拼多多賣家運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中有哪些細(xì)節(jié)要注意的-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

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第一步是選款。這個(gè)老調(diào)重彈的問(wèn)題你肯定覺(jué)得沒(méi)意思，然而恰恰是這最基礎(chǔ)的部分才是最能影響大局的部分。不然你選個(gè)垃圾款，就是燒上萬(wàn)推廣費(fèi)也沒(méi)用!首先要清楚，平臺(tái)需要怎樣的產(chǎn)品，現(xiàn)在價(jià)格是在拼多多開店所需要的重要基礎(chǔ)，大部分是低價(jià)面向的人群。

可以查看下同類目下排名前一百的商品，看那些產(chǎn)品的銷量，價(jià)格，款式，風(fēng)格，面料。可以自己手動(dòng)去拼多多客戶端搜排名靠前的商品，也可以借助第三方輔助工具(比如電客輔助寶這些)去看。關(guān)于選款，我們要選擇什么樣的款去主推呢?

首先你要去做兩個(gè)分析，一個(gè)著眼于行業(yè)，一個(gè)著眼于人群。比如觀察你的商品，靠自然排名有一個(gè)什么樣的銷售走勢(shì)，來(lái)決定它適不適合被打造成一個(gè)爆品，第二，市場(chǎng)的淡旺季。比如冬天，我們就不建議去做一個(gè)關(guān)于短袖的推廣，因?yàn)樾枨蟊容^小，同時(shí)要知道自己的品類、品牌在市場(chǎng)上的占比、定位。關(guān)于人群，要去關(guān)注你這件商品針對(duì)的消費(fèi)層次、人群定位，也要去關(guān)注整個(gè)拼多多的主要買家層次、定位。

下面隨便選個(gè)類目抓了數(shù)據(jù)來(lái)舉例子，你要看大佬們?yōu)槭裁茨芘旁谇懊?，是詳情做得很棒?還是贈(zèng)品送得多?綜合看下自己應(yīng)該做什么樣的產(chǎn)品才合適，要考慮貨源遠(yuǎn)近，調(diào)貨方便與否，價(jià)格等問(wèn)題!

第二步是標(biāo)題。你要找那些行業(yè)熱搜詞，最重要的，是這些詞要跟你產(chǎn)品屬性相關(guān)!產(chǎn)品標(biāo)題不一定要讀得通順，但一定要詞好，熱搜，屬性相關(guān)，這樣后面開車系統(tǒng)給的關(guān)鍵詞就會(huì)又多又精準(zhǔn)!貌似不少新人都說(shuō)關(guān)鍵詞不會(huì)選，很簡(jiǎn)單的，拼多多客戶端搜索關(guān)鍵詞，下拉框那些聯(lián)想詞就可以作為參考。

不少新手想引流就急著開車，可是這車怎么開還是一頭霧水。首先是測(cè)詞，在此之前還有一個(gè)重要的事項(xiàng)：開車最好是有銷量有評(píng)分或評(píng)價(jià)的，沒(méi)有的不建議開車，開了也沒(méi)展現(xiàn)，浪費(fèi)錢!測(cè)詞除了系統(tǒng)給的之外，篩選出跟自己產(chǎn)品相關(guān)的詞，沒(méi)用的都刪除了，出價(jià)起初不用很高，等幾天數(shù)據(jù)，看曝光點(diǎn)擊和訂單，前期估計(jì)訂單比較少，先測(cè)曝光，三四天后曝光少的刪除了，然后再等幾天數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊少的也刪除了。

如果你的商品有曝光，被買家看到，是他想要的款式，商品主圖好、標(biāo)題好、價(jià)格實(shí)惠、銷量高，吸引到買家，買家點(diǎn)進(jìn)去，發(fā)現(xiàn)詳情頁(yè)也很棒，評(píng)價(jià)也不錯(cuò)，那么他就會(huì)選擇買下。買家愿意去了解這件商品，他才會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看詳情，所以點(diǎn)擊率可以很直觀的反映商品的受歡迎程度。如果發(fā)現(xiàn)你推廣的產(chǎn)品曝光和和點(diǎn)擊都不錯(cuò)，就是沒(méi)訂單的話，那就可能是圖片和詳情問(wèn)題了。圖片一定要做好，圖不好看賣不動(dòng)，別不懂自己瞎P，不會(huì)做就找專業(yè)的人來(lái)，為了省幾個(gè)錢何必呢。

有排名后可以開始玩商品點(diǎn)擊價(jià)了，商品點(diǎn)擊價(jià)就是首頁(yè)推薦位置和搜索框入選分類的排名的出價(jià)玩法，直通車位置都是一樣1，7，13，19，以此類推1+6N為車位。先出價(jià)高點(diǎn)，然后手機(jī)可以用拼多多查下排名，不過(guò)這么做比較麻煩，一般用電客輔助寶就可以看，注意實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，排名不要太前，中等位置就行，根據(jù)產(chǎn)出比來(lái)調(diào)價(jià)。

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