京東如何通過京挑客100%保留評(píng)價(jià)和快速起權(quán)重-京東問答電商問答

本文主題京挑客,京東,京東問答。

在咱們這個(gè)大咖群里面可能是做淘系電商的比較多，我不知道做京東的這塊兒多不多。相信大家可能在做淘寶天貓，京東這塊應(yīng)該也都做了，因?yàn)槲乙恢痹谧鼍〇|，今天晚上我來給大家分享一下關(guān)于京東平臺(tái)京挑客的一個(gè)玩法。

首先我說一下為什么要做京挑客，因?yàn)閺牧憔拍甑乃阉饕?guī)則來看，搜索反饋這塊是越來越弱化了，傳統(tǒng)做排名的方法大家都在刷，可能慢慢的就失去了它原來的效果。我不知道大家有沒有遇到這些問題，比如在s單的過程中，我們選擇了某個(gè)關(guān)鍵詞，通過s單按照計(jì)劃一點(diǎn)點(diǎn)的去遞增去刷，可能這個(gè)關(guān)鍵詞排名會(huì)上去，這個(gè)關(guān)鍵詞排名上去之后，給我們帶來的自然的流量其實(shí)并不多，可能只有這一個(gè)關(guān)鍵詞排在前面，其他關(guān)鍵詞或其他的成交詞根本就沒有卡在前面，只是某個(gè)關(guān)鍵詞被卡在了前面。

這個(gè)就是我們?cè)谧雠琶臅r(shí)候，只刷了一個(gè)某個(gè)關(guān)鍵詞，導(dǎo)致了我們這個(gè)標(biāo)題的人氣權(quán)重分不夠。標(biāo)題的人氣權(quán)重可以說是占據(jù)了整個(gè)標(biāo)題的40%左右，標(biāo)題的人氣權(quán)重上不去，就導(dǎo)致我們s單操作的這個(gè)詞可能會(huì)卡在前面，但是其他沒有操作的詞都沒有卡在前面，我們不可能說每個(gè)詞都都去s單，這樣風(fēng)險(xiǎn)比較大，成本也比較高。

從2023年整個(gè)京東平臺(tái)來看，我們之前做的一個(gè)拼購店，不知道大家有沒有入住個(gè)人的品購店，有很多人做無貨源的，做拼購店，導(dǎo)致了拼購店的生態(tài)不太好，京東就把他的閥值從高往下調(diào)，不停的往下調(diào)低了。從原來沒有服務(wù)費(fèi)導(dǎo)致在年底的時(shí)候收取了一些相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)，就是500塊錢一個(gè)月。但是突然在這段時(shí)間拼購店又取消了這個(gè)服務(wù)費(fèi)。

從京東收服務(wù)費(fèi)這個(gè)舉動(dòng)來看，其實(shí)京東和其他平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)也面臨著很大的壓力，比如拼多多，淘系電商，所以他不斷的需要一些GMV，而站外淘客就可以快速積累這種GMV,而且是一種站外的流量，去獲取其他平臺(tái)的用戶和新的用戶。

在這個(gè)環(huán)境下京挑客就顯得尤為重要，因?yàn)槲覀冊(cè)谂軉蔚臅r(shí)候或者通過京挑客來推廣的時(shí)候，就會(huì)把整個(gè)標(biāo)題的權(quán)重拉得很高，可能每個(gè)關(guān)鍵詞都比較均勻，整個(gè)標(biāo)題的人氣權(quán)重都比較高，不可能說某一個(gè)關(guān)鍵詞卡在前面，基本上所有的詞都能卡到前面去，然后你稍微的配合一下快車，基本上這個(gè)產(chǎn)品的排名就很好往上做。

京挑客還有很重要的一個(gè)點(diǎn)就是可以快速的積累評(píng)價(jià)，因?yàn)閺那澳觊_始，京東對(duì)于評(píng)價(jià)這一塊過濾得非常嚴(yán)重，可能你刷個(gè)幾百單或者200單，嚴(yán)重的情況下就全軍覆沒，可能整個(gè)100條評(píng)價(jià)都不給你出，把評(píng)價(jià)直接給你過濾掉了，留下部分權(quán)重，所以說如果我們現(xiàn)在用京挑客來做的話，評(píng)價(jià)可以做到百分百保留。

