拼多多主圖設(shè)計(jì)-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答
2023-01-06| 10:39|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:61
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本文主題拼多多主圖,拼多多問(wèn)答。
來(lái)源:拼多多商家社區(qū)
我叫味道,很正經(jīng)的一個(gè)人~
今天給大家講講拼多多主圖設(shè)計(jì)
這個(gè)時(shí)候以盜圖為生的商家們就詫異了:
What?主圖還需要自己設(shè)計(jì)?自己作?大把的同行在為我服務(wù),直接盜他們的就可以了呀。
做圖是不可能做圖的,這輩子不可能做圖的,圖又不會(huì)做,就是盜這東西,才可以維持得了生活醬紫~
貼一個(gè)盜圖舉報(bào)的傳送門:https://ipp.pinduoduo.com
盜圖的老鐵們,不要恨我
嘔心瀝血的做好圖,測(cè)完之后,我圖一換上,整個(gè)搜索頁(yè)面的各個(gè)產(chǎn)品似乎像是穿上了統(tǒng)一制服...我內(nèi)心是崩潰的!
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回到正題:拼多多的主圖設(shè)計(jì)
我們先來(lái)看看拼多多用戶購(gòu)物特點(diǎn),
電商做久了,難免對(duì)這兩個(gè)特點(diǎn)倍感熟悉,因?yàn)檫@也是我們自己的特點(diǎn)...短而快。
這兩點(diǎn)也不難理解,拼多多為無(wú)線端購(gòu)物,大家都隨手一只手機(jī),隨處都可以網(wǎng)購(gòu),坐公交地鐵時(shí)、蹲坑時(shí)以及走路時(shí)等等一系列可以玩手機(jī)的時(shí)候,我們都可以拼一單。碎片的時(shí)長(zhǎng)短則一分鐘,長(zhǎng)則半個(gè)小時(shí)以上,要遠(yuǎn)遠(yuǎn)短于我們線下逛街購(gòu)物的時(shí)長(zhǎng)。碎片的時(shí)間,導(dǎo)致了客戶購(gòu)物時(shí)長(zhǎng)變短。
線下購(gòu)物的時(shí)候,客戶從我們店鋪門口走到另外一個(gè)店鋪門口,需要耗費(fèi)時(shí)間跟體力。但在手機(jī)端購(gòu)物的時(shí)候,這個(gè)店鋪到那個(gè)店鋪,只需要拇指動(dòng)一動(dòng),這給客戶提供了便捷的同時(shí)也提高了客戶購(gòu)買的決策速度。
而主圖就是我們店鋪中最重要的員工之一,是負(fù)責(zé)在我們的店門口拉客戶的那一位:大爺,快來(lái)玩呀~
每一個(gè)客戶都是他拉進(jìn)來(lái)的,而不是平臺(tái)直接給你的。我們要明白,平臺(tái)是不能直接給我們流量的,它能夠給我們的只不過(guò)是更多的曝光,至于客戶點(diǎn)不點(diǎn)進(jìn)來(lái),不是平臺(tái)能夠直接決定的。
很多商家伙伴沒搞清楚以上的問(wèn)題,隨便貼個(gè)圖開局就是猛刷,一波操作猛如虎,自然流量只有5。
還有的推廣怒砸,哪怕真讓你砸起來(lái)了,你也可能流失3/1的流量。
因此,我們的這個(gè)員工她承擔(dān)著非常重要的職務(wù),她不但需要人美、嘴甜、還要能夠在這條湍急的街道上脫引而出,第一時(shí)間引起客戶的注意力,明確表達(dá)我們想表達(dá)的東西,并留住用戶,最后跟他達(dá)成正經(jīng)的交易。
基于以上特點(diǎn),舉幾個(gè)主圖常見毛病
內(nèi)容雜亂
不要把所有的賣點(diǎn)都塞滿整個(gè)圖片,一個(gè)圖片賣點(diǎn)太多反而容易會(huì)導(dǎo)致你沒有賣點(diǎn),
你少說(shuō)一點(diǎn),客戶就可以多接收一點(diǎn)。
圖片表達(dá)不清晰
我看到這個(gè)文案,我是懵的。
我不說(shuō)你們能知道這個(gè)是充電寶么?
