京東快車商品定向怎么做?快車商品定向為什么沒有展現?-京東快車京東營銷引流

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很多京東商家在開快車的時候，做商品定向要怎么做？如何找準競品？做了定向為什么沒有展現？今天就讓電商君給你們分享一下

京東快車與商品定向

的關系，趕緊一起來看看吧！

一、商品定向

商品定向其實就是一種跟隨式的廣告推廣方法。你可以把你的商品跟隨到競品的周邊，或者是跟隨到競品品牌的周邊，讓你的廣告位無處不在，逛到哪里都能看到。商品定向流量是非常大的，尤其是在前段時間京準通給商品定向擴充了很多流量。之所以你的商品定向沒展現，很有可能是設置的原因。

我們剛說商品定向是跟隨式的廣告投放，那跟隨的目標就非常關鍵了，商品定向可以設置定向商品，也可以設置定向類目，定向商品的關鍵點是，選擇什么商品定向，定向類目的關鍵詞就是選擇什么類目定向，今天我們一一聊一下這個話題。

我們先來聊一下定向商品。感覺沒展現的商家不知道你們有沒有想過，沒展現是不是因為你定向的商品本身就流量不多，排名比較靠后呢？其實這是很關鍵的，如果你定向的商品，搜索流量本來就不多，然后你開快車里的商品定向，把你的廣告位曝光在他的周邊，你的展現會多嗎？答案肯定是不多。所以我們要選擇合適的商品進行定向。

什么是合適的商品，首先要選擇流量大且搜索流量大的商品。為什么要選擇流量大且搜索流量大的商品呢？快車的商品定向，首先他的位置肯定是在搜索位居多的，如果你定向的商品流量大，但是這些流量基本都來源于站外，或者是欄目流量等等，搜索流量并不多，那你定向他的時候，展現肯定不會多的，所以我們要選擇流量大且搜索流量大的商品進行定向。

二、分享技巧

今天給大家分享一個小技巧，我們可以通過高級版商智，行業(yè)當中的商品榜單，然后選擇最近7天數據，查看三級類目APP端的人氣榜單，分別去看這些商品的詳情，詳情里是可以看到這些商品TOP10的流量來源的，你們可以做一個表格，記錄好這些商品的SKU以及搜索流量，然后進行對比，找到我們想要的流量大且搜索流量大的商品，進行定向。之所以選擇APP端，目的就是剔除很大一部分靠站外流量的商品。

那有了這一條肯定還不夠，還需要下面幾條，既然是跟隨式的推廣，那商品之間肯定是存在競爭的，轉化率的競爭，品牌知名度的競爭等等，所以我們在選擇商品的時候，不單單要看搜索流量是否大，還需要分析商品的價格區(qū)間，品牌知名度等相關因素，就好比你的商品是某知名大牌口紅，售價500元，你定向的商品的100元左右的平價口紅，就算他的流量大，你定向他也是不精準的。用戶群體首先就不是一樣的，所以在選擇商品定向的時候，價格區(qū)間和品牌競爭力也是需要慎重考慮的。

三、建議

最后給大家一個建議，在定向的時候，一般用SPU定向效果會比較理想哦。用SPU定向，平均點擊成本會比用SKU定向低一些，你們可以嘗試操作看看。

說完定向商品，我們在來聊下定向類目，首先定向類目這塊，我們不光是可以定向自己商品所在的三級類目，還可以定向我們上游商品的三級類目，什么是上游商品，給大家舉個例子，比如我是賣化妝刷的，就拿眼影刷舉例子，我們想像一下，買了什么商品的人，最有可能買眼影刷的，面膜？洗面奶？乳液？眼影？其實這些都是有可能的對吧。所以說眼影刷的商品在去做類目定向的時候就可以選擇定向一下周邊類目，從而形成購買。

除了眼影、眼影刷。還有很多這種有上下游商品關聯的商品，比如粉狀調制面膜對應的調膜工具，彩妝對應的卸妝水，我們都可以去做類目的定向，然后去拓展我們的流量。

這樣的拓展思路，不只是可以用在快車的商品定向，同樣你用在購物觸點的商品定向也是可以的。

最后我們聊下類目定向怎么設置效果比較好，在設置類目定向的時候，很多商家會有一個誤區(qū)，就是只選擇了類目和出價，沒有關注到，還可以選擇類目中的品牌，以及設置價格區(qū)間。也就是圖片上的這個位置，有些商家可能就沒注意到。

如果你定向了整個類目，首先從精準度上肯定就是不精準了，一個類目很大，包含了各個層級的商品，各個價格段的商品，你要把商品定向到合理的價格區(qū)間商品附近，這樣對轉化率和ROI才有幫助。而且，在設置了不同品牌定向和價格區(qū)間之后，可以單獨對這個品牌甚至這個品牌的不同價格段進行出價，這樣一來，你的類目定向就精準了很多，而且還能降低整個類目定向的平均點擊成本。

最后的最后在跟大家講下，商品定向沒展現的另外一個可能存在的原因，那就是出價。有的商家可能在建商品定向計劃時候，單元里添加了很多人群，然后給人群溢價挺高，商品定向出價比價低，想要用人群溢價，把整體的商品定向出價提高，這個首先就是錯誤的，人群在商品定向里是不起任何作用的，包括關鍵詞，也是不起任何作用的，商品定向是一個獨立的存在，唯一可以影響商品定向出價的只有時段折扣，所以一定要注意這一點?？赡芎芏嗟纳碳疑唐范ㄏ蛴媱潧]展現就是出現了這個問題。

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有了更多的認識呢？不如趕緊去實操看看，有問題的話就在評論區(qū)留言吧！

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