我說一下為什么評(píng)價(jià)可以做到百分百保留，可能很多人也在做京挑客，評(píng)價(jià)也在過濾。在做京挑客的時(shí)候，首先要把款選好，然后去走京挑客，我們可以做一拖一或者一拖三，也就是說走一個(gè)單就可能出來五個(gè)評(píng)價(jià)，比如我們走1000單京挑客，那就會(huì)出5000個(gè)評(píng)價(jià)，這5000個(gè)評(píng)價(jià)按照50%過濾，過濾后還能剩下2500個(gè)評(píng)價(jià)，所以我們操作1000單就可能會(huì)留下2500個(gè)評(píng)價(jià)。

大家在搜索的時(shí)候會(huì)經(jīng)常看到這樣一個(gè)圖片

就是設(shè)置了一個(gè)贈(zèng)品、贈(zèng)品無效，或者不用拍、不發(fā)貨、正品保證、無理由退換貨，他加的這個(gè)標(biāo)簽就是一拖三。所以一單可以出三條評(píng)價(jià)，有的做五個(gè)標(biāo)簽走一單的話可以出五條評(píng)價(jià)，年前的時(shí)候還可以一單出550，一單出250，但那種評(píng)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)有點(diǎn)大了，其實(shí)這種是最安全的一種方式。

京挑客的推廣基本上有兩種模式，第一個(gè)就是平推模式，就是我做什么產(chǎn)品就發(fā)什么產(chǎn)品，比正常賣100的產(chǎn)品，設(shè)置個(gè)50的優(yōu)惠。比如賣50，設(shè)置百分之多少的傭金，然后找一些真實(shí)靠譜的淘客，讓他們?nèi)ソo我們站外推廣，他們本身就有很大的粉絲幫我們推，走起來單量是很大的，如果你的產(chǎn)品受眾點(diǎn)比較好，傭金和服務(wù)費(fèi)比較高，或者產(chǎn)品比較應(yīng)季需求量比較大的話，一天走個(gè)一兩萬單都輕輕松松的。

還有一些高客單價(jià)的產(chǎn)品，就是另外一種模式ab單，比如好多人做客單價(jià)比較高的跑步機(jī)，相對(duì)來說幾百塊錢以上的東西，他們不適合做這種平推單子，或者說根本走不動(dòng)這個(gè)平推單子。那就可以事前給挑客說好發(fā)另外一個(gè)產(chǎn)品，就是常說的拍A發(fā)B。

很多人都在用這種方法，剛才我說的一拖五，可以百分百觸屏的?？赡苡行┤苏f我做了京挑客之后，也沒有百分百觸屏，而且刪的很厲害，那你找的挑客可能粉絲比較雜，或者說粉絲基本上都成了黑號(hào)，每天都在不停的拍單拍單，就導(dǎo)致了你做挑客也沒有多大效果了。所以說我們?cè)谶x擇挑客的時(shí)候一定要認(rèn)準(zhǔn)一些靠譜的挑客來做，不要找些不靠譜的，如果說走的量太大的話，加上你的挑客找的不太好，也會(huì)出問題。

那我現(xiàn)在總結(jié)一下京挑客的好處，挑客在權(quán)重方面是整個(gè)鏈接提升權(quán)重。在關(guān)鍵詞方面，所有的關(guān)鍵詞排名都能提高，整個(gè)標(biāo)題的人氣權(quán)重比較高。更重要的一點(diǎn)就是安全有效，評(píng)價(jià)非常快，權(quán)重也非常高。

如果說我們前期通過數(shù)據(jù)化把產(chǎn)品選好，通過挑客走，在配合我們后期的維護(hù)，再開好快車，整個(gè)排名會(huì)非常穩(wěn)定，而且這個(gè)做爆款的周期會(huì)拉的非常短，比我們只做快車或者s單，或者走一些內(nèi)容做排名快的多。

