拼多多新手店鋪需注意的四個(gè)方面(上篇)-拼多多問答電商問答
2023-01-19| 13:55|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:43
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本文主題拼多多,拼多多店鋪,拼多多問答。
在拼多多上開通店鋪后,商家會(huì)因急于獲利而盲目跟隨熱點(diǎn),進(jìn)而出現(xiàn)一些不當(dāng)?shù)牟僮?,?dǎo)致浪費(fèi)時(shí)間,增加成本。有時(shí)候在未知的情況下,商家還可能違規(guī)操作,面臨平臺(tái)的處罰。
一個(gè)優(yōu)秀的商家為了經(jīng)營好店鋪,會(huì)主動(dòng)去學(xué)習(xí),在商品上新、下架、參與活動(dòng)、推廣、圖片和詳情頁優(yōu)化、文案內(nèi)容撰寫、客服和售后服務(wù)等方面下功夫,有針對(duì)性地去進(jìn)行細(xì)節(jié)操作,巧妙地避免在店鋪運(yùn)營過程中遇到的各種陷阱。他們能夠保證買家在購買到心儀產(chǎn)品的同時(shí)也能享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù),且自己還能獲取足夠的利潤。拼多多商家在經(jīng)營店鋪時(shí),通常應(yīng)注意以下四個(gè)問題。
1進(jìn)行店鋪定位
新手商家在開店的時(shí)候,應(yīng)該對(duì)自己目前的店鋪情況有一個(gè)清楚的了解,比如店鋪目前處于什么樣的狀態(tài),產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì),接下來需要做什么才能增加訂單等,先將這些基本問題弄清楚,才能正確地開展下一步的操作。
有些商家在完成店鋪認(rèn)證之后,一味跟風(fēng),盲目上架商品,接著就不知道下一步該怎么去操作了。平臺(tái)扶持結(jié)束后,店鋪的排名和產(chǎn)品銷量迅速下降,店鋪無法獲得更多流量,很可能就會(huì)面臨倒閉。因此,在進(jìn)行操作之前,賣家對(duì)店鋪有一個(gè)整體的了解非常重要。
2進(jìn)行數(shù)據(jù)分析
很多新手店鋪會(huì)進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),比如訪客數(shù)量、產(chǎn)品點(diǎn)擊量、商品熱詞、交易訂單等數(shù)據(jù)都可以在后臺(tái)查看并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。有的商家統(tǒng)計(jì)結(jié)束后就不管了,不進(jìn)行下一步的數(shù)據(jù)分析,只是一直疑惑自己的操作并沒有問題,為什么沒有訂單?
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)只是基礎(chǔ),重要的是如何對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。重點(diǎn)是商家要弄清楚數(shù)據(jù)背后的邏輯和規(guī)律,比如,某一數(shù)據(jù)上升了代表什么,下降了又代表什么?只有真正明白了數(shù)據(jù)所代表的含義,商家能根據(jù)數(shù)據(jù)的波動(dòng)找到操作過程存在的問題,然后改正并且進(jìn)行正確的操作。
3利用好免費(fèi)流量
除了新品上架15天的時(shí)間段內(nèi),店鋪可以獲得免費(fèi)流量外,還有兩個(gè)方法可以幫助商家獲取免費(fèi)流量:一個(gè)是平銷商品下的店鋪推薦位置,另一個(gè)就是第三方平臺(tái)的引流。
平銷商品下的店鋪推薦位置,就是商家參加秒殺活動(dòng)時(shí),審核通過后可以在產(chǎn)品下面設(shè)置3個(gè)商品推薦位,通過活動(dòng)將流量導(dǎo)入到店鋪的其他商品上。推薦位的設(shè)置方法是:商家進(jìn)入拼多多商家后臺(tái),點(diǎn)擊“店鋪推薦位置"即可進(jìn)行設(shè)置。買家進(jìn)入產(chǎn)品主頁就可以看到商品描述與詳情,點(diǎn)擊推薦位置的店鋪即可進(jìn)入店鋪主頁,實(shí)現(xiàn)免費(fèi)引流的目的。
第三方平臺(tái)引流:利用微信、QQ、微博等第三方平臺(tái)的社交功能進(jìn)行引流,比如在微信上,商家可以建一個(gè)秒殺群,定期在群中做限量搶或者秒殺活動(dòng),將微信的流量導(dǎo)入拼多多店鋪中。在其他平臺(tái)同樣是如此操作。
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