記住,客戶給我們的時(shí)間并不多,可能就是一眨眼的時(shí)間,如果你沒在他這一眨眼的時(shí)間讓他看明白你是賣什么的,能夠給他帶來(lái)什么,或者幫他解決什么問(wèn)題,那你會(huì)隨著他拇指的滑動(dòng)而消失在他的視線。
跟同行無(wú)差異
這個(gè)是一個(gè)雪糕模的產(chǎn)品,我們大家都可以看到,很多人都是打了買一送一的賣點(diǎn),如果大家都打了這個(gè)賣點(diǎn),那么其實(shí)這個(gè)就不算是賣點(diǎn)了...算是標(biāo)配,這個(gè)時(shí)候你要做的是有所差異,像雪糕模這種東西,既然大家都再以促銷作為賣點(diǎn),那我們就以健康衛(wèi)生為主要賣點(diǎn),不要隨大流。
除非你有著可以直接壓榨同行的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì),那你或許可以像這樣盯著同行干,那如果沒有,你跟著同行打這些賣點(diǎn),那么你很難脫穎而出,從而最后也卷入了這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的漩渦中。
如何做好我們的主圖?
我分別給構(gòu)成我們主圖的背景、產(chǎn)品、文案提出tip。
背景tip:
這個(gè)是關(guān)乎到我們產(chǎn)品能否在對(duì)手中脫穎而出的重要因素之一,那么當(dāng)你的對(duì)手大部分都是使用的黑色的時(shí)候,那么你就不要再使用黑色的背景或者色調(diào)了,這樣你很容易被沉沒在眾多對(duì)手之中。
你是不是有的時(shí)候,明明產(chǎn)品有不錯(cuò)的排名,但是讓刷手找你的商品,哪怕你的產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)在刷手面前了,刷手也時(shí)常會(huì)看不到你的產(chǎn)品,都是一晃而過(guò),因?yàn)樵谶@群煙火之中,你并沒有什么不一樣。刷手都找不到你,更別說(shuō)客戶了...如果遇到這種情況了,看看下面這方式,或許可以幫到你。
色調(diào)(更適合標(biāo)品)
下方這個(gè)圖,紅色顯然更打眼,因?yàn)槠渌硕际蔷G色,如果換做其他人都是紅色,那么你是綠色,同樣也會(huì)是你更容易脫引而出。
下圖右邊的這個(gè)色環(huán),每組相對(duì)的兩個(gè)顏色為對(duì)比最為明顯的兩個(gè)顏色,如:當(dāng)同行大部分為黃色色調(diào)的時(shí)候,你可以考慮用跟它反差最大的紫色。
代入場(chǎng)景:
這個(gè)需要知道我們產(chǎn)品使用場(chǎng)景是在哪里,把我們這個(gè)產(chǎn)品代入這個(gè)場(chǎng)景,讓客戶看到圖片的時(shí)候,就有一種,咦,我就是要在這里用的,我到時(shí)候用起來(lái)是這樣的!我們?nèi)ミ^(guò)會(huì)所的小伙伴都知道,什么樣的技師才是服務(wù)好?并不是那些漂亮的或者熱情的,而是那些懂你的....
產(chǎn)品tip:
你該不會(huì)要讓我做產(chǎn)品差異化吧?
不不不,做產(chǎn)品差異化對(duì)于新手商家而言,是不現(xiàn)實(shí)的,甚至很多時(shí)候還容易適得其反。
既然不做產(chǎn)品的差異,那圖片的差異你可以做吧?
最為簡(jiǎn)單的方法,那就是對(duì)圖片的要求,如果競(jìng)品用的是實(shí)拍圖,那你可以用精修圖,如果競(jìng)品用精修圖,你就用渲染圖。你只需要拿著競(jìng)品中最好的圖片樣本,給你的美工,要求圖片做的比他優(yōu)質(zhì)的感覺就可以了,這是最為簡(jiǎn)單的方式。
如果你沒美工,也可以給外面的美工,不要為主圖省錢,你現(xiàn)在省下來(lái)的錢,后面可能會(huì)翻倍的付出。
可競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是精修的產(chǎn)品圖了,我該怎么辦?
那給你的產(chǎn)品換個(gè)姿勢(shì)試試...
又或者換個(gè)地方試試,比如公園、草坪、廁所......
文案tip:
說(shuō)人話~
這圖的文案就是鬼話....