剛才我說的兩種模式，第一個(gè)就是平推單，第二個(gè)就是ab單，但是百分之七八十用戶的產(chǎn)品不適合走平推單。因?yàn)楫a(chǎn)品走平推單的話，你的價(jià)格要拉得很低，整個(gè)虧損應(yīng)該是比較高的，如果說你能承受住這個(gè)虧損的話，平推單效果是非常好的，而且排名做的也非?？?，如果說你承受不了這個(gè)虧損，建議大家可以走一下ab單，其實(shí)ab單的效果也非常好。

現(xiàn)在我給大家分享一下，我在做產(chǎn)品的時(shí)候怎么走ab單把這個(gè)產(chǎn)品做起來的。

我一般做產(chǎn)品的時(shí)候也有兩種方法，第一個(gè)就是比較快、比較暴力的方法，就是產(chǎn)品選好、上架、分析好、優(yōu)化好之后，我基本上就會(huì)一次性走1000單，分三天走完，然后設(shè)置一拖五，三天走完1000單，一拖五走完，基本上不到四五天3000個(gè)評(píng)價(jià)就出來了。

然后這三天結(jié)束之后，我就會(huì)繼續(xù)走ab單，那我會(huì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后，分析他15天的銷量，基本上在他的基礎(chǔ)上擴(kuò)大1.3到1.4倍左右，然后三到五天把這個(gè)銷量完成，基本上一星期下來的時(shí)候，我的產(chǎn)品的排名就做的非常好了。

剛才我說的是300客單價(jià)之內(nèi)的。當(dāng)我做300到1000比較高的客單價(jià)，這時(shí)我就會(huì)分析十五天競(jìng)品的銷量，高客單價(jià)的產(chǎn)品我會(huì)按照1.5倍到1.6倍左右遞增，分一星期操作完，這個(gè)產(chǎn)品排名也做的也非常好了。為什么說300之內(nèi)的按照1.3倍遞增，300到1000客單價(jià)的就是1.5倍。因?yàn)榭蛦蝺r(jià)越高對(duì)坑產(chǎn)的要求就越高，你可能走ab單設(shè)置優(yōu)惠券，本身的銷售額就非常低，這時(shí)候你就稍微加大一點(diǎn)，把他的坑產(chǎn)稍微做高一點(diǎn)，銷售額這個(gè)權(quán)重就非常高，排名就上的非?？?。

我們這里給大家說一下，不管你是aa單還是ab單，都是發(fā)的真實(shí)物流，可以通過淘星仔（taoxingzai.com）里面的禮品中心代發(fā)，全國(guó)3塊錢左右還比較便宜，你快遞發(fā)出去等物流到了的時(shí)候，你就聯(lián)系給你放單的人讓他盡快催評(píng)簽收。然后你可以配合適當(dāng)?shù)臅駡D，ab單也可以曬圖的，無非再給他點(diǎn)紅包嘛，而且他曬圖也非?？臁?/p>

剛才我說在我們做京挑客的時(shí)候也需要快車的配合，不能純靠京挑客拉排名，如果說把快車人群標(biāo)簽全部做好的話，那這個(gè)排名做起來是非?？斓?，一般就是在推京挑客的時(shí)候把快車開起來。我會(huì)通過開車，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析那把人群的標(biāo)簽全部打好。標(biāo)簽比較精準(zhǔn)，來的也就都是精準(zhǔn)流量，轉(zhuǎn)化也比較高。

在推京挑客的時(shí)候是沒有關(guān)鍵詞的權(quán)重，所以你需要要快車?yán)P(guān)鍵詞權(quán)重，你設(shè)置好主題關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，通過快車再拉一下，這個(gè)時(shí)候不管你有沒有成交，盡量就是設(shè)置好日限額，比如你日限額只能承受200，那你就這一天就把這200耗完，不管成交與否。其實(shí)這就是一個(gè)洗標(biāo)簽的過程，把這個(gè)標(biāo)簽洗出來。京東的千人千面，給你推薦的都是一些精準(zhǔn)的人群，這個(gè)同時(shí)也能把你快車的質(zhì)量得分養(yǎng)起來，等京挑客不走了，你快車的質(zhì)量得分也起來了，你再配合適當(dāng)?shù)难a(bǔ)一些單子，整個(gè)就非?？炝?。

