng)預(yù)估出來(lái)了，細(xì)分到每個(gè)SKU和顏色，其它類目的店鋪寶貝也可以參考這個(gè)方法進(jìn)行預(yù)估。

總結(jié)：這個(gè)表格的整體思路就是利用9月份的一個(gè)銷售額情況預(yù)估出雙十11的一個(gè)營(yíng)業(yè)額目標(biāo)，然后再篩選出30-50款的店鋪銷量比較靠前的寶貝分析店鋪近一周主要成交款式的一個(gè)日均銷量和營(yíng)業(yè)額計(jì)算出它們占整個(gè)店鋪營(yíng)業(yè)額的占比，最后用預(yù)估出來(lái)的雙11目標(biāo)進(jìn)行計(jì)算得出最后的一個(gè)目標(biāo)銷量，這個(gè)是針對(duì)店鋪主要成交款式的備貨方式，其余款式的備貨方式在日常的基礎(chǔ)上增加1.5倍左右的一個(gè)庫(kù)存就可以了。這種計(jì)算方式普遍適用于服飾、寶寶、內(nèi)衣、鞋子等類目。

四、倉(cāng)庫(kù)提前打包

雙11期間物流公司的運(yùn)輸壓力遠(yuǎn)超平日，所以運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)較高的商品，如工藝品丶食品丶珠寶等，要選擇易于包裝，能夠忍受各種拋各種摔的款式。與之配合的是要做充分的物流所需物料準(zhǔn)備，填充氣泡丶泡泡紙丶泡沫丶至少三層瓦楞紙包裝箱。若是熱賣款式的關(guān)聯(lián)銷售率不高，更建議提前做好打包準(zhǔn)備，便于當(dāng)天直接打單發(fā)貨，節(jié)省時(shí)間。

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