這文案雖然很嗨,但是嗨的卻只有你自己。
人話...大家聽得懂的話
很多新手商家對(duì)文案的理解是一定要高大上,哪怕圖片不咋地,但是文案一定要牛批哄哄的。其實(shí)大可不必,文案我們可以簡(jiǎn)單理解為是圖片的補(bǔ)充說(shuō)明,如果你的圖片足以表達(dá)你的賣點(diǎn)了,那哪怕沒文案也是ok的,那么如果你的賣點(diǎn)不知道如何用圖片直接表達(dá),那就需要文案來(lái)補(bǔ)充說(shuō)明,而什么是說(shuō)明?一定是客戶看得懂的話,不然就只有說(shuō),而沒有了明!
這里給新手商家貼兩個(gè)建議(這就是個(gè)新手帖,所以啰嗦點(diǎn)哈哈哈):
我們的主圖制作都是在電腦端實(shí)現(xiàn)的,并且制作完就上架了。那么這其中對(duì)于雙腎以虧的電商老鳥來(lái)說(shuō),自然是沒啥問(wèn)題,但如果你是新手商家,建議多一步手機(jī)瀏覽。
對(duì)于新手賣家,圖片制作完直接上架,很多時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)在電腦端看著不錯(cuò)的主圖,放在手機(jī)端就不能夠很好的展示你想展示的東西了,一般會(huì)出現(xiàn)文字太小、排版及信息太擁擠等等問(wèn)題,因?yàn)槭謾C(jī)端的顯示屏要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于電腦端的顯示屏。
手機(jī)瀏覽制作完的主圖,我貼心的給你做了個(gè)步驟:
1、先搜索你產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞,截圖有你競(jìng)品出現(xiàn)的頁(yè)面
2、主圖制作完畢
3、將你制作好的主圖p到你剛截圖的頁(yè)面中,并點(diǎn)開這個(gè)圖片在手機(jī)中瀏覽
這樣你可以在產(chǎn)品還沒上架,就能夠?qū)⒛愕漠a(chǎn)品置于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中意淫一下,進(jìn)行對(duì)比。同時(shí)也可以看看你想表達(dá)的信息在這個(gè)頁(yè)面中能否很好的表現(xiàn)出來(lái)。
這一步有沒必要?對(duì)于新手商家,我覺得很有必要。
主要文案不要放主圖左下方
在拼多多,旗艦店鋪主圖的左下方會(huì)有金標(biāo),專營(yíng)店等會(huì)有白標(biāo),他們會(huì)遮擋住你主圖的左下方,那么當(dāng)你的主要文案設(shè)置在那里的時(shí)候,就如同沒有設(shè)置般...
同時(shí)不管是個(gè)人店鋪還是旗艦店等等
點(diǎn)擊進(jìn)入之后,都會(huì)出現(xiàn)一個(gè)小橫幅,同樣也會(huì)遮擋住你的主圖下方。
沒錯(cuò),就喜歡吃你下面~~
因此建議“核心”的主要文案不要放那里。
主圖相關(guān)問(wèn)題回復(fù):
主圖做完要測(cè)嗎?
以上是提供一個(gè)給你做好一張主圖設(shè)計(jì)的思路,
做完你依舊要測(cè),有一個(gè)基本思路,至少同樣是測(cè)圖,你可以測(cè)出相對(duì)較高質(zhì)量圖片的同時(shí),也可以節(jié)省花在那些亂七八糟圖片中的錢。
你們對(duì)測(cè)圖感興趣的,我也可以寫一個(gè)測(cè)圖的帖子,叫我一聲正經(jīng)人即可~
主圖可以換嗎?換主圖會(huì)不會(huì)降權(quán)?
當(dāng)然可以換,只要不頻繁。
不過(guò)怎么換?江湖傳說(shuō),換主圖的時(shí)候需要換新鼠標(biāo),洗干凈手,并套上白手套,定在凌晨12點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)響起的鬧鐘,在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)換不易被降權(quán),然而并卵。
換主圖你只需要知道,換上去的主圖比之前的要好就可以了,怎么才能知道?測(cè)!測(cè)完你才知道這張主圖是鳳姐還是范冰冰,然后才能安排上~去~
之所有些換了主圖,結(jié)果流量嘩啦啦的掉,是因?yàn)閾Q的主圖沒有之前的好!點(diǎn)擊率比之前低,同等曝光的情況下,獲得的流量自然就少了。
老鐵們別盜圖行不行啊,不行的話,我作圖養(yǎng)你們啊。只希望我腳臟了的時(shí)候,你們能一眼看穿我的倔強(qiáng),義無(wú)反顧的帶我去找個(gè)好地方洗洗
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