分享到這兒，整個(gè)京挑客的模式都給大家講完了。最后我再把這個(gè)京挑客的玩法給大家總結(jié)一下，我總結(jié)了幾個(gè)優(yōu)勢(shì):

第一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是單純的補(bǔ)單子成本比較高，而且風(fēng)險(xiǎn)比較大，因?yàn)椴还苁枪ぷ魇医o你刷還是人工給你刷，刷的話他這塊風(fēng)險(xiǎn)也比較大，自建魚塘可能會(huì)稍微好一點(diǎn)，但是基本上90%的商家沒有自建魚塘他，而且有的專門做魚塘放單的，他的標(biāo)簽已經(jīng)亂了，可能導(dǎo)致你的產(chǎn)品越刷越?jīng)]有有沒有流量。

再給大家算筆賬兒，如果說你通過正常的補(bǔ)單，你一單的傭金好一點(diǎn)的做到十塊錢以上，就算十塊錢，你再加一個(gè)空包，快遞已基本上要十四五塊錢左右一單。而如果你用京挑客的話就相對(duì)比較便宜，更省錢了。因?yàn)槟阋话憧蛦蝺r(jià)稍微低的，你設(shè)置個(gè)20塊錢，設(shè)置個(gè)百分五的傭金，一塊錢的傭金，再加上你給他2塊錢手續(xù)費(fèi)，你再發(fā)一個(gè)紅包，發(fā)一個(gè)禮品，基本上都能控制在七塊錢左右。而且補(bǔ)單的周期比較長(zhǎng)，你可能需要三天加權(quán)、七天加權(quán)、15天加權(quán)，這一塊兒周期比較長(zhǎng)，還比較難控制，如果你用京挑客做的話周期比較短，而且很高效。

第二個(gè)優(yōu)勢(shì)呢就是上評(píng)價(jià)比較快，出評(píng)率比較高，不管你采用一拖二、一拖三或者一拖五的方式來做，基本上評(píng)價(jià)可以做到100%。到100%或者200%，也有可能做到300%甚至400%都可能做得到。它的模式就類似于秒殺模式，上京東秒殺短期做起人氣權(quán)重，而且快速上排名，我不知道大家有沒有做過秒殺，基本上秒殺做完之后，整個(gè)標(biāo)題的權(quán)重是非常高的，排名就會(huì)一直往上升，所以說有很多人愿意虧錢上活動(dòng)上秒殺，其實(shí)京挑客就是秒殺。

第三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)就是對(duì)于新品來講，起權(quán)重是非?？斓?，上評(píng)價(jià)也是非常快，幾天就可以完成兩千三千個(gè)評(píng)價(jià)，再配合適當(dāng)?shù)臅駡D，那后期整個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率就非常高了，然后這個(gè)產(chǎn)品排名就非常好做，這對(duì)于后期的鋪墊是非常關(guān)鍵的。不能眼前一下子做個(gè)幾百單或者大幾百單，可能前期虧個(gè)幾千塊錢。但是對(duì)于后期你做s單、做補(bǔ)單、做快車都非常好。對(duì)于老品的復(fù)出這一塊也是非常有效果。比如你有一個(gè)產(chǎn)品夏天賣，冬天就不賣。年后來了，這個(gè)產(chǎn)品馬上就要起了，這時(shí)候你通過京挑客去走一撥兒，如果說之前的數(shù)據(jù)做的比較好，產(chǎn)品優(yōu)化的比較到位了，那你這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)快速的起盤。比如去年我做了一款產(chǎn)品是腳氣膏，其實(shí)這個(gè)受眾群體是比較高的，然后我就通過aa往外推，推了大概七八千單吧，到后期來回購的顧客有10%，其實(shí)回購的話就比較賺錢了，這就積累了很多的真實(shí)用戶。

來源：新思路聊電商

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